在微商崛起的这个风口，如果你看到身边的微商朋友都在赚钱，你也在心里痒痒、跃跃欲试却不知从何下手？那就一定要读读这篇咯。

如果你是微商团队负责人，想轻松带队，欢迎读完这篇文章之后转发给想加入你的小白，为你节省给小白入门科普的时间。

做微商的基础准备是什么？

世界上最伟大的销售员乔·吉拉德曾经连续12年荣登世界吉尼斯销售第一宝座，创造了连续12年平均每天销售6辆汽车的纪录。他最大的魅力是能将任何东西卖给任何人，那他是怎么做到的呢？简单来说，不论你从事哪个领域，你都必须首先成功销售你自己，这就是推销的秘诀。

在想挣钱之前，请先问问自己，你是个什么样的人？你靠谱吗？专业吗？能吃苦吗？有恒心吗？

前几天和一个朋友聊天，她即将踏入微商领域，向我咨询这个行业的秘密。我说这个说来话长，如果让我用两个字概括，我可以告诉你——用心。

想要做好任何一行，最重要的都是“用心”。你要了解自己的产品，你的文案要原创，你拍的图片要好看，这些基础具备了，时间久了，你就会有不错的销售量。

朋友听完摇摇头说，很难有几个人做到你做事这么用心吧？

嗯，这是个好问题，既然要做就要有做好的决心，如果你自己都不用心，又怎么在这个竞争如此激烈的时代出头呢……只有当你自己认真对待的时候，别人才会被你的真诚分享所感染。

想做微商，又不知道卖些什么？

如果你是手艺人，可以卖你擅长的东西。

比如你擅长做蛋糕DIY？那你可以专门做糕点定制。

比如你擅长画萌漫？那你可以开个店为大家画定制头像。

比如你擅长做羊毛毡？那你可以为客户的宠物做定制的

总之，如果你有一门手艺或特长，可以在这方面下功夫，把兴趣爱好商业化。通过你自己与众不同的特点，让自己从一众微商中脱颖而出，打造自己的核心竞争力。

没有特长怎么办？可以看看自己有没有一直在吃、在用的品牌。现在很多品牌都开放代理，可以尝试去代理一些品牌。我建议选择自己真的有在用并且觉得很好的品牌，如果你自己都没有亲身体验过这个产品，纯粹因为看中了利润而做，很难持续做好。尽量选择一些大品牌，因为大品牌的质量和售后一般都有保障，可以替你解除后顾之忧。

常见的几种代理模式

目前比较常见的品牌代理模式有交代理费之后按代理价格拿货；或是一次性进一定量的货，按进货量大小有不同的价格；还有的是先预交一定货款，就可以拿到一定代理等级，货物可以随后分批量慢慢进。

发货方式一般也分为囤货和代发两种，囤货的顾名思义，货会发到你自己手里，你再发给自己的买家。代发的方式，是你卖出去以后，把发货信息给厂家，厂家替你直接发货给买家。有些品牌会有分销返现的机制，不用囤货，直接在品牌的平台下单即可，也可以利用这些平台来售卖产品。

对于一些保质期短的食品类商品，建议选择代发的品牌，这样可以保证买家收到产品的新鲜度。

第一条销售文案写什么？

文案最重要的是原创、原创、原创！重要的话说三遍。千万不要简单的复制粘贴，那样的文案是没有灵魂的。

新手入行，第一条文案建议写写自己的感想。你为什么决定开始做微商？你为什么选择卖这个产品？这个产品最打动你的特点是什么？不用写得过长，但一定要有真情实感，表达出你对这个品牌的喜爱之情。这就是为什么我前面说的，一定要在你体验过之后再卖产品。对于小白来说，当你自己都没用过这个产品的时候，就很难写出打动人的文案。

