无论是资本寒冬，还是消费寒冬，对你来说是寒冬，对你的对手难道不是寒冬吗？与其在寒冬中抱怨冻死，还不如苦练内功增强体质来提升生命的活力，别人被冻死的时候而，你多剩一口气就可能是赢家，待到山花烂漫时……

其实寒冬是有好处的，而且好处还很巨大，他可以逼着你去进行变革。尤其是在今天这样急速变化的时代，变革是多么稀缺的能力和优势。如果我们都处在顺风顺水的环境中，变革容易吗？绝大多数人在顺风顺水的时候都是处于自我良好，自我赞誉，甚至自我膨胀的状态中，请问在这种状态中人愿意变革吗？不是挺好的吗，为啥要折腾？比如在股市最好的时候，每个人都觉得自己是股神，都能捞到很多大鱼，因而就觉得自己很牛逼，开始目中无人：不就是巴菲特吗，不就是20%的回报率吗？小意思。一个自认为秒杀巴菲特的炒股者能折腾吗？但寒冬来了，你要不变，那你就只能等着冻死，所以这就是寒冬最大的好处！——逼着你去变革！

 1. 逼着你去做到专注

寒冬的时候，消费萎缩，所以要获得客户的芳心，必须将你给客户的好处做足够大，什么叫足够大？就是远远超过客户的期望。光做到超过客户的期望还不够。如果你能做到超过客户的期望，别人（对手）也能做到超过客户的期望，那这个时候你和对手就又把客户的期望拉高，同时你和对手在客户心理的距离也无法拉开。

那怎么才能拉开你和对手在客户心理的距离？专注：只爱一类有人,专注一类核心客户群；只为一颗心，专注一类核心需求。“伤其十指不如断其一指”，当初去哪网创业的时候有个创始人戴福瑞当CEO，造成早期融资及其困难，因为那些能提供资本的人都认为一个外国人能搞懂中国的用户吗？所以很长一段时间融不到钱。由于没融到钱，所以只能一个人当三个人用，也只能干机票搜索的业务——专注。去哪网的市场聚焦某种意义上也是被逼的。而比去哪网还早的酷讯也做机票搜索，发展的非常好还做了餐馆搜索、地产搜索等，比去哪网早玩起了扩张，但现在酷讯已经投入到美团的怀抱，成为了人家的二奶。

2. 逼着你去做爆品

寒冬来了，客户少了，利润下滑，也不好融钱，所以任性的空间也必将随之减少。以前有钱的时候，不就是缺客户吗？简单，买。找渠道谈：开个价吧！弱弱的说一句，即便是能买来，如果产品不够硬，那么买来的客户或用户的忠诚度能高吗？

囊中羞涩时，既要抱得美人归（搞到客户），还要长相厮守（客户忠诚），肿么办？做爆品，一旦成为爆品，就会形成口碑传播。口碑传播的准度、力度、粘度都比广告传播好。啥叫爆品，好到极致的才叫爆品。当然这个“好”不是你心中、口中和眼中的，而是客户或用户心中、口中和眼中的。必须做一个给客户或用户极大的好处的产品，雷军口中小米七字“专注，极致，口碑，快”，其中的极致，就是你的产品大大地满足你专注的那类人的那颗心！当然雷军还用另一个角度解释“极致”，就是“把自己逼疯，把对手逼死”。所以爆品，除了好到远远超越客户的心理预期，也要让对手悲催。在寒冬的时候，如果你有了爆品，无疑会形成口碑传播，同时也会给对手致命打击，即便不把对手冻死也差不多冻透！

比如滴滴在A轮融资，只是把北京打下了，B轮把杭州、上海、广州打下了，C轮打到了全国。每一轮都是口碑扩散，每一轮毁灭掉或整合了对手，大黄蜂如此，快滴如此，优步如此。在比如微信张小龙研发微信新功能的时候，从来不先说，因为说了就没有惊喜，用了之后才有惊喜，有了惊喜才有传播。

 3. 逼着你去控制成本

我在咨询过程中发现很多老板说自己要么缺钱，要么缺人。真的缺钱，真的缺人吗？现在政府高喊：去产能、去库存、供给侧改革。为啥去产能？因为产能有剩余。啥叫产能剩余？就是有场地、有设备、有人员等能开工的玩意都有，但就是没那么多活干。啥叫去库存？库存多了，没人买。为啥没人买？因为客户不优先喜欢我的东西。弱弱的问一句：政府高喊的时候，是问题不严重还是问题很严重？最好的回答是我们随便去一个商业街，看看随处都是那些店铺的空置情况，答案就出来了。

既然有那么多的设备、产地、库存等的剩余，那说明啥？说明钱花了，却没用上。花钱干用不着的事，那是不是有钱任性呢？那怎么能说缺钱呢？只是你花错了钱，不是缺钱。

其实企业里最大的浪费，不是你买贵了原料，不是你给你的员工工资高了，不是你的员工上班的时候玩微信，而是你做出来的东西没人要。没人要，难道做来的产品自娱自乐吗？

寒冬来了，逼着你将你的每一分钱都花在给客户创造价值上，这才是“好钢用在刀刃上”，这才是真正的控制成本。从这个角度看，你慢慢猜会发现这个装修不需要，那个设备也没啥用，从而利用率会提升，闲置才会减少。

 4. 逼着你打造团队

既然没那么多活干，那是不是意味着你的人员有闲置？既然人员有闲置，那怎么能说缺人呢？只是有人员剩余，你却没用好。寒冬来不来，你都必须用好，只是有钱的时候，还能任性一点。

寒冬来了，逼着你打造一支优秀的团队。优秀的团队不是每天苦逼励志喝鸡汤，优秀的团队不是每天跳舞跪爬搞展示。优秀的团队是时时刻刻都能给客户创造价值：每一个团队都能时时刻刻心往一处想——专注一类客户的一个需求；每一个团队成员都能时时刻刻劲往一处使——打造爆品。真正的实现全员营销，全员销售，全员运营，并把为客户或用户创造价值的思想贯穿始终。

柳传志著名的管理三要素“搭班子、定战略、带队伍”就是最好的诠释。“搭班子”就是说，没那么多人，更没那么多优秀的人，就TMD这帮人，但要做出一些便于满足客户需求的分工和架构；“定战略”就是满足那一类人的那一类需求，并规划出时间节点逐步满足；“带队伍”就是在不断满足客户的需求过程中，迭代产品的同时也迭代团队，该升的升，该降的降，该来的来，该走的走。

最后，寒冬最大好处是逼着你非改不可。顺境时，你自己觉得牛逼，其实顺境人人都觉得自己牛逼，错把机遇当能力。改革开放几十年，造出来中国奇迹的风口，也将很多猪吹上了天。现在改革的红利，人口的红利，资源的红利都要没了，相信必将摔下来很多五花肉。

寒冬来了，别人还在抱怨，别人还在哀叹，别人还在幻想过去红利期，别人在自娱自乐，别人在自我鸡血，请你在寒风中冷静的思考：

我是不是要专注？
我是不是要爆品？
我是不是要控制成本？
我是不是要打造团队？