超级符号原理——购买理由——购买理由的关键在于打动不在于说服
讨论品牌营销问题，经常会说到“消费需求，消费需求.....”，虽然作为品牌营销专业人士不太愿意说这个烂大街的词，但仿佛“消费需求”已经成为了政治正确，凡事必须讲“需求”，这么说也不是不对，叶茂中讲的“冲突”，特劳特讲的“心智”，华与华讲的“购买理由”，大致上说得都是同一个方向，但本人觉得“购买理由”这个词更为准确。
为什么这么说？
就问一个问题，请问你买的东西，哪一个是你真正有需求的？我相信大部分都是不知道为啥买而买的，真正有需求的很少，都是以为自己有需求，其实都是消费主义惹得祸。
正确的理解词语，使用词语，才能正确的思考
需求是什么？天气冷了你要穿衣服，这是需求，但你不需要买潮牌、高档的衣服，肚子饿了，你需要吃东西充饥，吃个果子，吃个大米就完了，你不需要吃火锅，吃日料，吃湘菜，渴了，喝水就行，不需要买可乐，不需要喝喜茶。人类说到底只有两个需求——生存与繁衍，其余的都是选择！
选择！选择！选择！选择就是购买理由！
任何一次购买都不是必须的，任何一次购买都有选择，消费者购买的任何意见东西都不是他必须买的
怕上火，喝王老吉，怕上火是需求吗？更适合中国宝宝体质的奶粉是需求吗？......
这世上那一个商业文明下的产物是“需求”产生的尼？消费者需求什么尼？
消费者不需要买任何东西，能活就行，但由于各种购买理由的存在，她每天都在买买买买！
他每天不是在需求，而是在做选择，吃东西在选择，穿衣服在选择，总之什么都在选择，只要是选择，就需要理由来打动他，给他一个选择你的理由，可能这个理由没有逻辑，甚至没有道理，这些都不重要，关键在于唤醒文化母体，唤醒潜在你心中的集体潜意识以及过往的经验。行，消费者有了选择你的理由，就购买了，只是一个理由罢了，怕上火喝王老吉，这辈子王老吉都没有降火的功能，但依旧具备长久的生命力，为什么，一个简单的理由罢了。
对，就是一个理由
