哈喽
亲爱的伙伴们
你们好
今天的主题是:销售话术
关于销售话术
我直接开说吧哈
如何建立信任？
比方说，如何在线上建立与他人的信任呢？
你可以这样
不管你遇到对方是总裁还是什么人
你可以这样对对方说
你说:‘张总，你知道你对我有什么影响力吗？’
然后怎么样
把1、2、3、4、5、6、7、8、9、10点等等罗列出来，告诉对方
比方说
你通过与对方交流，或者说看看对方的朋友圈的内容
然后怎么样
你可以对对方说
“你知道你对我有什么影响吗？
1.你是最热爱学习的人
2.你非常的勇敢
3.你非常的积极
4.你非常真诚
5.你的什么什么非常专业
6.你非常无私
等等
”
我是举例子哈
你需要根据对方什么情况，然后怎么样谈谈对方对你产生了什么影响
比如说一个关键词:请教
请教对方的成功秘诀
1、2、3、4、5、6、7、8、9、10点等等怎么样的去请教对方
之前
我也有分享过
通过怎么样请教对方的成功经验来达到建立信任的目的
比如说:赞美
通过赞美来建立信任
通过了解对方什么情况，通过与对方聊天，然后怎么样
把赞美对方的话用1234567910点等等罗列出来告诉对方
信任的关键点在于影响
你直接对对方说“你知道吗？你对我的影响有123456789等等”
告诉对方
对方一定会乐坏的
通过‘影响’这个点，你可以不断的衍生下去，然后怎么样把对方的123456789点等等罗列出来告诉对方
关于需求方面的话术
这套关于需求方面的话术非常厉害，你需要怎么样背下来
在我还没有离开学校的时候
我在一个操场上看书，同时呢，我还在背销售话术
当时
也很巧吧，
有一个人过来跟我聊天，聊着聊着，我就想用这套话术试试对方，没想到，我的一本笔记本竟然卖给了对方
可见
这套销售话术的厉害
这套销售话术的厉害在于什么
在于开发了对方的一个这个需求模型
需求模型
需求模型
需求模型
凡是能问出对方的一个产品需求模型来，基本上怎么样你已是高手了
客户的需求模型该怎么问出来呢？
比方说
你是卖衣服的
你可以问问对方“您需要什么样的衣服，什么款式的，什么颜色的，多少的价位”
大概的怎么样问出对方的一个产品模型来
比如说
你是卖房子的
你可以先让客户感受一下样板房，这就是一个需求模型的表现
可能有人说了
如果客户还没有产生需求，该怎么办？
我之前有分享过一个系统:刺痛系统
通过接龙游戏怎么样不断的增加地方的痛感
对方自然的产生需求了
比如说
‘因为你不学习，所以你不怎么会赚钱的能力，
因为你不会赚钱的能力，所以怎么样钱来得很少很少
因为钱来得很少很少，所以怎么样你很少去投资自己的大脑
因为你的大脑坚持不更新，所以怎么样继续没有掌握赚钱的法门
在这样下去，你可能会穷一辈子啊’
这就是痛感的表现
同时怎么样你需要把对方需要的好处展示出来
比如说
‘你学习课程了，你可能掌握了赚钱的能力
有了赚钱能力，基本上的很多的钱会过来
很多钱过来了，你会去怎么样很好的投资自己的大脑
因为你掌握的赚钱能力越来越厉害了，所以怎么样更多更多的钱向你涌来
你怎么样会富裕一辈子啊’
一般情况下
客户说“我要考虑考虑，”客户说“太贵了”客户说“服务不放心”
我记得
在好几年前吧
我也有背过这方面的话术，练习过这方面的话术
关于这方面的话术
我觉得不必再说
我想给大伙谈心法方面的
什么心法？
1000%的相信自己的产品
简单说
你要非常的相信自己的产品
当你非常的相信自己的产品可以给客户带来十倍以上的价值
这个时候
你的情绪，你的能量场会影响对方的
对方怎么样自然的不会考虑要不要考虑，要不要说太贵了
因为对方看到了你的信心
你的1000%的信心
目前情况下
在线下，我都是通过这种心法直接成交客户
当然
可能有的伙伴需要话术
网络上的销售话术很多，你可以参考一下，但是，不要忘了心法，OK
有了心法，你可以自由发挥话术，不一定要照抄照搬的