比如你可以从你和周围的朋友一直都在使用这个品牌入手，告诉大家你们这些使用者的评价反馈都很好，刚巧遇到品牌开放代理，于是你就决定加入代理大军了。

如何发文案才能不被屏蔽？

首先要保证你的文案是原创，要让大家感受到你的真诚。其次，除了简单的产品介绍型文案、心得分享型文案，你也可以写一些搞笑逗趣型之类的文案，让大家觉得读你的文案很有趣很放松，把看你的朋友圈广告当成读段子一样，这样的情况下客户不止不会屏蔽你，在无聊的时候还有可能会主动翻你的圈来看哦。

文案的内容也可以追一下“热点”，比如在韩剧《请吃饭的漂亮姐姐》热播的时候，我就为某护肤品牌写过一条文案：

韩剧《请吃饭的漂亮姐姐》重点是什么？
吃饭？
姐姐？
小奶狗？
不不不，重点是——漂亮！
不然也就是个“请吃饭的大姐”吧

只要保养好，老公在高考～
xx敷起来，保持光泽肌，才有机会吸引小奶狗呀～

这条文案收获好评无数，大家都觉得又时髦又好笑。所以写文案这件事不要局限在产品介绍上，脑洞大开，就可以想出很多好玩儿的内容来。

另外最好分时段发文案，如果你在同一段时间内频繁刷屏，很容易被客户屏蔽。

关于图片

图片部分聊起来又是个大话题，可以分为产品图、意境图、证明图、使用图、销售图等，先说说产品图这类。

如果你拍照水平不高，可以花钱请专业人士为你的产品拍摄图片，术业有专攻，我认识的很多商业图拍摄高手虽然拍摄价格不菲，但他们拍出来的照片绝对能让买家一看到就眼前一亮。

如果你不想花钱，自己拍摄的产品照片可以不用太复杂，需要注意的是拍摄原则要光线充足、背景简洁、重点突出。

当你选择正规品牌销售的时候，这些品牌的质量认证、专利证书都是品牌实力的证明，把这些图片发到朋友圈可以让客户买的安心。

在微信上买卖商品，不像淘宝上可以随时看到其他买家的评价，所以经常性截图一些你的交易记录或是买家收到产品之后的评价就非常有必要了。如果有客户购买了你的商品，在对方收货之后，可以在微信上询问一下对方的使用感受，当对方觉得确实很好用时，也会跟你多聊几句，这些对话就可以截图发到朋友圈吸引更多的客户了。

关于引流

一般早期微商的微信好友都不多，可能也就一二百人，如果想要销量更好，提升好友人数也是关键。

可以利用红包、返现、赠品等手段请朋友圈里的人帮你转发你的微信号或店铺地址做宣传；也可以找专业的宣传公司帮你找网红打广告（但要注意甄别是真网红还是假网红，这又是个大话题）；还可以利用你的微博、微信公众号等平台来帮自己宣传引流。如果你的产品确实好，时间长了，很多买家都会主动把你推荐给其他人的。

持续学习

《爆款文案》的作者关健明有一天发了条朋友圈引发了大家的思考，大意是问大家如何判定一条文案是不是好文案？我的回答是：转化率。一条文案写得再好，如果不能打动买家下单，就算是失败的文案。关老师对此表示认同。

以前我也会把部分朋友圈的微商屏蔽掉，但在我决定开始研究微商这个领域的时候，我就把所有人都从屏蔽名单里放了出来，开始逐一研究大家都是怎么发圈的，什么样的内容会被屏蔽，什么样的内容会吸引我下单。

此外，多参加一些培训课程，读一读文案、销售以及心理学的相关书籍，多看看一些公众号干货，零距离模仿一些销售高手，都是快速提升自己水平的有效手段。持续学习，就会越做越好。

关于心态

做生意是一个积累的过程，不要今天发了一条广告没订单就觉得自己不是做生意的料，一定要有持续性。三天打鱼两天晒网很难赚钱，别急着赚快钱，一定要耐心看长期。

后记

如果你还有什么疑问，可以在评论区留言给我。如果对你有帮助，希望你能转发、赞赏、点赞哦。祝各位老板财源滚滚来～