291028~魏鸿超
2017年5月28日（连续第105天总结）
今日目标完成情况：
1:傅拥军案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料:生活在杭州，摄影呢仅仅是爱好者，喜欢拍西湖的美景，西湖十景虽然美,但是题材陈旧，你还想继续跟进拍摄吗？西湖的美景虽多，但是都被高手们拍烂了，咱们再去拍西湖，能拍出不一样的佳作么？
虽然西湖太大了，但当我们头脑里来条件反射来电了，那一定是单爆一点。聚焦！聚焦！再聚焦！把一个景点拍成世界级的；拍出照片背后的故事。那么作品呢，就有希望杀出竞争的重围，被观众记住。
这就是单爆的思维版带给咱们的力量，出手便能秒杀竞争对手。
延伸致工作中来呢？西湖就是工作，拍出好作品就是把工作弄出朵花出来，这就是差异化的效果。
提问:
1.差异化的本质是什么？
2.差异化的目的是什么？
3.工作中到处都是高手，销售中到处都是套路，我们如何让客户消费者去记住我们，想到我们？
4.让消费者记住的工作的差异化应该如何去做横向和纵向的目标细分？
5.做目标细分的过程中应该如何去激发结合自身优势，隐藏自身劣势？
6.做目标细分过程中如何去做市调和向同行高手学习？
7.做目标细分过程中如何去结合自己和他人过往的错误失败精力为借鉴？
8.对于工作差异化的目标细分应该如何去做排序单爆？
9.单爆顺序的依据是什么？
10.标准是否科学是否经过市调和向高手学习
11.单爆过程中如何去结合自身优势，心理学，换位思考，套路，三大等去做？
12.单爆的过程中如何如何改变隐藏自身劣势，有些不平稳，耐性不够等去做？
13.单爆的过程中如何去结合客户的心理需求去做？能给客户带来了什么？客户为什么要听你说？怎么做能够给客户带来便捷和价值？
14.单爆的过程中如何结合竞品的缺陷放大为我所用？引导消费者，情景阐述
15.单爆的过程中如何做故事包装赋予文化寓意？自身，竞品，消费者都可以做包装
16.工作差异化如何去结合激发自身优势？随笔记，急性子带来的高效等
17.工作差异化如何改变或隐藏自身劣势？不平稳，意志力薄弱等
18.工作差异化如何结合竞品情况做差异化？竞品的标准化没有新意，或者方式方法不正确等
19.工作差异化如何结合文化内涵，给自己激励，给消费者感触，给竞品压力差异？
20.工作差异化如何利用排除法对问题进行逐一的单爆？艾维做事法聚焦
21.工作差异化如何跟市调相结合？网络市调，线下市调。对手做法，消费者心理及需求习惯等等～～
22.工作差异化如何结合对手的优势做学习或规避？
23.工作差异化如何针对竞品的劣势和问题做深入分析，放大利用加自我规避
24.工作差异化除了结合自身优劣势之外，如何做借力？网络，朋友圈，竞品，消费者，社会等等
25.工作差异化中始终贯穿市调和向同行高手学习，以做纠错升级
26.工作差异化如何结合自身模式做调整？商业和盈利，避重就轻
27.工作差异化如何就精准定位做研究？
28.工作差异化如何就配合模式及定位，做价格体系的研究市调。
29.工作差异化如何结合投资规模和阶段做研究？
30.投资规模和阶段本身做细分执行的时候又可以怎么做差异化？
31.工作差异化如何结合营销方面做研究？不一样的战略战术
32.工作差异化如何做服务上的深挖？差异化服务更让人记住，对自身奖惩如山
33.服务细分的过程中如何细分，每个细分如何吃透差异化？
34.工作差异化的最大的问题是什么？
35.工作差异化如何结合增值服务做研究？给客户不一样的且超过预期的
36.工作差异化如何结合准入门槛做研究，让客户更好的接受自己记住自己？
37.工作差异化如何结合信任做研究？如何通过差异化的工作方式快速取得客户信任且长久的信任？
38.工作差异化如何结合利益驱动来做研究？如何通过差异化的方法让客户最快的明白带给他利益点在哪里？
39.工作差异化做这些附加研究的时候如何结合市调，向同行高手学习，自身优劣势和团队智慧做配合？
40.工作差异化的最大亮点是什么，如何持久的保持下去？
二：今天到底学到了什么
傅拥军其实就是工作差异化的一种表现形式。
三：学以致用:
使用就是最好的学习
四：自我鼓励：
加油加油加油加油加油，端午节快乐
五：明日目标
1:傅拥军
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
