我为何选择咨询

从制造业转到管理咨询行业，外人看来是一次行业跨越幅度很大的转折，但恰恰是2年美的集团的工作经验，让我得以顺利地实现转型。所有你过去的经历，都可以成就未来的你，不相关的工作经验的背后总是藏着某种链接未来的相关性。

职业转型，无非是从一个台阶跳跃到另一个同等级或更高等级的台阶，而当前台阶的高度决定了你能跳跃的高度。然而，台阶那么多，哪一个是你能够跳上去并且站稳的台阶呢？

或许，可以根据TISR模型（纯属个人构建，不代表权威性）来选择，即趋势（Trend）、兴趣（Interest）、优势（Strengths）、地域（Region），重要程度依次递减。甚至你可以赋予不同因素的权重：

职业选择（Choice）=趋势*40%+兴趣*30%+优势*20%+地域*10%

其中，个人优势所占比重较小的原因在于：即使优势再明显，但趋势或行业会限制它的发挥。也许你还记得这句话：时代抛弃你时,连一声再见都不会说！

趋势决定“大盘”

为什么最重要的职业选择因素是趋势？因为你所属的行业决定了薪酬待遇的基本水平、未来薪资的增长空间以及行业天花板的高低。新兴产业之所以受到诸多追捧，在于它至少能确保企业在5年内或者10年内都实现持续增长。对于个人而言，处在一个趋势行业中，可能5年内都不必再去寻找新的风口，并且能持续创造价值。

选择一个新的行业，需要首先了解国家政策动向，国家所倡导或鼓励的行业就是时代的趋势。比如大健康、大环保、互联网金融等产业，或多或少都受到了国家战略性扶持，许多企业争先入场，未来的发展潜力是巨大的。或者，你可以针对当前的趋势行业划分不同等级以供自己参考，比如：第一梯队，互联网金融、大健康行业；第二梯队，金融、管理咨询行业；第三梯队，大环保行业。

而我选择管理咨询，是因为这个行业在中国的发展才二十几年，市场非常广阔，并仍处于快速发展时期。并且管理咨询属于知识密集型行业，进入壁垒较高，一旦掌握了扎实的知识技能后，可以建立起较高的竞争优势，对于后期再次转型也能提供更多的选择。

兴趣决定持久力

兴趣并非短暂的刺激感、新鲜感，更不是不费脑力就能获得高报酬的心理错觉，而是一种你愿意去持续钻研并且也有能力做出点成就的行为。

l  我爱不爱做：如果你不讨厌一个行业，可以姑且将之作为喜欢的备选行业，毕竟在未进入一个新行业之前，有时很难是否真的喜欢。无论是基于网上资料，还是同学朋友的介绍，起初至少要对一个新行业有大致但较为准确的认识。

l  我能不能做：如果自己的基本能力中，至少有一项是符合行业进入门槛的，你都可以选择去尝试。比如管理咨询，对文字写作能力要求较高，文字功底差的人进来后会非常痛苦。所以，如果你非常渴望进入一个新行业，但自己尚不具备相关能力，那么最好先提前做功课，将能力磨练到一定程度再去转行，效率会更高。进入新行业后再慢慢学？对不起，领导并不愿意等你！

l  我是不是能坚持做好：工作能力高低的评价，不在于你某天把它干的漂亮，而是要每天都干的漂亮。你可以根据行业的基本工作特点，评估自己是否能持续做好，比如大型制造业，每天都要面对持续不断的生产压力，自己是否可以经常顶住压力并确保生产正常运转？

优势决定战斗力

个人优势是自己的核心竞争力，但哪些东西可以构成我们的独特优势呢？

l  知识技能：领域内的专业知识、有用的常识、证书、工具（如OFFICE、SPSS等）都属于个人基本能力范畴，其中又可分为长期习得的知识技能，包括专业知识、证书等，以及短期可习得的知识技能，包括有用的常识、基本工具等。如果一个行业对长期习得的知识技能要求很高，而自己又不具备，那么可能需要放弃进入这个行业了。而对于短期可习得的知识技能的要求，你可以暂时视为自己已具备，即使不会，进入行业之后再快速学习也不迟。

l  项目经验：通过回顾或反思自己负责或参与过的专题项目、重点工作或重大活动的过程，你能更快发现自己的优势。在美的做供应链的时候，由于研发及品制部因提高质量要求而导致供应商的成本上涨，于是领导要求我负责推动研发部、品制部、财务部制定材料涨价方案，通过持续一个月的邮件沟通、电话沟通、会议讨论等各种模式，最终为供应商争取到了应得的利益。在这个过程中，跨部门的协调能力、工作的持久性成为我推动项目成功的关键。

l  思维模式：从本质上来说，每一件工作都需要立体性思维，即思考的高度、思考的广度以及思考的深度。具有思考高度的人更适合做指导性工作，具有思考深度的人更适合做执行类工作。比如，我是属于高执行的人，可以将某个问题研究的较广、较深，但高度往往不够，差的是格局以及知识的深层积累。

l  工作模式：指工作节奏的适应性。比如生产制造业以订单交付为中心，生产的流程性很强、节奏快、压力大，对于慢性子的人就不适合，因为生产不等人。相反，一个管理咨询项目的周期通常在2个月以上，在此期间内项目成员只做这一个项目，持续时间长、长期驻场，对于急于求成的人并不适合。

在选择职业转型时，根据2年美的集团供应链的工作经历及读研经历，基于上述因素我总结出来了自己以下几点核心优势：具有很强的数据分析与处理能力、具备相当的供应链知识、模具管理提升与成本优化项目经验、高执行力、专注。而这些优势与管理咨询行业比较契合，所以最终选择了管理咨询行业。

地域决定生活方式

选择在什么地方工作同样很重要，因为城市与你所从事的行业密切相关，而且城市的格局决定了你的基本生活方式、你的朋友圈以及未来的发展机会。

l  城市与行业的集聚性：不同的城市，存有不同的产业集聚，行业的发展速度也存在很大差异。如果所在城市恰好是自己期望从事行业的集聚地，那么选择它是再好不过了。比如，我当初决定了转型管理咨询行业后，对于城市的选择却有点纠结：想回武汉，但管理咨询企业大多集中在北京与上海，广州、深圳相对较多，而武汉的咨询公司实在太少并且大型咨询公司更稀缺，于是最终从佛山来到了广州。

l  城市与生活：一个城市的品味或格调容易影响一个人的格局与价值观，既有好的影响，也有坏的影响。很难说，大城市一定是年轻人的最佳选择，但它的格局必定比小城市大，它的基础设施配套也是普通城市无法比拟的。虽然我在武汉呆了7年，但现在每次回去，依然无法忍受它无秩序的交通、令人厌烦的武汉口音、武汉人的急躁性格等毛病。

人生有很多次转型，每一次转型都是一次“高考”，但只要内心怀揣着“不要在奋斗的年龄，选择安逸的生活”，我想每个人都可以得偿所愿。

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