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于我们，如果要研究儒家思想，要回去读《论语》；要研究道家思想，你要回去读《道德经》；要研究中国哲学，你要回去读《易经》；要研究中国人的战略思想，你就要回去读《孙子兵法》。

而什么是战略？战略首先是一种思考方法。

它是为了达成一定的目标，在特定的环境下，对自己的资源和能力进行最佳配置和组合的一种方法。

它的目的是，通过系统的思考，来对你影响未来的选择进行取舍，并以此指导你的决策。战术只是解决怎么打的问题，战略才解决打不打、跟谁打、在哪儿打、何时打这些更为关键的问题。

西方人必读《战争论》，东方人必读《孙子兵法》。

中国人的战略思维，如果概括地说，就是四个字——以智克力。

一句话是，最好是不用打就能赢。另一句话是，如果非要打的话怎么办？要用智慧去打。要敢打，更要会打。要巧妙地打，要动脑子去打。要用最小的成本，去取得最大的胜利”

东西方战略思维的区别

看看现在这个世界，处在激战中的乌克兰。还有之前的伊拉克战争，阿富汗战争。。。。。大体可以反应出东西方战略思维的区别。

二战之后西方传统的战略思维，是“大规模报复”战略，是“确保相互摧毁”战略所制定的核战略。但这些战略思维都没有办法走出相互毁灭、两败俱伤的死局。

用西方人自己的话说，西方的战略思维和以此为基础的战略体系，正面临着严重的“崩溃性危机”

而东方则不同，《孙子兵法》里说最完美的战略，就是那种不必经过激烈的战斗也能达到目的战略——所谓的不战而屈人之兵，善之善者也。”

所以今天的世界，应该用以《孙子兵法》为代表的东方战略智慧，来解决西方所遇到的战略难题。

孙子兵法里，“以柔克刚”、“以弱胜强”、“以少胜多”、“以智克力”，都是这个道理；

这种思维的关键是：你有资源、有实力、有优势，但是我要想办法让你发挥不出来。你的优势发挥不出来，我的优势充分发挥出来，我就可以打败你。

第一，最好是不用打就能赢。

第二，如果非要打怎么办？要用智慧去打。要敢打，更要会打。要巧妙地打，要动脑子去打，要用战略去打。要用最小的成本，取得最大的胜利

公式是：取胜=实力×战略”

如果剑不如人，剑法就要胜于人。

-【先立于不败之地】

战争取胜的一条法则是，不要先想着赢，要先保证自己不输，然后再寻找战胜对手的机会。

五事：战略管理的五大要素

战争理论的第一个问题是：到底是什么因素决定了战争的最终胜负？

孙子的回答是“五事”，即“道”“天”“地”“将”“法”。这也是战略管理的五大要素。

【道】

道者，令民与上同意也。

好的愿景和价值观，一定是从组织成员最深层次的需求出发，自下到上地提炼出来，而不是简单地从上到下灌输给组织成员。

少数人是因为相信而看见，多数人是因为看见而相信。

企业尤其这样，这也是组织在发展中经常会遇到的挑战：当组织在迅速扩张的时候，核心价值往往就会被稀释。

长期的成功一定是价值观的成功。

连续六年，纳德拉被财富杂志评为“最被低估的CEO”

根据数据，一个企业一旦到达失速点后，只有4%的企业能够重新开启增长引擎（第二曲线）。

微软这个巨无霸，就是到达失速点的企业。

而短短4年时间，纳德拉让这家老企业焕新，并生出第二曲线，最终重新盘活了微软，使其重新崛起。

其中有什么秘诀呢？

纳德拉上任微软CEO的一件事，就是刷新微软的使命。

而他上任后第一年最重要的工作就是改变公司的文化。

没有合适的文化，第二曲线业务增长是徒劳的。

一个好的企业，一定是时代的推动，卓越的领导、组织的进步、价值观的胜利等要素的复合体。

1.0的企业是以机会为核心；

2.0的企业以组织为核心；

3.0的企业必须以价值观为核心。

企业存在的终极意义是什么？

是创造社会价值、推动人类进步。

只有能够创造社会价值、推动人类进步的企业，才能赢得社会的认可与尊重，才能与社会形成良好的互动与强烈的共鸣。

而一旦企业的社会价值为负，则必然在千夫所指之下人心大去，最终为社会所抛弃。

这就是《孙子兵法》中所说的道。

【天】

孙子说：“天者，阴阳、寒暑、时制也。”天，就是昼夜晴晦、寒冷酷热、四时节候的变化。

“天”，就是“天时”，引申为时势、大势，也就是大的战略趋势，

孙正义说，未来的时代，一定是人工智能的时代。投资者需要做的很简单，就是投资未来，投资趋势。投资趋势，比投资公司更重要。

我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。

时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。如柯达，如诺基亚。

彼得·德鲁克曾经说：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。

所以，大势与风口带来的成功总是不可靠的。管理者所能做的，就是永远对大势保持敬畏之心。

【地】

孙子说：“夫地形者，兵之助也。”

