【第5辑】学会社交

    一一社交是犹太人的必修课

        犹太人在对孩子培养的过程中，不会忽视对孩子交际能力的培养。因为在他们看来，让孩子学会与人交往，就是让孩子的所学得到充分的展示和利用，甚至能在能力与办事效果之间起到四两拨千斤的效果。因此，让孩子学会与人交往，是犹太妈妈在家教中必然的选择。

【学会建立自己的关系网】

        一个人的成功绝非单靠自己，是需要父母朋友等的帮助，父母要教育孩子，学会人际交往，建立自己的关系网。犹太人之所以令世人瞩目，重要的一个原因是善于建立人际关系。犹太人散布在世界各地，与各地同胞之间的学习和交流，是他们获得成功的原因之一。犹太人与人交往时善于把握对方的心理，他们更懂得人际交往的技巧，犹太人建立人际关系的方式，是要以两倍多的时间认真倾听对方的话。

      《塔木德》上说：“友善与温和，总是比暴力和愤怒更有力”，因此，在与他人交往时，犹太人认为，自己首先要有真诚的态度。犹太人有一句格言：“上策是诚实”，总之要在善良的动机前提下，真诚的评价别人，关心别人，理解别人，帮助别人。在真诚的态度下去做事，才更容易成功。

        有一位犹太哲学家说过：“偏见是对他人的无知。”所以要放下偏见，正确看待他人，在犹太人眼里，不放下偏见，就不可能有清醒的自我，不正视他人，就不可能有创造。人生的成败不在于是否能干，地位是否显赫，学识是否丰富，而在于是否放得下偏见去正视他人。人类大都有这个弱点，很容易看到别人的问题，却总是很难发现自己的问题。放下偏见，正视他人，才能使曾经罪恶的心有所忏悔，只有原谅别人，才能抛弃怨恨。

【学会倾听，善于倾听】

        犹太人认为，一个话多的人远比小偷更让人感到可怕和头痛，假话流传时间长了，就会让人误为真理，谣言会让亲近的朋友互相不信任。犹太人认为喋喋不休喜欢自我表现的人，通常都不是聪明的人。而一个善于理解和倾听别人讲话的人，才是真正的聪明人。所以犹太人中流传着一句话：“当不聪明的人高声大笑时，聪明人只会微微一笑，”因此，我们不要用嘴巴去发现看不见的东西，要知道，管好自己的舌头，就好像慎重的对待珍宝一样，让自己适当地保持沉默，人生将会得到更多的好处。

      犹太人说，理解和宽恕别人，是一个人人际关系成功与否的重要因素，要使自己与周围人的关系协调和融洽，理解他人是一个很重要的因素。犹太人告诉我们，能做到很好的理解他人是赢得好的人缘，营造和谐的人际关系的一个很重要的前提。而要做到理解和宽恕他人，就要在日常生活中学会多站在对方的角度考虑问题，这样自己的人际关系就会向着一个良好的方向发展。

        在交往中，如果缺乏理解或理解偏差，就会制造一些交往障碍，所以在生活中要学会站在对方的位置上思考，换位思考，将心比心，设身处地的为别人考虑，遵循“己所不欲，勿施于人”和“己之所欲，勿强加于人”的原则，互相给予理解和宽容，也许世界就会变得美丽和太平。

【朋友之交，贵在保持彼此的空间】

        古语说：“小人之交甘若醴，君子之交淡如水”，在人生中，朋友之交，贵在保持彼此的空间，唯有淡薄，互不相扰，才可以长久的表示好意，收放间挥洒自如。在我们的人生中，金钱易得，朋友难求，难就难在内心世界的一致，涵养气质的互补，目标趋向的相同，言语行动的和谐，学习工作的促进。朋友的作用在鼓励，朋友的效能在激励，朋友的价值在和谐。

