【故事1】爱默生和他的儿子想把小牛推进牛棚，爱默生在后边推，儿子在前面拉，小牛却岿然不动。也许你想到了方法～
没错。爱默生家的女仆见他们一筹莫展，跑过来帮忙，她懂得小牛想要什么，她像对待婴孩一样，让小牛吮吸着她的手指，温柔地将小牛牵进了农舍。(我想的是也可以用草是吧。可能小牛还不吃草，用奶瓶也可以。)
【故事2】夏日里去湖里州钓鱼，我个人喜欢草莓和牛奶，不过，鱼类居然对这些人间美味不感兴趣，只喜欢吃虫子。所以，每次去钓鱼的时候，我不会考虑自己想要什么，而是考虑鱼想要什么。
你可能觉得我刚刚说的是三岁小孩都懂得事。牵牛和钓鱼的常识确实谁都懂，那么“钓”人的时候，诸位为什么不试试看同样的方法呢？
为什么总把自己想要什么挂在嘴边呢？那是三岁小孩才做的事情，幼稚可笑。你当然在乎你想要的一切，这是人之常情，正常人永远都只在乎自己的欲望。然而其他人对你的欲求毫无兴趣，他们和你一样，只在意自己想要什么。
这世界从不缺少贪婪成性、自私自利之人。能够站在他人角度考虑、真诚地帮助他人的人少之又少。因此后者必将卓然于众，无可匹敌。
美国商界领袖欧文•扬说“对于那些能够设身处地地为他人着想、洞悉他人心理的人，未来已经准备好了给他们的奖赏。”
所以普天之下，想要影响他人，唯一的方法是以对方的需求为出发点。
所以【To do】
下一次，需要说服别人的时候，请先不要冒失地开口，喋喋不休地讲你的怎样怎样。在开口之前，先问问自己“怎样才能让对方主动自发地去做这件事？”也就是考虑他的需求点我能提供吗？
这让我想起了自己组织大家做能量操，一个是工作时间有间隔期，不能做到天天的形成一种常规，2呢，自己没有以合适的说话方式去说，总是会很气愤的指责他任玩游戏不对。这也是第一个弱点提到的【批评指责和抱怨】。我逐渐将经常做做能量操，带给大家的筋骨舒展，强身健体，身体是革命的本钱，我们不仅是自己的身体，也是家人的身体。这一理念打通，我就不是在活跃在我的自我认知圈里了。多去想别人的需求。满足需求。成为有影响的人必须拥有的。需要刻意练习。
【原则3】激发他人需求。
