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故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。

此文有些长，请耐心点看。

这两句话不好理解，因为指代不明，你基本会有这样的疑问：崇高、卑小、下、小、高、大都指什么？所以，要理解这两句话的意思要先搞清这些字词的意思。

阳言者，指习惯说阳言的人。依，顺从，服从。崇高，高大，指说话内容积极高远。阴言者，指习惯说阴言的人。卑小，低小，指说话内容微小切近。所以第一句话的意思为：所以我与习惯说阳言的人说话时，内容要积极高远;与习惯说阴言的人说话时，内容要微小切近。

以，在。下，名词，指身份地位低下。求，动词，谋求。小，名词，指小的事情。高，名词，指身份地位高贵。大，指大的事情。所以第二句话的意思为：我处在身份地位低下的位置就谋求小的事情，我处在身份地位高贵的位置就谋求大的事情。

下面结合前文所说的逻辑关系和人物库、关系类型、情景三点来解释。

“与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小”的前提是你能知道对方是阳言者还是阴言者，如果你都不知道，那么你跟对方说话时到底是“依崇高”还是“依卑小”？而你如何能知道？以阴阳试之。

如果你和对方熟悉，比如你和你的同事（同学），和同事（同学）相处了这么久，你连他是习惯说阳言，还是习惯说阴言都不知道吗？如果你真的不知道，就回忆某个同事（同学）所言所行，花个三五天跟他说说话，观察记录他说的内容，自然就能看出来。

说好的、正面的、积极的、无害的、有利的、高雅的等都是阳言，说不好的、负面的、消极的、有害的、不利的、低俗的都是阴言等。但是阳言不是好的、正面的，阴言不是不好的、消极的。因为人是动物，动物不是人。

“阳言者”是概括地说，而捭阖篇前文说阳言有长生、安乐、富贵、尊荣等，那么对方是阳言者中的哪类阳言者呢？这点都搞不清，你怎么跟对方依崇高。你知道了对方是阳言者后，怎么知道他是哪类阳言者呢？这要看你的分类归纳。你所听到的阳言阴言与你所处的社会阶层和所在的社会环境有关。老板和员工的阳言阴言是不一样的，银行柜员和外卖员的阳言阴言也不一样。你知道了他是哪类阳言者，随后交谈时依崇高，也不是完完全全依崇高，否则就成了人云亦云。你要大体上依崇高，某些地方可以不依崇高。

你运用“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小”的方法与对方交谈的目的是什么？你为什么要这样做？如果对方的地位比你低，是你的下属，是你的员工，你会这样“依”吗？多数情景下你不会。因为依带有顺从的意思，让对方主导着话语，而你会和比你身份地位低的人这样说话吗？除非你对对方有所求。所以你运用这种方法的对象，其地位多是和你相当或比你高。这也是鬼谷子一书中许多语句运用的对象，说的是以弱胜强之道。

若是在日常生活中，你运用“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小”的方法与对方交谈，是为了博取对方的好感，和对方拉拢关系。对方闲谈时说“还是要有个目标好”，你附和“嗯，有道理，有目标能让我们知道要做什么”，这就是在依崇高。若事来时，你运用“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小”的方法与对方交谈，是为了得情，而得情是你实施谋略的第一步，也是最基础的一步。

事来时，你若探得事的情；日常生活中，又探得对方的情；而你恰恰跟这件事有关，你可以选择“言善以始其事，言恶以终其谋”。如果你的身份地位比较低或你在对方心中份量低，你就应该“始小事，终小谋”，因为你地位低时大事不是你能指手画脚的，你在对方心中份量低时又凭什么说服对方“始大事”。

如果你和对方见面少于数次，比如你和某个客户，你没有大把的时间和大量的机会来试探对方，你怎么确定对方是阳言者还是阴言者？主要依靠你平时的经验。这和做数学题一样，你练得多了，出现新的题型也能做。如果你没有大量练习过，即使告诉你用某个公式可以算出答案，你还是不会做。没有练习，你会感觉空泛。

捭阖篇前文说“阴言其和，终始其义”说的是阴言阳言要协调、适宜，你难道不觉得这是套话空话吗？想想你的领导讲话时，xxx要快速、准确、全面等长篇大论就跟这类似。为什么你感觉这是套话、空话？原因之一是背后没有一系列的方法和措施来补充说明。怎么样是协调，怎么样是适宜呢？

“与阳言者，依崇高”是适宜，“与引言者，依卑小”是适宜。大体依崇高（卑小），某些地方不依崇高（卑下）就是协调。如果你看了一些教人说话的书，里面一定会说到这一点：说话时要尊重对方，而这就属于适宜。（插一句，前文说过适用情景的问题，说话时要尊重对方是抽象性的说法，其可以适用很多情景，但不是适用于所有情景。）在这些书中，你可以看见很多方法，你可以选择性地来补充说明“协调适宜”的方法。如此，“协调适宜”的方法就具体些。同样的，你需要将“依崇高（卑小）”的方法具体些，这将使得你离运用更近一步。

最后，提一点。解决此类字词意思问题的人，通常都是文学工作者，如大学教授等。他们是前文所说的着眼于话本身意思（即本意）的人，他们研究鬼谷子的目的不是像你一样为了自己运用，所以他们通常到解释本意等后，不会继续研究如何结合生活实际运用的问题。此类问题恰恰是你需要的。所以你先要学习这些人写的东西以求理解鬼谷子原文的意思（第一步），还需要研究如何结合生活实际运用（第二步）。虽然你觉得自己在鬼谷子上花了很多时间，但时间可能都花在第一步上，所以能言却不能用是很正常的。正如在大学里学习理论知识的大学生，理论知识可能学得很好，但到企业里却不能运用一样。

参考文献：

[1]陈蒲清.鬼谷子详解[M]

[2]汉语大词典[M]

[3]字源[M]