书声2020/丁布

回顾下，最近的三次对话场景。

场景一

有一次我转了篇《小鹿纯子扮演者在上海逗留多日，风韵不减当年！》的文，有伙伴说到她妈妈超级迷，然后给梳头发都是小鹿纯子同款，说后来她妈妈还喜欢费翔，于是她就成了卷毛。我建议她不如写篇文。以及，她见到我号召的次日活动（关于《共情的力量》一书）缺主持人一事，说可惜她下班时间太没准，否则推荐她自己，然后，我的灵感在0.001秒内来到，说，

“要么我给你个靠谱的建议，你要不要？保证绝对有可行性并靠谱。”

（此人回复，“此处有坑”。）

“那个绝对靠谱的建议是：

你可以写篇主持文，展开自己对《共情的力量》的思考，对共情的思考，写出你想和大家说的话，写出你想问讲者的话，说出你想问大家的话，写个5-10段，1000-1500就够了。不过瘾的话，可以列10-20个问题清单放在结尾。

这样，你就算不能到现场，也既以某种方式主持了，有素材可以给现场真正主持的人，也有思想想法和大家交流了。万一到现场了，还可以继续主持。

就算最后5分钟到现场了。也可以用这篇文换本书，连押金都不用交了。

一举三得。

觉得写不出的话，我示范个唠叨文。”

（此人回复，“靠谱 我之前也是这么想的”）

“那马上，一小时一篇文快来兮。万一你明天真去了，可以再写篇活动主持后感。7年前最变态的时候，我为周一一场活动写了四篇文，活动前感（思），读前感（思），读后感，活动后感。”

而后，在对话的几句中，她已经拟出了文案的开头，“有没有过这样的经历，心情不好的时候听到的是不要想太多啊，感冒的时候听到的是多喝热水哦，失恋的时候听到的是TA有什么好的，时间长了就会过去的哈…虽然说出发点是好的，可是这样的安慰听起来是多么的苍白无力…本来是一个拉进人和人之间距离的机会，却被这些正确的废话搅和了，让Ta觉得其实你并不懂Ta…想知道高情商的人 如何抚慰受伤的灵魂？也许你需要的是这本书 《共情的力量》”。

在这一整段出来之前的零星对话中，我并没意识到她在写文案，于是针对她的“心情不好”的场景，继续给出了更多馊主意，

“以后心情低落的时候，给你个黄金妙招，一招三式，保证靠谱有效。保证靠谱有效。

招式一，赶走什么安慰的人，找个咖啡馆，写几篇文。要么自己起题目，要么找人给你出命题作文，（找不到这个群里你吆喝一声，分分钟给你几十个题目，而且，还可以帮你忽悠陪写）。

招式二，随手找场那周的活动来做主持人，爱捉弄谁捉弄谁（只要你政治正确，和坑人看书），爱夸谁夸谁，爱冲谁冲谁笑，爱哭几声就说“我入戏了，谁给个餐巾纸”，然后跟当日讲书的人说，我主持的真诚吧，要不要请我吃个饭。

招式三，只要心情不好，本群举手，说，求干活，分分钟几十种花样满足你。

发言完毕，你随意。

好了，你可以去写，明天的主持文去了。

（补充，招式二，不是谁有这种机会和权力权利，还好，本群有。）

（补充，招式三，这种效用的疗愈坑，不是哪里都那么容易有的，未来要不要做成收费小项目开放。）

（补充，招式一，命题作文，付押金先，效果更好。）

（不行，我得把这三招写个文去，明天的每日一文的素材有了。）”

此幕发生日期，2020.1.12 夜晚23点。

场景二

我们把最活跃的一个群，一年365天每天有人讲本书的群解散重组成写文群后，从开始有人抗拒到不断有人越写越爽，并停不下来。作为常年推动群体行为改变和过来人，当很清楚这就是一个改变曲线。但是当然也有新问题出现，

比如有人问，“为什么我写文，有一种摘抄的感觉。怎么破？但是拿到手上，又源源不断的可以讲。要讲的太多了…………”

那么，常年兜售各种狗皮膏药的人就应声道，“想要解药么？家书声版。”

结果路人甲插进来说，“想”。

于是我安慰路人甲说，“你还没那个烦恼”。

我继续针对主提问人说，“保证让你拍大腿，绝对书声特色书声版。”

路人甲继续来劲，“足胃口了，已经激动了。想要解药，真心想。不想是复述书本的感觉”。

买膏药的继续回复说，“等第一主角表态先。我保证听者拍大腿，拍一下不够，恨的咬牙切齿的爽的感觉。”

路人甲有点抓狂了，说，“有点恨这样挠痒痒的人了，但又不敢发脾气，渴望听教诲”。

膏药贩子继续说，“别急，先等那个谁冒个泡。这样才稳准狠，有效果。参见《先发影响力》说的那样影响力势能的构建，稳准狠。中文英文都推荐，这本。”

