如何让自己跟同类竞争对手说的点不一样？
——找到你的不同，并传达出去
今天我们来说：
1. 如何看清你的竞争对手
2. 如何找到你的竞争优势
首先，两个问题，帮助你看清你的竞争对手
（1）从消费者观点来看，同样需求他有哪些选择？
（2）它们在说些什么？在消费者脑海中是什么印象？
举例：（1）吃火锅的需求，有哪些选择？
（2）脑中的印象？
串串香火锅：吃起来比较方便，价格也比较便宜
小肥羊：如果想吃羊肉，是不错的选择
海底捞：服务体验不错，价格也贵一点。
但是呢，这些还不够。还需要对竞争对手有更详细的了解，对自己（产品）的卖点也需要足够的熟悉。
那么，如何找到你的竞争优势呢？
两个步骤：
（1）把影响消费者购买的因素列下来；
（2）将自己和同类品牌进行对比
举例（1）影响消费者吃火锅的因素？
店铺形象、口味口感、价格、用餐体验、客户服务
把因素罗列出来，然后把你和其他竞争对手放在一起对比
PS：这个表格还可以在你刚开发新产品，或者策划产品的时候用到。
你可以从整体上看到行业上各家都在主打什么卖点。
再看一个案例：
一个做便利店销售的海产品零食
（1）影响消费者购买的因素有哪些？
大致有这些：包装、价格、口味、陈列形象、品牌文化
对比发现，其他同类包装简陋，价格上也比我们的产品相对低一些
再举例：斐讯AI音响
得出结论，斐讯的AI音响在音质上高出竞争产品一大截。
因此，划重点：
那些突出的，不同于别人的地方，往往值得拿出来说。
如果你一时半会儿想不到顾客购买的因素，那最好的办法就是自己去体验一次。
