故事是销售文案的杀手锏，文案大师尤其会用故事来打动消费者。
下面和你讲一个美国广告史上最著名的销售文案大师——克劳德•霍普金斯笔下的商业传奇故事。
最重要的是，销售广告中如何利用这个故事让产品大卖，让其制造的汽车成为全世界销量最大汽车之一。
约翰•威利斯先生是切诺基汽车的经销商，这款的车的销路非常好，威利斯先生收了很多客户的定金。但是车子却无法如期交付，因为厂家经营不善，连工人工资都发不出，濒临破产了。
于是威利斯先生把工厂接手过来经营，东拼西凑支付了工人的工资，勉强组装了几辆车交付给了客户。威利斯先生就这样窘迫而艰难地维持着工厂的运作，还不得不跟他的债主们摊牌说：“如果你们把我们逼的倒闭了，你们一分钱也拿不到，因为我们已经一无所有了。但是如果你们给我一个机会，我会想办法度过这个难关，将来把我们欠的钱全部还上。”债主们不得不同意了这样的方案。
后来开始有了新的订单，不久以后工厂的产能就不能满足需求了，威利斯先生就搭起帐篷来扩大生产能力。后来威利斯先生在埃尔迈拉又建了一家工厂。
就这样一个简单的故事，在文案大师——克劳德▪霍普金斯的策划下，有了精彩的“切诺基汽车的商业传奇故事”。我们一起来看看，大师文案中的精彩篇章：
对切诺基汽车的描述：“一款非常卓越的汽车”，“一位机械天才的杰作”，“所有人见过的跑车中，最简约、最结实、最平稳的一款”。这些描述都是最能打动当时汽车购买者的最核心需求——汽车的性能、安全和稳定。
文案中对销量的说明细节，充分反映了大众对这款车的欢迎程度，也是该文案的一大亮点，体现了营销中一个普遍原理——从众心理。从众心理就是，我们判断事物的价值会参考别人的想法，参考大众的偏好。你在文案中说某款产品的销量很好，大受欢迎，就很容易引发人们对从众心理。
我们来看文案大师是如何讲述大众对购买切诺基汽车趋之若鹜的。
“汽车的销量迅速上升”，“每卖出一辆汽车就能带来20个人打电话咨询”，“新老汽车们都纷纷前来交预付款”，“大家的需求变得更加势不可挡”，“很快这三家工厂就又供不应求”，“这个数量还不够供应人们的一半需求”“经销商们争先恐后地竞争优先销售权”。
文案中突出了“了不起的销量”，卓越的性能和优惠的价格，最重要的是打造了传奇的故事。
请评论回复“故事文案”，我和你分享克劳德▪霍普金斯的完整销售文案《一个很棒的商业故事》。
