做销售七分的努力，三分的运气。
终于见到身居高位的杨总，并得到他的亲自推荐，我感觉自己真的太幸运了！
第二天我起得非常早，仿佛心里有一团火，在催我奔跑。
我要去找那位项目经理，就在今天。
虽然前面写了很多，关于这位项目经理的文字，但大家还不知他姓甚名谁。
现在我郑重介绍一下，这位项目经理姓陈，三十多岁，很年轻也很高冷。
陈总很严肃，也很少笑，总是板着一张脸，非常不好接近，常拒人于千里之外。也许是我们和他不投缘罢。
一路上，我的心情忐忑不安。
我不知陈总又会以怎样的冷漠来待我，我更害怕他办公室其他人嘲笑的眼光。
自从那次，我们灰溜溜将那箱水果从他办公室搬出来后，我就有了心理阴影。
很快我就来到了项目现场。虽然有点胆怯，但我必须面对。
迟迟疑疑，徘徊了半天，我终于鼓起勇气走进了陈总的办公室。
果然，他办公室所有办公的人一看到我，眼光就齐刷刷一下扫过来。
我有点心虚，脸瞬间就红了，仿佛一个做错了事的孩子。
“你就是XX电缆厂家的吧？”陈总忽然先开口了，而且看着我。
我一下子有点受宠若惊，以前他见了我们总是爱理不理。我们和他讲话，他更是连眼皮都不愿抬一下的。
我赶紧将我的名片和资料递给陈总，好像我是第一次来找他。其实我们以前来找了他N次。
陈总拿着我的名片看了几分钟，然后收了起来。他翻开我公司的资料，开始看，很认真的样子。
以前他可不是这样的，以前我们将名片和资料递给他，他根本看都不看，就顺手丢在一边。
我有点迷惑，又有点高兴。因为我感觉到了陈总态度的转变，很微妙，也很明显。
我坐在那里，一时竟不知说什么好。
陈总翻完，将我们公司的资料收好，并站了起来。：“小吴，你们的资料我看了，感觉还不错。”
这次他居然一下子就记住了我的名字。以前我们来找他，他好像总是不认识我们。
我很识趣，也站了起来。
“陈总，谢谢你啊！希望你能再给我们一次机会。”不知为何，我又有点心虚，半天终于挤出了一句话。
唉，都怪那次该死的送礼。
“小吴，你先回去。我们准备这个星期去你们厂考察一下。”陈总居然冲我笑了一下。
此时的他不再高高冷冷，也不再居高临下。
天啊，他们居然准备去我们公司考察！
我无法抑制心中的高兴，笑颜如花。
我不知自己是怎么和陈总告别的，也不知他办公室的人最后看我的眼光。
我沉浸在巨大的喜悦之中。
那时的我根本就没想到杨总的威力如此巨大。他不过就帮我打了一个电话啊！竟胜过我们找陈总一百次。
从此以后，我深知在销售过程中，找对人非常重要。
如果不能有效地找到关键决策人，你付出再多努力，到最后都有可能做的是无用功。
走出工地，我的心情激动无比。马上打电话向江总汇报了工程的最新进展。
江总听起来好像比我还高兴。他一个劲地夸奖我，给了我无穷的信心和力量。
江总后来说，这个项目跑到最后，连王都要放弃。他就已经不抱什么希望了。
我当时说要继续跑，他表示支持，只是不想打击我的积极性而已。
没想到，事情竟然会有这么快的转机。
我的执著，还有不轻易放弃的精神，打动了江总，也感动了我自己。
接下来两天，我一直呆在公司，哪里都没去。
我在等待，等陈总的电话，等他来我们公司考察。
第三天早上9：00左右，陈总的电话忽然就在我的手机上不停闪现。
终于等到了，我的心怦怦直跳。
陈总说，他们公司一行三人今天来我们公司考察，可能10：30到。说完就挂了电话。
我心里一阵狂喜，仿佛中了500万大奖。公司也非常重视，江总说他亲自出面接待。
10:30半左右，一辆小轿车终于开到了我们公司门口。
我早早就站在公司门口等待，江总还有公司技术总监也亲自出门迎接。
亲爱的朋友，你们猜我看见了谁？
我不仅看到了高冷的陈总，我还看到了可爱的钟总。
更重要的是我竟看到了温和儒雅的杨总，他居然也亲自来我公司考察。
那一刻，我非常激动，也非常感动。感觉上天真的太眷顾我了！
杨总一看见我就笑了，仿佛看到了一个老朋友。是相同的爱好接近了我们的距离。
他们一行三人到车间，参观了我公司的生产设备，仔细询问了我公司的生产流程。
我公司技术总监都作了详尽的解答。
当他们看到我们公司采购的铜材亮闪闪，泛出黄灿灿的光时，我看到他们都露出了满意的笑容。
整个考察气氛友好而融洽。他们参观完毕，就准备告辞。
江总直接将我们带到了好世界大酒店，进了一个包间，看来他早就安排好了。
我第一次进这么高级的酒店吃饭，桌上的餐具金光闪闪。那时的我就像刘姥姥进了大观园。
菜和酒都是江总亲自安排的。他知道我不懂，没有让我为难。
江总安排杨总坐在上席，陈总和钟总一左一右分别坐在他的两旁。
菜一上桌，江总就开始带头喝酒。
酒真是个好东西，一喝气氛就热烈起来。
在江总的授意下，我端起酒杯站起来。
我说：“杨总，真没想到您会亲自来我公司考察，为了表示感谢，我先干为敬。”说完就一饮而尽。
此时此刻，千言万语，都难以表达我对杨总的感激之情。
如果不是他，哪里会有今天这次考察？
杨总显然很高兴，他一直都夸我的文章写得好，说着就将杯中的酒也干了。
我接着又站起来，准备敬陈总一杯。今天的陈总一点都不高冷，他在杨总面前显得异常谦卑。
陈总看着我，满面春风。
他说，小吴，这次考察我们还是很满意的。回去后我就让钟总统计一下电缆数量，你们先报个价。如果价格合适，我们就将合同签了。
世上还有什么话，比这一句更动听？我简直心花怒放，拿酒杯的手都有点颤抖。
江总看起来更兴奋，他说，小吴，你还不好好敬陈总一杯。
我说：“陈总，非常感谢您对我的肯定和支持。我一定会以最优的价格，最好的质量，最满意的售后服务回报你。”
我说得很真诚，也很动情。
我举起酒杯和陈总碰了一下，双方一饮而尽。
最后我又特别敬了钟总一杯，当着杨总和陈总的面，我们没有多言。因为一切尽在不言中。
在这之前，我是从来都没有喝过酒的。
我不知道那天，我到底喝了多少杯？
我只知道杨总他们走的时候，都喝得很尽兴，聊得很开心。
我居然也没有喝醉。
乘胜追击。没过多久，我就与陈总成功签订了合同，120万。
很快，很顺利，很开心，也很振奋！
这是我当时签的最大一单。
这一单，是我人生的一次里程碑。
这一单，对我的人生起了决定性的作用。
这一单，更加坚定了我销售电缆的信心和决心。
从此我成了公司的传奇，大家都对我刮目相看……
未完待续，下章更精彩
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