2018年1月8日 作业01
《提问的艺术》
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当你让谈话都在围绕着自己时，别人也许会认为你很聪明，但这并不能在你们之间建立起信任，也就无从了解对方。同时，也失去了一次建立深厚友谊的机会。因此，若要推销自己，可以尽力表现自己的聪明。如果想建立良好的关系，那么就应该将表演的机会让给别人。想要赢得他人的心，就要多向他人提问，以表达你的兴趣和鼓励他人进行深度对话或多说一些话，是每个优秀提问者的任务。
你可以先这样问：“关于这件事，你能再多说一点吗？”接下来再这样问：“什么时候？发生了什么事？后来怎么样了？为什么呢？”弄清楚对方的情况和需求后，你才会知道该怎么去做，而对方也会从你的问题中体会到你对他的关心和重视。“你能多跟我讲讲吗？”是一个简单而有效的问题，不妨经常这样问别人，以开启更为流畅的交谈。
当对方回答时，你可以进一步问对方：“能跟我多讲讲吗？”这样会让你们之间的对话和交流更加畅通。不要小看这样一个简单的问话，它可以用在任何场合使用，将对方迅速带入到互动的对话中。
“你能多跟我说说吗？”是一个随时都能用上的有效问题，甚至每天都可以用。
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用自己的话重述原文（小提示：此拆页原文既有观点、也有方法，如何组织语言，让你的重述更有逻辑呢？）
这段话主要是说：想与他人构建信任需要将关注点放在对方身上，常以"“能跟我多讲讲嘛？”等方式询问对方的信息，因为获取与他人相关的信息越多，我们就能越能加深对他们的了解，从而能与之建立友好关系。而倘若在交流过程中一味展现自己忽视了别人的话题，交流结果只是说明你这个个认很优秀罢了，这不是引起他人沟通兴趣的良方。所以，如果是想引起注意、促进和他人的和谐关系，我们需要学会运用提问，让自己和身边的人互动起来，建立有效的双向沟通，比如多问对方几个“然后呢”或者“你能跟我多讲讲嘛？”，打破只有一方提问的单调格局，除非我们唯一想做的仅是展示自我。所以，我想跟朋友们有更多话题的时候，会尽可能问与他们相关的问题或者故事吧。
A1 联系自己过往的经验（小提示：你曾经是否经历过“让一场对话围绕着自己，从而无从了解对方的”的经历？或者“通过提问倾听，从而建立良好关系”的实例？）
去年11月，我的一个好朋友来上海玩，饭局上带来一个他同事兼好友G。因为没有过共同话题，跟对方也不是很熟，所以一开始有点。在朋友介绍完各自的名字之后，我就直接对G说：“嗯？听YR提起过你，本人比照片帅多啦~~能告诉我为啥你这么像林俊杰吗？”然后G立马笑着扭过头跟我朋友诧异地问：“怎么回事？！”接着我们三个人就打破了原先那种沉闷的状态。
A2 规划下一步行动（小提示：近期，你是否有想要约见的客户、朋友、同事？当你们见面时，你可以怎样运用今天学到的方法，来更多的倾听对方？）
最近很多供应商都来询问项目尾款的事情，为了维护好双方的合作关系，让他们还有和我们合作的欲望，我应该在接通电话的第一句话说“最近公司运营怎么样啊？年底了大家都在盯回款了，资金紧张，对于接下来的收款计划你有什么逾期吗？”代替“不好意思由于我们财务紧张，现在不能给你们付款了。”
