互联网时代，上网要拨号，而且还特慢；移动互联网时代，人手一个手机，出门都不用带人民币；下一个时代是什么？物联网时代，家里所有物品实现互联互通，还都人工智能。

在BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三巨头面前，你可能错过了互联网时代和移动互联网机会，可千万别再错过物联网风口。

彼得·德鲁克说，预测未来最好的方式是创造它（The best way to predict the future is to create it）。

小米创始人雷军在2013年布局物联网，并创造了一个全新物种：小米生态链。

由小米生态链谷仓学院撰写的《小米生态链战地笔记》，详细介绍了小米生态链创立的缘由，以及促使生态链蓬勃发展的理论依据和产品保障。

《小米生态链战地笔记》两位执笔人分别是洪华和董军。

洪华，小米生态链谷仓学院院长、北京青禾谷仓科技有限公司CEO，曾任北京科技大学工业设计系副主任，长期致力于创新创业方法论研究，曾任第十六届亚运会火炬设计组组长。

董军，前《中国经营报》主笔，3C事业部主任，深入采访报道过数百家知名企业，熟知行业发展及知名企业的兴衰史，业内知名分析师，是传统企业互联化的有力推动者之一。

01

为何要做小米生态链：弯道超车

2007年金山上市，获得财务自由的雷军暂退江湖。

2010年，年届不惑之年的雷军再一次点燃梦想之火。

2011年，小米第一款手机发布，4年后取得市场占有率第一的地位。

2013年底，看到智能硬件和物联网（IoT：Internet of Things）趋势，决定用小米手机成功经验复制100个小小米。每个小小米都是独立的公司，采用投资+孵化方式迅速助力其成为行业内的标杆企业。

2014年开始疯抢项目，项目围绕手机展开，投资第一个圈层是手机的周边产品，第二圈层为智能硬件，第三圈层为生活耗材。

三年下来，小米生态链投资了77家企业，30家企业发布了二百多款产品，已经有16家年收入超过1亿，3家年收入超过10亿，还有4家独角兽公司。

小米用生态链方式布局物联网，原因在于以当时小米的人力物力，不可能在做好手机的同时还能做好物联网所需的其他产品。用生态链模式干，小米只是将资源和产品方法论输入到被投资企业，投资不控股，保持每支队伍的独立和生猛，让其快速占领各个行业的领头地位。

在这过程中，小米和小小米公司互为价值放大器，小米提供航母式支持，小小米公司则成为小米后院的金矿，不仅在业绩上填补小米手机放缓的步伐，同时帮助小米完成用户群的升级，华米、紫米、青米、润米的上市更是让小米睡觉都在笑。

02

生态链理论依据：竹林效应+军事理论

互联网时代创业就像雨后春笋，创业越来越多，平均寿命却越来越短，“剩者为王”已成趋势，然而百年松树也可能因为突然遭受意外打击，或外部环境的变化而轰然倒塌，没有回旋的余地，比如诺基亚。

用寻找竹笋的方式做投资，把生态链公司变成一片竹林，实现内部新陈代谢，自我迭代，用竹林理论做一个泛集团公司便成为雷军做小米生态链的理论基础。

竹林有以下特点：单点突破快、根系发达、能实现自我新陈代谢，即便一些老的竹子死掉也没关系，因为竹林的根部非常发达，能不断催生新的竹笋。

进入小米生态链的企业，通过小米提供广大的用户群、充足的资金支持、相对成熟的产品方法论，以及强大的供应链资源，幼竹生长速度会非常快，短时间内进入成熟期，这就是小小米一个个爆款产品的诞生过程。

当一些人把管理大师的方法封为圣旨时，小米生态链用的却是军事理论，因为商业的输赢是要钱，而军事的输赢则要命。

小站练兵，精准打击，蒙古军团的方法在小米生态链里用得如鱼得水。

小站练兵，指的是当跨入一个新领域时，与其改造旧部，不如从零开始，孵化一批生猛的创业公司，承担开创性的业务。

精准打击，在军事上指的是用雷达精准定位敌人的位置，一击致命。小米利用互联网企业的用户数据，轻松实现精准打击。

蒙古军团的打仗策略是轻易不出战，首战即决战，他们还实行无军饷制度，仗打赢了，抢来的东西都是你的，这样可以极大地鼓励士兵往前冲。小米生态链采用投资不控股方式，被投资的企业几乎是全民持股，赚的钱大家都有份，干得必然不亦乐乎。

03

生态链发展之核心：人+产品

人：靠谱是最好的背书

小米生态链的投资团队是由工程师组成，这帮技术男，在考量被投资企业团队时，用的是找老婆的标准，找的人必须靠谱，还要有超强的执行力，黄汪、张峰、苏峻、姜兆宁等都是早期被网罗的牛人。

在团队内部，他们会按照“十一罗汉”的模式来互相配合，在面对难以决定的时候，听最懂的那个人，比如在产品设计方面，李宁宁就有着绝对的话语权。

小米生态链里推崇的是兄弟文化，胜则举杯相庆、败则拼死相救，彼此之间帮忙不添乱，互为放大器。

产品：顺势而为，品质保证

从稀缺到丰富，今后的十年，80后、90后将成消费主力，他们从炫耀式消费转向轻奢主义；从追求价格转为追求品质；满足物质消费转为精神消费。

小米生态链企业依靠对用户群、用户群需求和人性的精准把握，回归产品核心功能，解决产业级痛点，满足80%用户的80%需求，将大众产品高质化（扫地机器人、电饭煲），小众产品大众化（手环、电助力自行车），进而牢牢锁定用户。

这些年来海淘不管是从参与人数还是交易量都连年破新高（2018年预计交易量达88000亿元，参与人数7400万次），主要原因在于质量。对小米来说，关乎品质，决不妥协。

小米和小米生态链上的每一款新产品发布，都会有一堆螺丝刀等着用户去拆机，在看不见的地方下功夫，死磕细节，真材实料，产品内测如同炼狱。

另外小米采用前店后厂的方式，去掉一切不必要的中间环节，高效实现了产品流、资金流和信息流的“三流”直达。

他们用资本提高效率，用速度跑出先锋势能，在资金链断掉前跑到平流层；他们严控品质提高效率来提高效率；当然不傲慢也会提高效率。

小米生态链中的企业，以一种无可比拟的低价和高贵的品质，犹如鲇鱼般一次次在所进入的行业搅起阵阵波澜。

怎样的公司能够成为千亿美金市值的企业？

1、在本领域具有垄断性优势且这一优势不容易被动摇，比如谷歌、苹果、腾讯、阿里；

2、做事要有先锋性，比如生态链模式；

3、了解人性，唯有这样才能找到真正的大市场。

雷军探索的小米生态链企业正迈着方步大踏步朝这个方向走去。

《小米生态链战地笔记》一书，集结了小米这几年用真金白银和血汗换来的宝贵经验，具体而详细地展示了一个新物种诞生的全过程。而雷军想要推动中国制造业进步、让消费者用很便宜的价格享受到科技的乐趣的梦想，也在一步步变为现实。

不是杰出者才做梦，而是善梦者才杰出！

当我有幸亲历一次产品进入小米生态链后，更是被雷军通过小米生态链来布局物联网的高招所折服。