天狼在剽悍行动营的第14天，天狼的朋友张涛运营社区饮用水，天狼公司的客户是保险公司。

纯水社区的痛点：郑州市200个社区布置有饮用水机器，苦于营销人员开发能力不足，规划每个社区每年预付费充卡20万左右，实际每年不超过8万。没有人力就无法做市场推广和后续服务。不敢大规模开发社区。

保险公司营销人员的痛点：1 保险业务难开发，陌生市场取得信任度的成本太大；2 整体经济形势不好，大众手中现金流紧张；3 同业竞争压力巨大；4 获取准客户渠道越来越少。

纯水社区的优势：1 暴利行业，能承担大量的营销推广费用；2 预付费模式，现金流充足；3 稀缺优势，社区内唯一品牌。

保险公司营销人员的优势：1 能吃苦，可以一天十访二十访；2 营销能力强，保险都能卖出去，何况是个水卡。

天狼的计划：打通纯水社区与保险公司营销人员的合作壁垒，招商运营。开始整合资源，流量变现。

保险公司营销人员变身纯水社区的服务人员，从纯水社区批量购买水卡，先每家每户扫楼式的赠送一桶水，连续送一个月，接着卖水卡，一个月的接触以后根据每家客户的情况，后续展业或者增员。

      针对保险公司营销人员

1      稀缺原理，只有变身纯水社区的营销和服务人员才能高频次无抵触的接触到社区内的居民，保险公司营销员很多，能够顺利进入社区的并不多。

2      制造恐惧：增员难，展业难，无缝接触潜在客户更难！

保险公司营销人员针对居民

互惠原理：连续一个月，每天都往你家免费送一桶水，这么大的好处和优惠送过来，提一个小小的购买要求，居民得有多厚的脸皮才能拒绝呢？

认同原理：跑了一个月，又是送水又是购买水卡，再跟进一步提个要求买个保险应该也是顺利成章的再进一步，这就是跟进一步再提要求。

这是新的商业计划，感谢剽悍行动营为了提供了新的运营模式，因涉及到具体的数据，不再深入的发布招商会现场的排兵布阵方式，欢迎看到此文的老铁们一起探讨！