场景一:一个屌丝对女神苦苦追求,各种嘘寒问暖。高傲的女神根本不理会,只是在痛苦的时候才能够想起你。
场景二:两个闺蜜一起生活,相互分享彼此,遇到高兴的时候一期笑,遇到悲伤的时候大家一起哭。
请问哪一种模式更容易持久,当然是第二种。第一种情况,如果没有女神一直没有回复或者遇到一个更好的女神,屌丝不知道哪天就放弃了。而第二种情况,因为他们是一种良性的互动,彼此在成长。
今天我们很多企业都是在处在第一种场景。要么是用户高高在上,企业一味的讨好;要么企业高高在上,用户在那里巴结。
要真正的经营用户,就要像第二种情景。首先要做的是调整心态,把和用户交朋友,把产品所有的都敞开给用户。和用户一起玩 ,一起讨论产品。
和用户做朋友不只是停留在口头上,要落入实际行动中。
在公司管理上要求公司每一个成员都要做一个好的客户服。每天花一定时间去和用户进行交流,第一时间知道用户有哪些迫切的需求。
建立一个社群,产品快速迭代,每一次产品迭代都必须要有用户的参与。通过用户的反馈对下一次产品更新。
要对是用户提出的需求告诉用户,这也是一个良性循环。每次提出的意见被采纳后,用户内心会有一种荣誉感。他们就会更加积极的参与,并且到处传播。
每一次设计的时候都要战在为用户设计的立场,因为是否为他们设计,用户拿在手里一用就知道。
把产品输出成精彩的故事和话题。内容遵循有用,情感和互动。
不管是神话传说,还是谣言,首先必须是一个好的故事。产品是冰冷的,只有故事才是有温度的。
发布的信息必须对用户有用和有趣。如果不能都做到,起码要有用。现在信息爆炸,每个人每天都会接收到海量的信息。但一个妈妈会对怎样照顾宝宝而感兴趣,因为这对他有用。
敢于自嘲,自黑。在大家都说敞篷车没有用的时候,宝马mini敢于自嘲会被蚊子叮咬,反而在消费者心中留下好的印象。
打造一款吉祥物,让他成为网红,让吉祥物帮助营销。
参考《参与感》
作者:黎万强
出版社:中信出版社