不论在哪个行业，电子化都是大趋势，以后越来越多汽车会办理ETC自动过关，既然这个趋势是明确的，那可以这么理解，以后大部分车主都会接受这种缴费方式，这个客群是很大的。这里面有个细节，你在哪家银行办理ETC，以后基本就不会换了，这不是银行送礼品能解决的，银行是趋利商业机构，部分银行必然要提前出击，至于贴钱装ETC、甚至送加油卡吸引客户，这就叫获客成本。

ETC是电子缴费系统，首先它是要预存钱到这个电子钱包上了才能用的。既然是预存款业务也就意味着资金的流动和沉淀，虽然一个钱包可能存的钱不多，但是客户量大了，数量就很可观了。所以这样一笔业务，银行是非常欢迎的。

另外ETC卡在各地称呼不一，比如广东的粤通卡，上海沪通卡，但基本原理相似，都是将卡做为一个电子钱包，在通过收费站时，以扣除卡上金额的方式代替现金支付，余额不足时，车主可以自助充值。

加油卡也是预付费业务，当你用了这个加油卡，觉得它很方便的话，你也不会随手把它给扔了，而是会继续给它充钱，这又是一笔业务的开始了。虽然加油卡是石油公司加油站的业务，但是你别忘了，不管是哪里的钱，它总是要经过银行的。

这种方式显然在推广和宣传效果上都很慢，于是高管局引入银行网点进行合作，并且赠送、免费办理，这对于推广ETC的使用无疑起到了快速催化的作用。