新知：

1. 爆品不能就产品本身去做产品，要加入附加值。比如小米定为月子餐小米，孕妇小孩都能吃。不同的人有不同的需求。固定人群有固定的需求，爆品不能大而全，不能宽泛。

2. 商业布局环：

商业布局就是把利益体和客户关联到一起

3. 所有商业模式的改革都是分配方式和分配渠道的改革

4. 商业模式侧重名和利：

利：消费者，贪便宜，

名：身份、地位、荣耀

收魂：命运共同体：不计较个人得失，比如马云十八罗汉、海尔创客模式

5. 现在是买方市场：

6. 商业模式要有爆品思维，先了解客户需求和画像，再去找渠道。现在不是先有产品再找客户，而是先找客户再找渠道，再升级迭代。先开始，再成长，再成功。未来往哪里走？要有使命愿景价值观。

7. 宣传媒介，需求引发，需要个案，客户见证，产品交互，购买主张和理由。引流爆品产品路径研究好，再规划商业模式，还有客户复购需求。给客户身份，权益不一样。每个包包不一样，个性化定制，加入品种服务，如何给，给谁？培养习惯后持续性消费。专属福利。

8. 设计商业模式布局：设置对接好平台，团队，分工。全网（线上，线下，天地人，局部，全局，如何分钱。）

9. 超粘性的会员设计：

（1）基础权益（超越3倍会费本身）

（2）超值福利（赠送，专享）

（3）针对性延伸服务（满意度+新品植入）

（4）会员的裂变（积分，分享好礼）

10. 延伸服务可以和机构个人商业合作。杂货铺思维，团购活动。

11. 团购是再次成交的过程，可以快速购买.

12. 经营者和消费者要1比10以上，经营者不会消费，恶性循环而离场。

13. 不能所有会员都变成经营者分润 消费者避免设计成经营者

因为：赚钱少就会离场 淡化：消费者成为消费者的意识

钱从哪里来？答案：你的合伙人

14.技巧：

初创期：门槛要够低 让人无压力的进来 可以出、时间，技术投入

15.合伙人：资本，资源，贡献度合伙人三种。

初期：门槛低，权益高，高风险。

成长期：门槛相对高，权益相对高，中风险。

发展期：门槛高，权益适中，低风险。

成熟期：门槛高，权益对等，低风险。

后期可以筛选合伙人的马太效应，人也会越来越优秀

16. 变现学院刚开始门槛低，推五位会员成为合伙人，到缴费报名给20个名额，10个名额，到最后价格高没名额。

17. 合伙人 ：项目合伙人 ；业务合伙人 ；事业合伙人 ；股东级合伙人

进入机制（不同时期条件不同）

淘汰机制（标准，约定）

退出机制（获利，保底，竞争）