1、从案例学营销：在小米和360都做摄像头时，小米推了个文案叫“全玻璃镜头”。这让老周有点懵，于是他和同事有了以下对话：
周鸿祎：“我们（的镜头）是不是玻璃的？”
同事：“大哥，是玻璃的。”
周鸿祎：“那我们为什么不说呢？”
同事：“用户都知道啊。”
周鸿祎：“错了，用户不知道，我都不知道。”
......
周鸿祎：“还有什么不一样？”
同事：“我们是5片（玻璃），小米是4片。”
周鸿祎：“那就写上五片全玻璃镜头。”
......
不算完，脑洞大开的老周最终选择的方案是：五片全光学超高清透光玻璃。
产品从头到尾没有变化，感染力的云泥之变你感受一下。也许有人会大呼上当，但从技术角度来讲，周鸿祎并没有撒谎。
什么叫高端，就是把你的产品强大的地方体现出现给别人看，比如180㎡，180cm，180mm，问你一声屌不屌。
就像张全蛋说的：屏幕大，像素高，电量足，跑马灯，这TM就叫高端。
2、土豪最瞧不上的品牌就是只有土豪认可的品牌。
一个高端品牌首先打动的是文化精英、时尚精英、媒体精英这几类最具话语权的团体。
3、那些张口闭口定位高端人群又想吃成胖子的，是不是傻？
一，高端人群的问题
因为人群数量、购买力、购买意愿构成了市场，
而高端人群市场小而疲软
1、说数量，高端人群那是真少
胡润统计，截至2016年，资产超过1000万元人民币高净值人群，不超过100万。
2、说购买力，高端人群未必高
花钱分两类，消费与投资。
说投资，我们眼中高端人群挥金如土，是投资而非消费，买房为财产增值，买车为身份增值……
说消费，高低端人群的区别不在购买力，在购买价值观。
实习生照样借钱买大几千的iPhone，因为追求体验价值与传播价值；
雷军照样开了多年凯美瑞，因为只求代步工具的使用价值。
3、说购买意愿，高端人群冷淡
久精沙场的三十岁剩女，还是含苞待开的高校学生妹好上？
当然是后者。
所谓首因效应：人人都难忘第一次，高端人群第一次开眼低不到哪去；
所谓近因效应：人人都难忘最近一次，高端人群近一次开眼低不到哪去；
所谓选择性记忆定律：人人都难忘刻骨铭心那一次，让高端人群刻骨铭心的开眼，那必须是曾经沧海难为水，试过黑人不回头啊。
二，高端人群的答案：
与其一厢情愿死求高端人群，不如虚晃一枪，让高端、低端人群一起求你
1、造高端市场
高端人群也懒，自然也从众；
但高端人群从的众，是产品在富豪市场与海外市场热销。
七成被访高净值人群，过去一年在海外购买过奢侈品；其中22%的被访者只在海外购买过奢侈品；65%被访者海外购买金额占比在40%以上。
就像Vertu手机在新加坡热销，然后才转由香港进大陆，就是为了造出在海外富豪市场热销的假象……
要想低成本占高端市场，建议将形象款上架亚马逊，然后刷一千销量，再买国内的财经类媒体拆解这墙内开花墙外香的现象。
2、蹭高端人物
高端人群也装，自然也要脸；
但高端人群要的脸，是高端人群代表对产品爱不释手。
为什么巴黎欧莱雅满世界签一线明星代言？
比如巩俐、范冰冰、李冰冰、张梓琳、吴彦祖、潘玮柏、碧昂斯·诺尔斯、格温·史蒂芬尼、克劳蒂亚·雪佛、珍妮弗·洛佩兹、莉雅凯·贝蒂、莉苔希娅·考斯特……
只为你值得拥有。
为什么8848手机找王石代言？
装作Vertu不存在，自己才是高端商务人士首选。
为什么被作为国礼之后，百雀羚销量猛增？给了顾客贪便宜以外的理由，支持国货复兴。
要想低成本蹭高端联想，建议炒作你的产品与上流社会代表人物同框——比如买通一线明星化妆师，让明星自拍中出现你的产品；比如买通明星粉丝团，将你的产品作为明星生日礼物……
3、给高端价值
高端人群也贪
但高端人群无从比价，还是钱多人傻。
所以通过品类创新，品牌故事，产品细节的差异化打乱比价模式
1、品类创新
比如地板这件小事，世友出了钛晶面地板，书香门第出了仿古美学地板，而橡木生活只做橡木材种……用品类创新，让高端人群无从比价，购买意愿直线上升。
2、品牌故事
面向给高端人群的媒介都贵，比如机场广告、高速路广告、门户广告、杂志广告、明星代言，动辄几十万起价；
所以与其自上而下砸个几亿让品牌理念、品牌形象、品牌行为被认知与认可，不如自下而上让你的品牌故事经由中低端人群被高端人群认知：
如果想花二三十万买明星不痛不痒晒单的微博晒单用做背书，不如发起给品牌故事找主角的活动，用大量水军把票投给明星，再买明星粉丝团微博@其他明星觉得这个品牌故事与对方更像，一波千浪。
用品牌故事，让高端人群无从比价，购买意愿直线上升。
3、产品细节差异化
产品有三重价值：使用价值、体验价值、传播价值。
使用价值
符合行业本质，做到及格就好；
体验价值
重点突出一两处细节，让高端人群觉得钱花得值。
比如雕爷牛腩配方五百万，比如薛蟠烤串自建牧场，比如小黑伞黑胶涂层双层伞布，比如大象保险套单手打开秒分正反，比如Vertu手机自带呼叫专属客服按键……
传播价值
别指望用点小利撬开人金口，高端人群的口碑传播永远是线下重于线上，圈内重于圈外。
比如，为什么给安舒宝红糖姜茶规划了卫生巾茶包，为什么让一刻珠宝从珠宝盒切入珠宝市场，为什么让宝莲凯走产品走印度风加送印度风赠品？都为让高端人群有料安利身边人。
……用产品细节，让高端人群无从比价，购买意愿直线上升。
总之
那些张口闭口定位高端人群，而又想吃成胖子的，
1、请先看清高端市场的数量、购买力、购买意愿本质，
2、再造高端市场热销、蹭高端人物热爱、给高端价值独特的假象，让人求你买你传你。
人性是营销的终极答案。
