2017年，在平台、用户、广告主的推动下，短视频营销迎来了发展元年。众多经

典的短视频营销案例不断涌现，短视频的创作价值、流量价值、社交价值开始释

放。62%的广告主表示短视频将作为社媒投放的重点。其中广告主主要分布在以下

9个行业：母婴育儿、本地生活、美妆日化(25%)、IT互联网（8%）、汽车及周 

边、游戏动漫（29%）、数码3C（12%）、食品饮料等等。

主流行业广告主的进入，也意味着短视频营销市场的成熟。2017年，美拍、秒拍

等综合平台仍然是广告主投放的首选。美妆类的KOL是变现占比最大的方向。多平

台分发的全域营销已被广告主所认可。由kol主导的创意和分发的短视频营销市场

规模将越来越大，IT互联网、汽车、视频饮料、母婴这四大行业将拥抱短视频行

业。在巨额资金与海量内容生产背后是相当可观的用户注意力和流量，而这恰恰

成为短视频商业变现的重要保障。

我们拿美妆行业举例。美妆行业广告主们最爱投放的短视频平台是美拍和秒拍，

这说明女性用户群体分布特点、视频播放量大小、粉丝质量是决定美妆行业广告

主们投放的重要因素。

美妆行业广告主们最偏爱使用美妆、时尚类垂直账号进行投放，但除此之外，搞

笑、舞蹈、母婴等类型的账号也十分受欢迎。

那对于我们的短视频创作者来说，如何将短视频背后的巨大流量转化为实实在在

的商业价值，如何更好地发挥短视频尚未完全发挥出来的商业潜力？开启商业变

现的第一步应该是什么呢？

一、刊例，打开品牌营销第一步

首先是要让自己的IP或是mcn矩阵内容走进广告主的视线，那么这时我们需要一份

刊例，将我们自己账号或是内容矩阵的情况讲述清楚。

刊例主要由以下三个要素构成。第一是MCN机构或是IP的简介。主要强调一下自己

的品牌或内容调性、覆盖的渠道、传播的介质等等。还可以适度介绍一下自己的

团队、产能，优势等等，这里要注意的是一定要重点突出，让人一目了然。

第二就是传播的结果及大数据。包括全渠道的累计粉丝数、累计播放量、当月播

放量、最高播放转发量，因为数据是实时在变动的，所以需要我们标记一下统计

截至的日期，并在每月或者每季度更新一次。

关于传播数据的统计，这里推荐使用大数据工具如美秒短视频助手，方便我们更

直观的查看。

还有很重要的一个点是我们的用户画像。这也是广告主会重点考察的，理论上来

说，应包括用户年龄层、用户地域、性别、用户兴趣爱好、用户特点等等

那么用户特点还可以再继续细化、比如个人喜好、职业、爱美食、爱生活、爱读

书等标签。

最后如果有很成功的传播案例也可以附上哦。

那么刊例制作好后，可以通过哪些方式来做视频营销呢?

二、短视频营销变现的方式

1、短视频创意定制

行业权威已经在不断喊话“未来的原生视频广告方向一定是广告主定制创意短

片”。依靠PGC、UGC越来越成熟的短视频内容生产实力，按品牌主的要求进行内

容定制已成为一种高转化效果的营销方式。创意内容+短视频形式，可以最大限度

地发挥PUGC的内容价值，让品牌植入得更加原生和自然。比如蓝月亮洗衣液

和“飞碟一分钟”合作的创意视频就是一个代表案例。

2、短视频冠名

冠名这种方式在之前的品牌植入中就已经盛行。在短视频领域，品牌主通常可用

品牌或者产品命名短视频栏目名称。例如“papi酱”的视频中就出现过美即面膜

的冠名。

基于短视频的超强流量，再加上冠名带来的多频次的品牌露出，更易为自己在社

媒中带来大量曝光，同时提升自己的美誉度。这种方式具有执行速度快，覆盖人

群广等优势。

3、短视频植入广告

依托于短视频达人的高人气，以植入形式，如贴片广告、播主口播同样也可以使

品牌获得更好曝光。这种方式具有易操作、到达率高、成本低等优势。

4、短视频互动营销

短视频互动营销通常是品牌方发起某一活动，借助短视频平台和视频达人的粉丝

影响力，带动粉丝参与，并由此可能引发一场覆盖全网的短视频传播风暴。

下面为大家讲解一个跨界营销的案例。作为老牌日化品牌，拉芳一直主打和年轻

人一起玩，去年轻人玩的阵地，去年6月，拉芳策划打造自己的电商节日“拉芳66

顺发节”，携手90后说唱歌手创作魔性主题曲《66歌》，并联合美拍发起#全民

66#的方言翻唱挑战赛，用年轻人喜爱的短视频形式与其沟通，吸引大批粉丝上传

翻唱模仿视频。

值得一提的是，拉芳携手9位美拍达人，用情景剧、舞蹈等更加多元化的方式演

绎“66歌”，用头部网红拉动话题势能，带动UGC自发传播，引爆活动高潮。在美

拍平台，参与此次活动的粉丝超过8500名，点赞数达27万，话题总播放量累计

1200万次。

短视频达人“candy粉妞妞”用情景剧的方式展示年轻人在现实生活中常常遭遇的

压力，并鼓励大家换个角度看问题，走出低谷做自己。

短视频传播具有视觉化的优势，整个互动形式一般都具有很强的互动性、眼球

性、热点性和舆论性，极易形成爆点，感染到目标人群。

以上就是主要的几种短视频营销形式了。那么视频完成后采用怎样的渠道投放策

略才能让传播效果实现最大化呢？

三、短视频多平台分发

可以做到多平台分发，这是短视频在品牌推广中的一大优势。除了像美拍、秒拍

这种专业的短视频平台外，像大家熟知的优酷、腾讯、爱奇艺这种视频门户以及

一些新闻、社交客户端以及新媒体都成为短视频传播的渠道。

一般广告主在投放中特别重视内容和达人资源方面的运用，实际上传播渠道也直

接关系到执行落地和传播效果。将分发渠道策划好、运营好，也是短视频营销中

的重要玩法。建议大家在运营过程中借助大数据工具来对渠道数据做精确分析，

以便根据反馈制定优化更精准有效的投放和运营策略。