这个周末在家休息，有一个关系不错的好友给我发消息，说在抖音平台买东西有30%-50%的返利，问我有没有兴趣。我如实告诉她，我没装抖音，言外之意，这个购物返现我也没什么兴趣！

购物是生活中不可避免的需求，而30%-50%的返利，看起来也是个还算有诱惑力的数字，为什么我都没去了解一下，就直接表示没兴趣呢？因为我是这么觉得的：

1.购物的目的不是因为有返利：你想要买一件产品，第一次产生购买想法，一定不是因为它可以返利，而是因为，你意识到，你会在什么场景、情况下，需要用到这个产品，从而产生的购买想法。如果你对这个产品没有需求，那即使它返利99%，对你也是没有吸引力的，对吧？

也就是说，如果你想给用户推广你的购物平台，你首先要让客户知道，你的平台都有哪些产品，和其它平台比有哪些优势，当然，返利额度也算，但也只能作为客户做购买决策时的诱惑条件，而不是直接当做购物目的去推广。

2.羊毛出在羊身上，返利并不代表产品价格低：购物平台，卖产品都是为了赚钱，不可能做亏本生意。像返利、优惠券等都是为了促销而产生的，最终目的都是为了让你去消费，把你的钱给出去，把他的产品换给你。

返利或者优惠券只是促使你行动的一个方法。当你看清了这一点，就很容易避免盲目的消费。

3.产品随处可见，消费欲望在降低：产生购买行为，是有一定的驱动因素的。物以稀为贵，或者购买时的喜悦、满足感，都是因素之一。

但是，当产品越来越多，随处可见时，消费的欲望就越来越低了。当然这其中，还有个不可忽视的因素，疫情带来的影响，很多人的经济收入在下降，这也构成消费者降低购买欲的因素。