战场的选择是指挥艺术的核心。战争中取胜的一条原则是，只在能够充分发挥自己优势的战场作战，同时逼对手在其优势无法发挥出来的战场作战。

好的指挥员必须有一种清晰的地形感觉，好的管理者也必须有敏锐的市场意识。这是企业采取有效的市场行动并取胜的前提。

分析地形的四个维度是：远近、险易、广狭、死生；

-【远近】指作战区域的距离远近

军队的战斗力会随着作战距离的拉长而几何级衰减，风险会随着作战距离的拉长而几何级放大；

而好的企业，对于市场以及组织扩张的边界，一定会有非常清晰的认识，并在机会与扩张的诱惑面前，始终保持着强大的自控力

-【险易】险要和平坦

险易的要点在于以点控面，湘军的二号人物胡林翼曾经说“肢体虽大，针灸不过数处；疆土虽广，力争不过数处”

-【广狭】是指市场容量

企业在面对规模比你大得多，资源比你多的对手时；可以选择相对狭窄的细分市场和业务，选择对手的规模和资源优势无法发挥出来的战场；

-【死生】是指市场

对于企业来说，死地就是具有风险与充满陷阱的市场，一旦进去很可能血本无归的市场，或者是那些狭小、增长缓慢、天花板效应极其明显的市场；生地就是那些有极好利润空间、有增长潜力和成长空间、可以实现指数级扩张的市场。

【将】

孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”这就是孙子所强调的“五德”

千军易得，一将难求。“将”是战争对抗中最重要、最活跃的变量。优秀的将帅是一支军队最重要的资产。企业也是一样，需要无比珍视人才的培养。

五德中，“智”和“勇”要一起看，“仁”和“严”要一起看

克劳塞维茨说，在战争中好的将帅一定要具备两种特质：

一是在这种茫茫的黑暗中仍能发出内心的微光以照亮真理的智力；

二是敢于跟随这种微光前进的勇气。

中国当代军人出身的企业家，王健林也好，任正非也好，柳传志也好，最大的特质，大概就是杀伐决断。

严能立威。“严”就是严格的纪律。军队是要打仗的，没有纪律，军队就是乌合之众，根本形不成战斗力。

所以，除了“爱兵如子”之外，军队带兵还有一句话，叫“慈不掌兵”，心肠太软的人，是带不好队伍的。

“信”最后讲，不是“信”不重要。“信”很重要，所以孙子把“信”放到了“五德”的第二位，”信能赏罚“，是令出必行所带来的高度信任。

你可能看过一部美国大片《拯救大兵瑞恩》或者《亮剑》里的李云龙。为什么要付出那么多的生命来找一个人？

这就是军队的特点，它要通过这种方式告诉组织的每一个成员：无论在什么情况下，你都可以信任你的组织。

胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救。

关于”五德“，《十一家注孙子》中的何式也有一段精彩的论述：

“非智不可以料敌应机，非信不可以训人率下，非仁不可以附众抚士，非勇不可以决谋合战，非严不可以服强齐众。全此五才，将之体也”

【法】

孙子说：“法者，曲制、官道、主用也。

法就是我们所说的组织结构、人事制度、后勤财务，就是系统性的管理能力。

无独有偶，当年魏武侯曾经问吴起：“兵何以为胜？”军队靠什么打胜仗？

吴起回答：“以治为胜。”靠的是组织管理，

武侯问：“不在众寡？”不在于兵力多少吗？

吴起回答说：“若法令不明，赏罚不信，金之不止，鼓之不进，虽有百万，何益于用？”如果法令不严明，奖惩不兑现，将军鸣金士兵却不停下脚步，将军击鼓士兵却不往前进攻，就算有百万之众，又有什么用呢？

管理上一个很有意思的现象是：新手重打仗，老手重组织

五事总结

“道”“天”“地”“将”“法”，我把它叫作人类历史上的第一个战略管理模型

什么是“道”？——企业的愿景。

什么是“天”？——企业所处的大势。

什么是“地”？——企业所处的行业与市场

什么是“将”？——企业家和核心管理团队。

什么是“法”？——企业的法规、制度、流程，也就是企业的组织与管理。

战略管理的核心要素不就是这些吗？

2500多年前孙子提出的“五事”，与现代管理学中的“5W1H”高度吻合

所以当代中国的企业，一定要经历从以机会为核心到以组织为核心，再到以价值观为核心的管理理念的转变。好的企业，一定是时代的推动、卓越的领导、组织的进步、价值观的胜利等要素的复合体。

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