未来做大健康！就做这2个赛道

我劝你别再盯着卖保健品了，大健康真正赚钱的是另外两条路。

你好，我是帆哥。

前两天一个做了5年保健品代理的朋友跟我哭诉，说今年销量直线下降，竞争太激烈，利润越来越薄。我直接告诉她：你走错路了。

现在的大健康市场，卖产品已经是最笨的方式。聪明人都在做这两件事。

第一条路：前端做"未病预防"

什么叫未病？说白了就是那些总觉得身体不舒服，但跑医院检查又没啥毛病的人。

我自己就是活生生的例子。去年连续加班三个月，天天觉得累得不行，跑了好几家医院，各种检查都做了，结果医生说就是亚健康。

这种状态下，我特别愿意为任何能让我感觉更好的服务买单。哪怕贵一点也无所谓。

市场有多大？中国有7亿亚健康人群。

你想想，假如你是一个上班族，工作压力大，天天失眠，你会选择：

花300块在网上买一堆不知道有没有用的保健品？

还是花1000块找个专业的健康管理师，给你量身定制一套调理方案？

我敢说，大部分人都选后者。为啥？因为服务比产品更有说服力。

我现在做的就是这个方向。不卖任何产品，只做健康咨询和方案定制。一个客户收费3000-8000元，复购率超过60%。

关键是，这样做完全不用担心医疗资质的问题。你不是在治病，你是在做预防和健康管理。所以从卖产品替换到卖专业方案附带产品是第一种出路。

第二条路：后端做"康复服务"

什么意思？就是专门服务那些从医院出来，需要后续康复的人群。

我身边就有个真实例子。朋友做完胆囊手术，医院就说回家好好休养就行了。但具体怎么养？吃什么不能吃什么？做什么运动？医院根本不会详细告诉你。

这就是巨大的机会。

假如你是一个刚做完手术的患者家属，你最焦虑什么？不是治疗问题（医院已经解决了），而是如何让病人更好更快地恢复。

康复服务市场现在还很空白，但需求巨大。据统计，中国每年有4000万人需要专业康复服务。

我认识一个做产后康复的朋友，专门服务刚生完孩子的妈妈。她不是医生，就是专门学了产后康复的知识和技能。现在一年营收200万。

为什么这两个方向这么赚钱？

第一，不和医院抢生意。 医院负责治病，你负责预防和康复，完美错开竞争，谁也不得罪谁。

第二，客户付费意愿特别强。 有意思的是，亚健康的人比真正有病的人更愿意花钱。为啥？因为他们有钱有时间，而且特别焦虑。

第三，天然适合做私域。 这些客户需要长期跟踪服务，不是一锤子买卖，做私域变现特别容易。

但你千万要避开这些坑：

别想着做万能专家，一定要选一个细分领域深扎下去。我就专门做职场人群的健康管理，不碰老人和小孩。术业有专攻。

别一上来就想做大而全的平台。先从服务开始，一步步积累口碑和经验。

最重要的是，永远记住你是在做服务，不是在做医疗。 这个界限一定要分清楚。

说到底，大健康行业的钱，从来不在产品上，而在解决焦虑上。

现在的人最大的焦虑是什么？不是没钱治病，而是怕生病。特别是有了一定经济基础的中年人，最怕的就是身体出问题。

你如果能帮助他们管理这种焦虑，让他们感觉更安心，钱自然就来了。

但有个前提，你要先把自己的专业能力建立起来。这个行业，专业度决定了你能走多远。

不要想着靠忽悠赚快钱，那样做不长久。真正想在这个行业立足，必须要有真本事。

最后说一句，大健康这个赛道确实很有前景，但也不是谁都能做的。

如果你真的想进入这个行业，建议先从学习开始，把基础打牢，然后选准一个方向深耕。

记住，做生意最怕的就是看到什么都想做，结果什么都做不好。