最近凡仔计划向公司提出加薪的要求，咨询我应该怎样向人事提这件事？何时提？以什么理由提？

首先跟大家交代一下故事背景，凡仔在目前的IT公司已经就职一年多，而关于加薪，他已经不是第一次了，半年前已经成功加薪一次，当时因为其他同事离职，工作量变多了，内容变宽了。

他就以这个理由提了加薪，因为当时公司也没打算继续招人补离职的同事，所以加薪顺利落成。

现在要求加薪，理由还是工作多了，领域大了。

连合作公司的项目都要他负责，他觉得自己已经超量工作，所以要求加薪。

其实以这个理由加薪是具有一定的风险性，这个理由可以是踏脚石也可以是绊脚石。

你现在因为公司的项目多了，工作量大了，要求加薪，那如果淡季工作量少了，你是不是应该减薪？

你要知道任何行业都有淡旺季，或者高潮低谷，现在公司接多了几个项目，可能偶尔需要你加班赶进度，但是每一次加班公司都有给足加班费，除此之外还有额外的餐补给你，所以你不是白做的，而你却因为工作量多一点点就要求公司加薪。

那我想问你，去年9月-12月全公司只有2个项目的时候，你上班真正工作的时间只有两三个小时的时候，公司有没有因为你工作量少而要求你人工打折啊？没有吧？！公司一样照足合同出粮给你，为什么啊？

因为公司知道业务总有繁忙期和悠闲期，既然大家当初认同了劳动合同的薪酬待遇，就应该任何时候都要遵守契约精神，不可以见高就攀见低就踩。

如果公司人事用这个 point反驳你，你怎么办？

你要升职加薪不是因为工作量多，因为你加班有加班费，而且加班还有可能是因为你能力和效率低导致的，那你岂不是更加不值得加薪？

你打算加2000，别人反驳你之后，占据绝对优势领地之后，仁慈地加你500，你是不是应该好好工作报答别人？毕竟人家以德报怨嘛！你工作多一点点就斤斤计较要加薪，而我淡季你没怎么作业我都出足粮给你。

所以用这个point要求公司加薪是不work的。揭晓答案之前先分享一个题外话的故事给大家参考一下。

我前前前上司Amy之前是在一家比较大规模的婚恋网站公司工作的，职位是线下红娘，这份工上班时间不是特别长，但是工作时间却非常长，什么意思呢？

就是你下班了，你的客户还会微信或者电话找你，要你帮ta解决情感问题，所以几乎你是要24小时on line去服务他们的，如果你长时间不在线或者不服务，客户是会投诉你，而同时公司也会对你做出相应的处罚。

做了一段时间之后，Amy就撑不住了，想辞职。但是你需知道，Amy本身的工作能力是比较出色的，否则怎么够资格做我前前前上司啊，哈哈！

而且她Follow的客户又比较多，如果刹那间换了其他红娘Follow的话，客户的用户体验肯定会变得很差，所以出于任何理由，公司都不可能轻易的放走她的，这个Amy自己也深知。

但是她真是不想这样一拖再拖。如果她想赢得这场拉锯战的话，就必须一开始就直接出王牌，把对方杀个措手不及，那辞职这件事上面什么才叫做王牌呢？

王牌固然之是对方难以抵挡的牌才叫做王牌啦，如果你辞职用一些公司完全有能力应对的理由，那你就麻烦了。

譬如你说工作时间长，适应不了。ok，那公司特批你不用加班，或者减少你加班的时间。

你说在公司工作这么久，收入还是那么低。ok，那我加你薪酬咯，正所谓一千几百犹如垃圾，当送给你又如何？！

你说工作氛围差，同事之间相处不是很和谐。ok，那我帮你调组咯，甚至换个部门又如何？！到时候你怎么办？

你提出的问题我作为公司，为了留住你已经做出让步，难道你还可以冷血无情的继续拒绝我吗？最起码你都要继续留一段时间吧，所以辞职是不可以用公司可以解决的问题作为理由，而是直接用公司无法解决的问题。

