张敦海总监于今日结束了楚雄民用市场为期三天的走访，并参与了销售周会议，并提出改进措施。
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在会上每个区域的销售人员都对自己区域内的情况进行汇报和分析，楚雄公司负责民用销售的石谦总对每个销售人员的发言进行了指导，分析了工作不足及区域内工作的针对点。
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楚雄销售片总杨振富提出乡镇销售工作必须细化，会将销量分担到销售区域内的村一级，并落实到每个人，进行定标、定时、定点、定人进行对标管理。
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张总监在每个区域销售人员汇报后提出：
1.每个区域要进行数据管理，明确自己的重心和优势，并要针对竞品销售特点考虑对应手段；
2.向其他做的好的区域学习，做好结合自己市场的开拓计划措施进行提量行动；
3.要做到四级乡村无死角，甚至要做到统一配送统一管理来固化终端门店的利润，形成专营壁垒抵御竞品侵入；
4.每个区域的销售人员必须有赶超心态，除姚安市场去年销售3.8万吨，今年挑战10万吨的任务外，其他区域必须也要自我挑战。张总监提出楚雄市市场部要挑战30万吨，南华挑战9万吨，牟定挑战6万吨，整个楚雄州挑战55万吨的任务！
5.每日日常工作要学会展示，要养成每日对标的工作习惯，要思考怎么做“四有华新人”，要学会做到“腿勤、手勤、口勤、脑勤、心勤”的五勤标准，真心实意做好销售工作。
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经过张总监生动的实例分享和结合市场特点的指导，楚雄公司的市场销售人员回顾了自己销售历程觉得很有提升，并向张总监表态：会挑战销售任务，实现自我价值！