当主角终于出现，说“来来来！”后，

这无耻的膏药贩子还继续矫情，“你确定？我这种人张嘴必没好事。”

主角回复“不怕”，

那，开工了，

“超级简单，超级简单，超级简单。

就是，连续三天写三篇，剥洋葱。

第一篇摘录，摘录个尽兴。

第二篇完全不摘录，完全只写自己的思考。

第三篇，再上帝视角，超越一和二，基于一和二上升一个维度延展思考，或挖深思考。

大多数人写不出三。

我现在是三合一了经常，大家没发现而已。因为我写过无数三篇的读后感，一本书写三篇，或一件事写三篇。”

主角来劲了，“听着不错啊，恩，我试试，听着很不错，写总结对训练语言帮助很大”。

无耻的膏药贩子继续说，“（是不是听起来就超级爽？）（思维剥洋葱，剥的多爽）特么把阅读和思考一下子立体的让人手痒手贱停不下来。”

主角说，“主要是没写一篇倒逼自己思考”，

贩子继续加料，“不只是，只写一篇根本没层次。只写一篇根本没层次。想听更疯狂变态版本的么？保证世间没听闻过。算了，我还是积点德，忍住少坑人。（这才是书写的乐趣）（总有新东西冒出来和生长出来）（这是只看书绝对体会不到的）。”“电影也是。喜欢的电影我会写两三篇观后感，类似前面思路。一遍是写出不层次感的。”

有人问，“我有问题，写三篇同一本书，算一篇还是三篇？”

贩子回答，“当然算一篇，自虐的部分。勇敢者的徽章。自己虐着玩虐着爽的。还好了，更变态的我都忍住咽下去了，我不想走路被雷劈。”

刚才前面的主角已经被撩到了，“我对你这个更变态的充满了好奇心”。

那么回答，“前无古人，的变态。而且周二晚批判性思维活动现场，我已经说过了那个变态思路。”

又有路人插话道，“批判性思维可以和读书笔记直接联系起来的，有种读后感叫critical review。”

贩子跟上，“这是我刚才说的第二篇的思路之一，所以批判性思维之后，还有创造性思考。一口气写三篇，层层剥，是很爽的事。也类似一种蜕壳，或思维分形。我在邮轮演讲，只要过关就必新开拓新一部分，也是这个思维习惯。重复，我会死。等你们三篇不过瘾了，我再把压箱底的变态杀招告诉手贱求虐的人”。

此幕发生日期，2019.11.7 傍晚17点半。

从此，那个群组不再是挑战每月一篇读后感的群组，而是每周一篇的，并且，我也不推荐大家每本书写三篇，因为，“每周一篇写起吧，我是有过几次一年写几百篇的基础打底，和无数阅读思考的打底。没有思考和阅读的积累，很多网络上的写作营，好像很多人就是写每天的流水账，然后写了100篇流水账后还想出书啥啥之云。每周一篇读后感，这样很稳定。”

“不过瘾的可以：1，每篇读后感写三篇，摘录版，思考版，升华版（我就不信你还有力气）；2，去看个电影，每周一篇观后感；3，去散步，每周写一篇主题思考。（特么我就不信本群有人能走到3。）”

场景三

最近我们办了一期《奇葩怎么说》的活动，主要基于一本几个奇葩说选手写一本《深度说服》的书，非常不错，所以针对奇葩说找了几个铁粉做了一期活动。效果很神奇，把这本书讨论出一种类似音乐剧的导览效果，如同阅读和学习都是“越主动越有效”（出处为《如何阅读一本书》）一样，参与讨论的人、主动看书甚至写文的人，视角也思考也会更加主动和深入，探索性的那种深入。于是，活动次日，有人表示，再看奇葩说感受非常不一样，看书也是，

他说，“刚看完政策性思维这一章，写的真叫一个“深入浅出”，写的太好了”，我跟上，“这四个，还真不是盖的”，小伙继续，“而且我发现他们写这本书的风格，就像是你在听一个活生生的辩论高手跟你讲课一样，画面感强，阅读体验跟顺畅”，贩子开始现身，“对啊，楼上你要么写两千字好了，一篇千字文是读后感，一篇千字文是命题作文《我们向奇葩说学什么》”。

路人甲看不下去了，说，“还是你才是专业的，昨天团子就多谈出两百字！”贩子假惺惺地谦虚道，“我是粗人”，然后继续转向主角，“不开玩笑，我还准备号召下，怎么分工做成个playbook & workshop，那工作量就是远超两千字的事。”主角呼应道，“好的，I can do it”。膏药贩子没有停下，“不过，这不就是真正的乐趣么，千金难买手贱探索欲。我是真纠结，可惜没时间没精力去看奇葩说。我是学术角度看这本书，没你们那么有代入感，谁叫我一集没看过。”

