以下纯属个人对视觉订单的看法，仅供参考：
我们业务在拿非标自动化订单的时候，往往出去走一圈信心饱满，经常感觉有好多的订单做，于是会拉着项目工程师不 停地做评估，自己也加班做方案，经过一番折腾后，发现好多的订单并没有有效实施，所以经常听人说，一般10个单能 成1、2个，投入产出比太低。那么什么样的意向订单值得投入呢。下面总结一下，纯属个人意见：
1.项目工程师能与客户验收负责人直接确认需求。为什么这个要放到第一位呢，是因为我们接单拿到的往往不是最终用 户给我们的需求，而是设备中间商或业务转话，传话过来的，这样的话就会出现误传或错传，甚至丢失信息，进而导致 在做设计的时候并不是得到最终需求；需求没有好清楚明白的结果只有两个就是1）不停地改，和商务斡旋，最终勉强 成交；2）改到无能为力，直到将工程师干辞职，项目放弃。所以不管是做什么产品，需求是第一位的。
2.客户必须要解决的工艺需求。做设备就是要解决一个工艺问题，如果有可以替代的方案，客户将不会重视这个项目， 也有客户只是为了了解一下，并不是刚需。这样往往会在价格和对设备的功能上要求比较高，导致很难实现。
3.整个团队的配合度。要实施一个项目，往往需要客户，设备商，技术，业务等一起努力配合才能实现的，其中一方配 合度不好的也很容易死掉。
4.项目是否赚钱。做设备要么有量，要么单价高；详细评估开发成本和服务成本很重要，直接关系到项目的利润。如果 项目服务成本高的话，也是经常赚不到钱。