例如男朋友反对，自从做了这份工作，聚少离多，甚至连生日的烛光晚餐都要接电话服务客户，强调感情比工作重要。再例如：身体欠佳，需要辞职休养生息之类。

公司难以解决的问题是辞职最有力的王牌，辞职就跟分手一样，不适宜拖拖拉拉，除非你未下定决心，如果未下定决心你就不要讲辞职这句话，讲了就表示你已经心已决。

既然心已决就不要当没事发生，又收回说过的话，因为你知道拖下去只会令彼此都痛苦，这个世界有些事情是无法勉强的！

ok，回到主题，既然用工作多了，任务重了这个理由不work，那应该用什么理由来提出加薪呢？其实方法很简单，就是用角色改变了来要求加薪。

之前凡仔的工作只是负债维护网站，处理数据，工作范畴是属于初级技术员的级别，而现在是负债系统项目的开发和设计，甚至连漏洞测试都做了。

这个就不是工作量的问题，而是领域的问题，级别的问题，既然我做了资深技术员的工作，那我享受资深技术员的薪酬待遇也很合理吧，不在其位不谋其政。

我不可能长期拿洗碗工的工资，做大厨的工作吧？所以你要提加薪不可以用量化作为理由，要用工作深度作为标准，这样对方就没办法用标尺回敬你了。

因为你负责的深度是客观存在的实事，不会因任何项目或者多少项目而改变这个实事。

就好比你是一个洗碗工，你要加薪不可以说现在酒楼的生意好，我做的事情多了，又要洗碗又要炒菜，所以应该加薪。

你这样去提加薪的时候，你的角色依然是一个洗碗工，一个洗碗工去尽也不过四五千，而一个大厨是可以月薪过万。

所以你去提加薪的时候是应该讲，我现在已经做了大厨这么久，是不是应该享受一个大厨应有的薪酬待遇呢？记住，一个大厨是不会因为炒粤菜或川菜而改变他的身份，无论你炒什么菜你都是一个大厨，你就应该享受一个大厨应有的待遇！

凡仔对上一次加薪还遇到一个值得跟大家分享的事情，凡仔当时向人事提出加薪要求的时候，人事问了一句话：如果我不加薪给你，你是不是会辞职？

这一题其实是废测！当时凡仔回答：不是，我没有说辞职，会留多一段时间的，起码把手上的工作交接好先。

这个废测其实是想套出你的底牌，记住，谈判局一定不能随便亮底牌，你是应该直接反问：你问这个问题是不是觉得我不值得加薪啊？

言下之意就是表明这次谈话我只是提出想公司针对我近段时间的表现作出合理加薪，而从头到尾没说过我有辞职的意愿，而阁下你这么问，是不是认为我目前对公司的付出是不值得加薪？

人事在谈判过程中套底牌是有他自己的立场问题，所以一般情况应对用以上的方法就足够了。如果你真的觉得自己手上的筹码足够有力，又想赢得彻底，你甚至可以套翻他底牌，话术是：

如果公司跟员工就加薪问题无法达成一致，会不会选择解雇员工啊？

怎么样？刺激吗？哈哈，我建议大家真的不要这么做，风险真的高到茅厕点灯的境界！

换个角度，如果我是人事，面对这种事或者这个员工，我是会选择不加薪，原因有两个，一个是这个员工没什么重要价值，如果盲目加薪开先例，肯定会坏了规矩。

后人会有样学样，而且还有一个更坏的后果，就是令员工觉得公司不自觉，明明自己已经增值了，还要员工开口才加薪，留下小家子的印象。

就好比你主动还钱，别人会觉得你守信用，加分。但是人家叫你还钱你才还，就觉得你有心想拖数，辜负人家对你的信任。所以对于加薪，最好是公司先提，如果实在是让员工提了先，那你也不要马上答应ta。

就等于你有钱都不还，等我追数才给，你还就一定要的，但是不可以无条件马上还，而是先表示出你肯定还款的诚意和意愿，同时希望对方理解你的难处，并且最后承诺一个还款期限。

加薪也一样， 应该先认同员工的付出和价值，理解同事的心情，同时表达公司加薪的意愿，并且早已经计划好一个期限加薪给ta，只是时机未成熟，所以才未通知ta。

你输了跟你让对方赢，虽然结果是一样，但是效果却有天壤之别。为什么加薪要搞这么多东西？

很简单，你买衣服，人家开价60，你随口劈价35，结果他马上说成交，你觉得怎么样啊？虽然你是便宜了25元买到了衣服，但是你不会开心，觉得应该砍30，心理亏损让自己难受，所以有时候过程比结果更重要。

ok，刚刚已经说了第一个观点，第二是这个员工是一个明日之星，有价值的。一个有价值的员工主动提加薪，很明显ta知道自己值钱，而且欲望比较强烈的，这种人就算加薪也未必能长期留住ta。

因为欲望是很难单纯用加薪满足到的！最好用股权！股权是包含了钱跟权，把ta的利益跟公司捆绑在一起是最低成本的手段，同时也是最具效益的手段！