巴菲特的“棒球”投资理念:等待最合适的投球,然后击打,同理项目也一样,等待最适合的项目,然后击打!
巴菲特也有特别的投资建议。他说道,每个学生都应该拥有一张共有20个孔的卡片,这20个孔就是他们一生中该做出的投资决策数量。只要认真思考每一次投资决策,即使只有4到5个是正确的,他们也会变得富有。
就算一生中能遇到20次机会,即使成功4到5次,也会变得很富有..
同理,成功的前期是我们该如何判断项目该不该做?如果在不该做的项目上浪费时间,不仅错失机会,也浪费了时间。
那么我们应该如何做?
从市场角度看?:
第一类:用更好的产品体验来满足一个已有的市场,比如前几年的腾讯,你验证了市场,我用更好的技术、体验、用户量干你...
第二类:用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场
第三类:用一个产品来创造出一个新市场,比如:马斯克的火箭
从需求角度看:
1、已有需求,但需求未被完全的满足
2、潜在需求,目前产品没办法满足
3、未来需求,消费者没意识到自己有这个需求
从用户角度看:
1、可以有:对用户来说,你的产品可以有也可以无。
2、我需要你:对用户来说,我需要你产品,但替代优势并不明显。
3、离不开:对用户来说,离不开你的产品。
怎么验证?
产品能找到足够的频次与规模去验证你的产品原型。
通俗点:产品和市场达到最佳的契合点,你所提供的产品正好满足市场的需求,令客户满意,这是项目成功的第一步。
下面用一个案例来讲解我们到底该怎么做?
史玉柱脑白金案例,保健品在中国从来都不是新鲜事,很难做,脑白金最初也不叫脑白金,如果史玉柱一上来全国打广告,那这事情是肯定成不了的,因为你都不知道它应该叫什么?用户是谁?怎么打广告?
那么史玉柱是怎么做的呢?
亲自带着自己的团队,在广东找了一个经济有一定基础,且对保健有一定需求的县城,一家一户敲门去问,把所收集到的信息总结出来,最后得出通常不是卖给自己吃的,而是卖给需要关心的人。
以此为基础,在一个地方验证成功后,迅速扩大规模再次验证,拼命复制,最后成为脑白金帝国!
从脑白金得到的启发:
从市场看:脑白金属于已有需求,但需求并未完全满足的市场。
从需求看:脑白金属于潜在需求,目前现有保健产品并没有主打送礼这个属性。
从用户角度看:产品也属于消费者离不开的产品,因为送礼已经等同于脑白金了,形成了习惯和高度认同
从验证看:找到卖给需要关心的人这个契合点,剩下的拼命复制收钱就行
以普通保健品为例:
从市场看不属于这三类市场
从需求看不属于这三类需求
从用户角度看,属于可以有,可以无的产品,毕竟替代产品太多了,你的产品并没有好到用户必须选你的程度
仅仅多了一个验证,使得脑白金和其他产品完全区分开来!
那么我们应该怎么做?
1、从市场、需求角度看,我的产品是否属于这几种分类
2、从用户角度看,我的产品是否是用户需要或者离不开的产品
3、从我验证的数据看,我的产品是否找到了市场契合点