主角继续入戏，“昨天上映的那期真是用到了太多我们晚上聊到的，看得我很嗨，终于有一种‘内行’看门道的感觉了”，贩子来劲了，“特么……你别逼我！我忍住不说出，你可以写第三篇《新“奇葩说”观后感》”，主角小伙好心关心，“丁老师，把你拿来看非诚勿扰的时间看一集奇葩说好了”，和推辞，“不了不了不了，认认真真，一篇就好”，贩子继续卖力，“楼上可以连看三期，用新视角看，然后写个新《观后感》。一大篇，上中下，上，我们向奇葩说学什么，中，读后感，下，观后感，3000字，酸爽！”

主角复，“我可以在回家的火车上把这些写出来，好的，接单”，贩子还卖乖，“我遇到兴奋的主题时经常这么干”，小伙近一步表决心，“说定了，3000字，上中下三部分”。贩子近一步问了小伙行程，后，针对小伙那句（“昨天上映的那期真是用到了太多我们晚上聊到的，看得我很嗨，终于有一种内行看门道的感觉了”）继续感慨，“昨晚就说的，跟什么音乐剧导赏一样，回头我再想想，还有哪本书有类似效果的。”

至于对于刚才路人甲的感慨，贩子则呼应道，“对待高手的最好方式，就是，虐他。某某是不是高手我不知道，我只知道他比我高比我帅，那么，当然要虐他才是尊重他。”说完这句后贩子自己没有吐出来。

此幕发生日期，2020.1.17 下午三点。

总结

以上是几年来无数群里的日常，我也从早年的自称“挖掘机”到现在就是自称个拿铁锹的，一年到头给人挖坑（褒义的坑），坑人看书，坑人写文，坑人干活。在“坑”（动词）人的时候，几乎都是根本不思考（也就是《思考快与慢》里的系统一），几乎都是直觉反应的脱口而出，发言根本不关注措辞。我自己已经非常明显的感觉到一种“稳准狠”的坑人的套路感招式感（都是褒义）。对于做阅读推动，常年要推动人的行为和思维的改变来说，这是很有社会价值的一种能力，也是我看《影响力》（我不喜欢那六个害人的原则）的续集，作者后来继续写的《先发影响力》的框架的几个词就非常有感觉的地方，比如一个“聚焦”，一个“场景”，一个“匹配”。

去年2019年某次书潮管理场活动，让我意外总结出《非职权的影响力》的三十六式，并且在若干次工作坊中耍了数回之后，越来越发现这种非职权的影响力的社会价值，可能会是比领导力更加落地的部分。后来在秋天的《志愿者》篇章里从另一个视角去探索里对广泛的志愿者群体和项目团队产生“推动力”（不等同于影响力）的力量何以构建。结果是，这两轮都对不少人产生不小影响。前一轮是我自己觉得值得写书，后一轮是不断有人建议我写书，只是我太花心。后来继续在某一次他城的社群大会演讲的契机，我进一步把这个“力”从“引力Gravity”的角度给探索了下去。

写本文的契机是因为场景一，那一刻我是觉得我在群组里的若干说服（褒义）场景需要被记录和研究下，也因为我们的团队伙伴，不管是在活动现场推动（比如领书交押金写文）还是在群组里线上推动（交押金写文、或不交押金写文），都好像缺几口气，伙伴们需要被赋能，或者说，这种善意的推动能力需要被探索和解构下，所以，本文其实只是找寻了近期三个场景做了样本记录。后续需要深度探寻下去。并且也值得对比奇葩说的《深度说服》一书，相比他们的辩论式说服，来开发个姐妹版的我们这种非辩论的推动式说服的招式，Playbook等。当然也需要警惕类似在“共情”主题阅读中发现的共情力并非总是善意的，也会被类似纳粹或坏人用以操纵，以及最近过街老鼠一样的PUA之类。我们只探索良性的基于阅读习惯和思考习惯推动的一种“推动力”或“推动式说服”的解构。

同时，个人我也很好奇，我是谈判渣，那是我的绝对软肋，我也是个情绪控，和非常懒得动脑子深度思考（常年系统一自动巡航）、非常懒得察言观色和搞好任何关系（不关心也不屑），而且也是非常怕生和敏感（懒得甚至是怕于与人多接触，尤其是陌生的伙伴、还有各种聚会聚餐）的人，但是，是怎样在我身上可以出现如上文一样的“一二三”式的“快准狠”或“稳准狠”的说服推动效果的，这个是个好课题。当然，政治正确、道德良心价值观正确、立场立意初衷正确，必须是前提。