作者：马超
工程机械行业新机销售每年2500亿的产值，机械租赁行业的产值8000亿，从业人员1000万，与之关联的上市公司超过150家，在我这个外行看来是一个极具发展潜力的产业，但是从事本行业的人却纷纷逃离这个行业，认为行业的寒冬让人难以忍受。
我是外行，首先我把工程机械定义为一种固定资产，从宏观经济层面来看，一个发展中的国家，资产拥有权往往体现出一个企业的江湖地位和市场竞争能力；一个发达国家，往往是资产的使用权比较重要，对资产使用权有影响力的企业，其江湖地位和市场竞争力就比较强。2012年前的中国，工程机械的拥有权交易非常盛行，通俗地说，就是新机买卖很旺盛，国内过的机械设备厂商都赚到钱，行业景气指数爆棚，到了2013年产业发展的萧条期到了，2015年萧条持续并且没有转好的迹象。这说明，中国已经到了资产使用权比资产所有权更重要的阶段了，未来的新机销售继续萎缩的可能性会比较高，围绕着工程机械使用权的交易，也就是工程机械租赁业务将会进一步兴起。
我是外行，其次我把工程机械租赁定义为一种多次交易的服务。新机销售往往是一锤子买卖，完了就结束了，但是工程机械租赁在其使用寿命中是多次交易，围绕着工程机械租赁业务可能产生至少7种盈利点。一个点状的交易带来7个边缘的商业机会，在实体经济中是不多见的，所以工程机械租赁是一个极具发展潜力的产业。
我是外行，我把工程机械租赁电商互联网创业看作是一种提升社会存量资产效率的工具。中国在国内工程机械总库存量超过670万台，开工率不足50%。这些存量资产开工率不足除了工程业务量萎缩以外，也有部分原因是之前的供求信息不对称，只有配置更多机械设备才能够满足施工需求。互联网作为一种工具已经存在二十年，但是工程机械行业的互联网尤其移动互联网的发展才刚刚起步，我个人把2015年1月北京沈孟民的机友圈上线作为中国工程机械租赁行业移动互联网发展的起点。相对于电脑端的互联网来说，移动互联网对于盘活工程机械存量资产的使用效率效果将会非常明显，因此从业人员大部分工作在一线，没有机会试用电脑，但智能手机的使用率则高达90%，4G信号的覆盖度更高，资费更便宜都为移动互联网与产业结合创造了条件。90%的人如果通过在随手可得的场景下进行信息沟通，将会极大地提升存量资产的使用效率。
我是外行，我认为工程机械租赁业的“互联网+”外行比内行更容易介入。工程机械行业是一个不乏龙头的行业，三一、中联重科、徐工这三驾马车在08年到2012年告诉发展期，生产了新机械就能抢钱，没有动机去搞互联网创新；2012年以后，行业集体面对持续的寒冬，消化庞大库存成为所有生产企业最核心的问题，龙头们无暇顾及搞互联网创新，并且工程机械租赁互联网发展的直接结果就是提高存量资产的使用效率，而存量资产使用效率更高也就意味着对新机采购的需求减少，进一步加剧龙头们消化库存的难度。所以工程机械生产企业对于租赁互联网+更可能是想说爱你不容易。工程机械租赁行业作为一个行业出现，大概只有13年的时间，目前整体还是一个高度分散的产业没有明显的龙头。而互联网是一个烧钱的行业，可能投入上亿的资金结果几年无法盈利，这种资金投入对于体量偏小的租赁企业来说将会是沉重的负担。另外，租赁互联网+将会迫使租赁价格信息透明，而价格透明反过来将会影响到租赁企业的利润水平，所以租赁企业玩“互联网+”存在投鼠忌器的尴尬。所以工程机械互联网+更可能是外行介入。
我是外行，站着说话不腰疼，如有胡言乱语请内行前辈们多多海涵，如果兴趣交流，请到广州琶洲保利世贸中心44楼喝茶。
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