上一篇说到：张老板说：这是因为自己没有眼界，看不到前面的路；不知道应该怎么走。白老师，太谢谢您了，您接着说，我听您的。
我这时在心里想：你嘴里虽然这样说着，你现在是不会听我的话，你现在就是在应付我。反正是给企业咨询，也不是给自己看病。
但是，我心里明白，蝴蝶效应就是因为蝴蝶扇动了翅膀；压垮骆驼的就是那棵稻草。只要是你听我说，我就能让你明白我说的可持续发展战略；况且我已经知道他心里所想。
我接着说：那也就是说，什么是推进可持续发展的动力呢？除了基础本身，那关键就在于“相信”这两个字是可持续发展的关键词。你相不相信政府？你相不相信市场？你相不相信咨询专家？你相不相信员工？你相不相信客户等等。这么多要素，很多都是利己的，唯一站在中间立场的，就是咨询师。因为咨询师出售的研究成果，如果判断的结果偏差太大，就有可能失去客户，而有些研究机构，因为背后有利益关系，也不能保证他们发布的内容是合理和真实的。
专业的咨询机构和咨询师专家学者，他们不会在企业的生产和经营里面收取好处。围绕企业发展的各种要素，拿怕是政府和机构，不论是帮助企业发展，还是监管与规范企业，收缴税款等等。都会用各种手段和杠杆，对市场和企业发展环境施加作用。
所以说：因此，专业的咨询机构，尽量就做好服务，而不要参与到企业的股权与利益分配中去。
他是我让张老板抛币的主要原因，因为在此之前，我们毫无任何信任的基础，否则的话，5年前的那场聚会他至少应该是一个活动的赞助者，然而他的表现却是不屑一顾，对于走下课堂，到民间的家门口授业解惑，他们还是觉得送上门的不是好买卖，不在高等学府讲课，跑到二线城市来讲课的有可能就是跑江湖的骗子。
所以说，我鉴于我们中间没有信任关系，又看到他的电话号码尾数是一个吉利号码，我就知道他对易经有一些了解，因为吉利数字和靓号还是有不一样的解读方法的，因此，我断定，他目前的状态是，只相信自己。听别人的意见，通常有些人，得了病，有病乱投医，往往有的病人，哪一方药剂，也没坚持服完，更别说治好病了。
抛币这件事，是很多人从小就都玩过的事，这种方式的表现方式，往往就是极度相信自己的人，但是又是信心及其不坚定的一种人，采用的一种加强方式，或者自我鼓励的一种方式，只有很少数人，会听天由命的任凭硬币表现的卦象去做决断，否则，就不会总是犹豫不决，或者抛第二次，第三次了。
当然，前文中我说的张老板抛的第二次币，是我逼着他去抛的，因为我依据我对信任的判断，要看到的结果是我用哲学观看问题的方式，也是与易经类传统文化都有大道同源的一些东西在的，可持续发展的哲学观，是对行为动作的进行时，作出分析和判断，因此，我知道，第二次他给我的回答并不是真实的，张老板是想看我葫芦里卖的是什么药。这样的策略，并不是凭空这么去设计的，因为电话里沟通的时候，我已经对这个企业面临的问题，以及结合我们长期对经济发展与社会的变革有很深厚的积累与研判的情况下，要去和他沟通的解决方案。但是再好的方案，也需要有人相信才有价值。
因此，必须选择一种方法，解决掉信任的问题，古人不是说，不做良相，定是良医吗？说的是什么？谋划国家发展与治病救人的原理类似，要找到破解难题的最关键部分，除了中药里的君臣佐使，更重要的用什么来做引药，才能让每位药按照药类入各经络脏腑，去发挥各自的作用，并能形成统一的去症扶中的作用，而对于这个咨询来说，抛币就是引药，一系列的动作就是把信任问题化解掉，或者放在一边，而让一个预设好的场景，出现在彼此面前，而且这个场景是对方开启的，身在其中的。
所以说，如果能够提供解决方案的可持续发展的战略专家，一定是适应社会发展，并且是与时俱进，不能活在固定的框子里，为什么很多年的管理咨询比较热，甚至方法论也有很好的结果与表现，而到今天，却显得解决问题的能力越来越差了呢？我这里说，因为以前很多管理咨询的原理与案例，都是后滞的，也就是我说的处于失效期，一个体系的研发，需要很长时间，然后推到市场，那市场早就发生变化了。
