如何10分钟内给客户做1.5亿的投资决策方案？
今天下午来了一位客户，这位客户客户曾经是桂城商会会长，和黄东老师晓云老师认识了十几年，还跟我分享了 当初就是记住了黄东老师的一句话赚了几十万，那句话就是：定投基金。
她今天上来是带了一个1.5亿的投资决策咨询黄东老师，具体情况是：投资了2500万建厂房，每年收租金270万，使用年限35年，现在打算扩大厂房至8万方，预计投入1.5亿，建成后租金18元平方米，问值不值得投资？
黄东老师让我马上给客户计算年化收益，思路如下：方案一，不投入的情况下计算年化收益。方案二，投入1.5亿以后，理想状态满租的情况下35年的年化收益。方案三，投入1.5亿后，出租率85%的年化收益是多少？方案四，出租率只有75%时年化收益多少？
结果是：方案一的年化收益是15.39%，方案二是16.18%，方案三14.28%，方案四12.96%
看似投入之后每年收租金1728万，但实际的年化收益不比维持现状高多少，而且还是满租的情况下才跑赢，万一出租率只有85%的时候，收益还没有维持现状的高。
在投资相同资金的情况下，采用维持不变的方案，1.5亿拿来做基金投资，按照8%计算，35年后有22亿。35年的时间，年收益做到10%、15%的达成率实在太高了，因此如果把这1.5亿放在基金里，随随便便都是几十亿的收入，客户临走的时候连说今天来见黄东老师太值了
找对了理财规划师，让你多赚几十亿，这一点都不夸张，再一次发现理财规划师的价值，同时再一次感受到黄东老师的训练方法，今天刚开始的时候，我还懵的，面对客户在场的压力，黄东老师让我计算，他看到我开始时愣了一下，他就先给我讲思路，确实客户在场的时候脑子通常空白，你还要把握关键数据，整理出来进行计算，客户离开后，黄东老师还亲自给我复盘，重新跟我过了一遍思路，还有接下来如何给客户再做对比方案
黄东老师说，只有这样真枪实弹上战场训练，才能进步，理财规划师就是要这样训练出来的
总结：1.遇到客户在场不要表现紧张，先用笔记录好数据。2.冷静整理数据，给出两个以上的投资方案。3.学会用表格计算年化收益。4.先说一个大概方案，铺垫下一次见面的机会。