        人生在世，难免会有求于人，不管是谁被人拒绝，都会觉得难堪，一个真正的人际高手不会轻易拒绝别人，即使是拒绝也不会让人难堪，因为他们懂得拒绝的艺术。犹太人认为，凡事都要多为他人着想，多给别人留一些方面，少一些难堪，这样能够赢得别人的爱戴和喜欢。一个人如果总是轻易的拒绝一些机会，姻缘，久而久之，不仅会失去朋友，还会失去一切。

        用幽默的言辞拒绝对方，让对方轻松愉悦地接受拒绝，幽默就是犹太人生存的工具之一，这种方法既能让彼此的关系很融洽，也不会伤害到对方，而且还会让自己免于拒绝的尴尬。

      有些人在拒绝别人时应感到不好意思，而不敢据实言明，结果导致别人因此而产生误会。有些人在拒绝对方时，总喜欢模棱两可，拐弯抹角，让对方还抱有一丝希望，比如我是试试？应该还有机会吧？这样的结果为自己带来了更大的困扰，而且让别人漫无目的空等，这是一种不负责任的表现。往往别人会更加欣赏你的真诚，而欣然接受你的拒绝。

【沉默有时是最好的谈判武器】

      《塔木德》上说：“在某些时候，沉默比什么话术都有效，沉默就是力量，滔滔不绝，口若悬河，并不是谈判的全部。立足现实，以异乎寻常的方法，反其道而行，往往会成为商场上的最大赢家。”沉默法是以沉默的方法来使谈判气氛降温，以向对方施加心理压力的目的。当然，谈判时候的沉默并非是一言不发，而是指本方尽量避免对谈判的实质问题发表议论，再适时反击，迫使对方让步。

      在生活当中，总会遇到许多不如意的事，如果处处与人针锋相对，结果不但没有为自己辩白，反而显得自己没有涵养，如果适时的沉默，对方自然就会知难而退了。犹太人深知，商业谈判中，一个口误会带来巨大的损失。在生活中，一句不经意的话，可能会毁掉之前长久的努力。因此，在生活中有时也要保持适当的沉默。

【培养孩子的团队意识】

        犹太人认为，一个成功的人应该具备很强的团队意识，孩子的团队意识要从小培养。团队代表的是一种团结，团结就会产生更大更多的力量。正所谓一根筷子容易折断，一把筷子折不断，这就是团结的力量。不论是在家庭里，学校里还是今后的职场上都需要团队意识。犹太民族就是一个讲究效率，讲究团队精神的民族，塔木德上说，每个犹太人都要自觉地从他们会给犹太民族整体带来什么影响的角度，来衡量自己的所作所为，一言一行。

【懂得入乡随俗，注重社交礼仪】

        犹太人深知融入集体之道，懂得入乡随俗。他们懂得与陌生人搞好关系，就一定要在某方面与他们达成共识，无论是衣着还是行为。所以说，犹太民族是一个智慧的民族，他们绝不是任何时候都寻求标新立异，与众不同。在谈生意时，总会遇到来自天南海北等个地方的陌生人，如果不能与对方进行平等的交流，会错失很多好的合作伙伴，适度适时的让自己与别人相同，也是犹太人的一种交友智慧。

      《塔木德》上说：“众人着衣时莫要裸身，众人裸身时莫要着衣，众人就坐时莫要站立，众人站立时莫要坐下，众人哭时莫要笑，众人笑时莫要哭。”犹太人懂得，在生活中入乡随俗是非常必要的。只有知己知彼，入乡随俗，才能使其习俗为你所用，促你发展。在与陌生人交往的时候，首先应该使自己在某一方面与他们相似或相同，这样就有了达成更多一致的基础。在融入一个环境的过程中，我们能够驾驭的只有自己，通过自己的改变去适应新的集体，才能赢得更多人的好感，给自己创造更多的致富机会。

        成功的犹太人在社交和旅游，娱乐，休闲等公共场所，十分注重礼仪风度和各项礼节。他们非常注意这些细节，以免发生尴尬不愉快之事。礼仪是道德的基本评价标准之一，一个人有礼仪就可以被重用，就能成大事，就能受人尊重，就能成为别人的榜样。