今天也是充满惊喜的一天，其实是只惊不喜，刚上课没多久，只因为说了个二百，就罚我多写五百字，李经理真狠，开心么？？
发现自从来这上晚自习就没有一天是好受的，先说说大中午来的时候有多么的晒，那大太阳，肆意的照在我身上，温暖着我，开心么？感觉每次骑车来的路上要把我给晒焦了，骑车走在路上，感觉都能闻到柏油马路晒焦的感觉，开心么？
刚上第一天下午课的时候，刚放学走到楼下啃包子，李经理就强调说买好纸和笔上来，还威胁说谁不带让谁好看，那时候我以为他会讲一些特别重要的干货，上来他说了几句话做铺垫，我们心里就有点数了，果然是让我们抄销售信，之前就听他不止两三次的提醒过，但是我们一直没有见过销售信的庐山真面目，妈耶，23页，整整23页，当时我就特别心疼我的手，可怜他了，小小年纪就得经受这么大的伤痛，不过也不能怪我，要怪就怪我们人人都爱的李经理，开心么？
任务下达之后，就屁颠屁颠下去买纸和笔了，买纸的时候，还和陈苗回忆了一下小时候，李经理让我们抄销售信的样子，像极了上小学时，让我们抄写语文卷子的狠毒班主任，我现在还记得他经常说的那句话：“卷子从头到尾，包括阅读短文”，和李经理的那句“全抄”一个概念，开心么？
二话不说，开始抄，撸起袖子加油干，抄到第八页的时候，我觉得我的手已经不是我的手了，但我还是我，甩甩手继续干，一直奋斗了一个晚自习，具体时长我也没细算，我只记得那时候，我第一次希望，晚自习的时间可以变得慢一点我可以多学一点，还有希望自己可以写的快一点，回家路上，我觉得我的手和胳膊都不足以支撑着我的自行车，回到家之后啊，真的是用了最快的速度去洗完漱了，然后又继续开始写，真的是写到了睡前的最后一刻，实在熬不住，就睡了，想想那时候，李大爷已经早早的进入梦乡，而你的最亲爱的学生还在熬夜苦写，开心么？
第二天早上，真的是从睁开眼都开始抄，所以啊，李大爷，不要埋怨我们在群里不理你，我们只是抄写的太用功了，没有看到你发的信息而已，我们才不冷淡呢，更恐怖的是来到班里，大家齐刷刷的都在奋笔疾书，那种感觉让我回到了小时候，老师布置完家庭作业就溜了，留下我们苦苦的写，想想那场景，开心么？
太久太久没有写那么多的字了，刚开始总能听到有人说写不成字了，写字老飘之类的，最后大家都还是按时完成了，包括我们在写他在睡觉的天赐，当大家都在为他着急，催促他写得时候，他还是悠悠的说，“没事，不急”，有一句话形容这种最得体了，表面云淡风轻的玩着手机，心里慌如狗，或许这就是最清醒的堕落了，开心么？
李经理说，前几届学生都抄写了这个销售信，他自己也抄了好几遍，每次抄都有不一样的新的体验，都有一些新的思考，当时就对销售信挺好奇的，想看看到底是什么，但不知道我们最终，还是难逃被抄的命运，开心么？
分割线，，聊聊抄完手废掉的销售信之后，我到底从里面知道了什么，学到了什么样的营销心理
1,价值包装，勾起客户好奇心
文章开头，刘克亚就介绍了他所教授的学生，并且讲了他们的成功案例，讲了刘克亚老师是怎样交给他们方法的，如何帮助他解决困难的，还有用到了什么样的方法，让读者相信这是真的，让读者清晰地认识到，这个东西是真的有用，这个销售信读了真的会让人发家致富，走上人生巅峰，再加上刘克亚老师的真实案例，自然而然就更加的让人去信服了，懂得价值包装以后，你就可以把任何人或东西包装的特别有价值，那么就可以以很高的价格卖出去，甚至还会有很多人抢着去买，这也就是为什么有那么多人争先恐后的去购买刘克亚课程的原因了
2,解决客户痛点，让他没有什么担忧之处
在销售信中，刘克亚提出自己一开始是以英语培训为开端的，至于自己为什么会来做这个营销，只要有两个原因，一个是营销比英语培训要挣钱，还有一个就是想给那些有能力但是没有方法的人一点帮助，这一句话，就成功的解决了人们心中的那句疑问，打消了人们的疑虑之后，顾客自然而然的就选择相信他了，那我们在平常的工作中，也要去打消顾客的顾虑，比如说，如果是减肥产品的话，就要围绕着反弹，受不了，等去展开，消除顾客担心的一些东西，
3,让客户去相信我们超级蹭品，让你觉得超级值
刘克亚老师在销售信里，主要是以《百万富翁培训师》为噱头，里面包含零风险承诺，甚至是比零风险还低，赠送特别多的东西，而且赠送的这些东西又进行了价值包装，让人觉得单单只是这些赠品，就比课程值钱了，而且信中还强调，在这途中，你有任何觉得不可以，或者是觉得不足以带你入百万的话，就会全额退款，而且如果你不满意的话，还会把你来回的车票和酒店的费用报销，这让人就会觉得，去看看也不会损失什么，万一真的价值百万呢，自己岂不是赚大了，所以大家都想试一试，咱们也可以进行赠品包装，让客户觉得就算是赠品也很值了，还有一种就是制造紧张感，让客户赶紧下手，比如说现在有一个优惠券，你要注买三天内有效，或者是几月几号之前有用，那么他们才会迫不及待的赶紧下手去买，因为他们害怕失去这样的一个机会，他们不想错过任何可以占占小便宜的机会，你一定要让顾客付出一定代价才给她打折机会和赠品，这样才会增加他们的购买几率，你要是跑到大街上到处分发打折优惠券，肯定特别多的人都会选择扔掉。为什么？因为免费给的机会是没人重视的。
