产品销售复盘算是目前开发项目的一个新流程。从前没有人在公司组织过，所以我也是摸着石头过河。所幸在这个过程中也摸索出一些门道，在这里和各位分享。

会议主要内容

第一次组织高矮凳复盘会的时候，我也不清楚这个会议的内容，只是请运营，客服陈述，对需要表述的内容没有明确的规定。这就导致我们很难抓住重点信息，容易忽略一些需要解决的问题。

其实现在想来，既然是销售复盘，那么产品的销售情况一定是会议的重点。而其他的讨论自然也是围绕如何提升销量而衍生的。

因此在第二次组织干刷复盘会时，我自然地做出了这样的会议描述，如下图所示。

干刷日程描述

当时看着挺完整了，也欣喜于自己能写出这样的会议描述。但还能不能继续完善呢？

在今天以前，我觉得已经挺好了，不需要继续完善。但是，今天中午在外吃饭，隔壁桌的聊天让我产生了一点思考。

“新品如果对店铺的销售情况没有产生影响，那么怎么弥补在研发上的投入呢？”

真是让人醍醐灌顶的一句话。每个新品在提出的伊始，必定对应着一个目标。这个目标有可能是拉新，提高客流量，促进销售，有可能是完成产品系列化，增加关联销售，有可能是产品迭代更新，引领市场，间接提高销量等等。那么，显而易见，在产品销售复盘时，与这个目标相关的一些数据是必须要复盘的。这个目标达成了吗？为什么没有达成？怎样才能达成？供应链，开发，视觉如何更好地协助完成？这都是会议上需要讨论的主要内容。

简单地梳理让我们方向更加明确。很多时候，做事情都需要保持头脑清晰。下一篇将对执行部分进行复盘，敬请期待。