为什么很多年以前国外的咨询公司在国内吃得开？因为有些国家他的经济发展与商业制度的发展是超越我们很多年的，在他们那里做完经验总结，拿到中国来用，也恰恰发挥它的作用，无论是方法论还是案例的激励作用，都起到过一定作用。但是，今天的中国，经济形态和许多国家发展的不一样了，甚至在某些领域创新能力或者发展阶段反而超越了许多国家和地区。
欧美很多优质的咨询公司还能继续保持快速发展，原因在于他们已经科学化了，前瞻化了，他们对研发能力的投入非常大，而且很多都是民营公司，也能拿到政府相关机构的赞助。所以说，很多欧美国家之所以保持在某些领域的核心竞争力，世界的领先地位，是与他们保持了与核心大脑这些战略咨询者们的长期合作与共同发展有一定关系。
我们中国本土有些战略咨询者已经非常领先了，在世界也有一定地位，但是，我们中国拥有庞大的中小微企业，他们是无法获得专业对接服务的，更多的渠道来源于学院或者有关媒体。但是，中小微企业，还有一个最本质的需求，就是要解决眼前的事情，这就有点像我们的农村，生病了，第一时间就找村里的赤脚医生，而赤脚医生，必须具备中西医巫道术等相关知识，才能在第一时间帮助病人解决问题，甚至为病人判断应该采取的治疗方案，第一时间赢得去城里医院的救命良机。
话又说回来，张老板的事，还得接着聊，望闻问切的过程走完，最关键的事，用最便宜的药来治大病，很多人都有体会，以前的老药可管事，几毛钱一袋，药到病除，现在随便买点药也得百八十还不一定管事。有效的，并一定是最贵的。张老板的企业最大问题是去海外订单，但是它生产的产品却是小型烘培店用的机械设备以及耗材，没有自己的品牌，囤积了几批货，客户违约，导致货款收不上来，资金链断了，工人的工资也成问题了，如果转向国内市场吧，重建渠道，跑展会等，又需要一笔资金，去那些大的电商平台开店吧，一方面自己不懂，还得聘请团队，发着工资，万一干不成呢？再说，在电商开店，还要缴纳保证金等等，现在几乎是没有钱了，工人领完了工资，只留下了一个看库房的，价钱便宜，人勤快。
按照可持续发展战略的思维来分析这件事情，第一，此类产品在国内有需求，大部分客户在B端，也就是餐饮类企业或者个体门店，还有一部分高端住宅。这是具备可持续发展的客户群体。第二，民以食为天，做好饮食以及吃饱肚子相关的事情，也是具备可持续发展的条件。第三，就是分析，如何不再做任何投资，把他的库存消化掉，因为没有自己的产品品牌，和一整套国内完备的资质，很难上传统商贸供应链渠道。必须找到一个适合的渠道。第四，这类产品只有技术革新的可能，没有任何让频临有效期这一令很多生厂商揪心的事，况且这一行，问过他，有些传统的核心主设备技术与机型，传承已经百年或者几十年了，这一方面反而令可持续发展能力增强了，这种设备可以作为一种资产形式存在了。
第五，他的库房是自己的，不用再承担租赁成本，有一个负责理货管理库房的，工资还能开得出来，再加上张老板和老婆，至少能干活的有三个人左右。
这也是，我让他抛币之后，直接告诉他，不需要关闭企业，也不需要转型的直接原因，因为我身边很多朋友和学生，都是三两个人拼一点产品起家，干起来的，甚至生意做的非常大。
眼前的关键就是，要开方子，就必须找到药引子，就是渠道和营销模式。这是这个企业能推动可持续发展的关键问题了。
今天的稿子，写到这里，先把文章传上去，字数太多，怕大家读着累，我明天再接着把关于找到药引子的事情，介绍给大家。
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撰稿人：白云彦，硕士学位；学者专家。内蒙古翁牛特人，现居北京。专注人文经济、 社会科学、价值存在、可持续发展领域研究与实践。
2020年10月，人文日记。
