第一大销售逻辑，凭什么让客户从你这里买保险？
若想自己成为客户的最佳选择，需要通过三步来实现。
第1步，理念沟通，向客户介绍保险的意义与功用，让客户产生保险需求，其实介绍也可以从侧面展现自己的专业优势。
第2步，概念强化，根据客户的需求，做进一步的强化和沟通。要让客户认识到保险在他的生活中真实的作用，让客户产生强烈的需求。
第3步，方案推荐，当客户意识到自己、家庭的风险，就会产生需求，可以在此时按照客户的需求设计方案。
如何让客户从众多的保险代理人中选择自己，这需要让自己更具竞争力。
我为大家总结了三点，运用这三点与客户进行沟通，可以让客户看到、认识到真正的我们是怎样的。
第1点，让客户看到自己的人品。要做保险先做人，通过自己的外在形象和表达的方式作为直接的体现。品德端正、为人正直、待人真诚，这些优良品质都可以在客户的心目中留下好印象。
第2点，在为客户介绍保险的意义与功用时，让客户发现，我们对于保险有很深的认知和了解并且非常专业。
第3点，为客户提供保险之外的附加服务。比如，子女教育知识、养生保健知识、管理知识、人际交往知识、理财知识等。
第二大销售逻辑，如何成功获得客户的转介绍。
在保险销售中，很多客户的开拓都是通过转介绍来实现的。一份保险合同通常情况下要维持缴费20年以上，这就需要客户提供几个亲朋好友的姓名、地址作为联系时的备选方案，从而保证，这份保单不会因搬家、换电话等原因失效。
沟通的话术是：“在您的亲朋好友中，是否有和您一样具有购买高额保险条件与需求的呢？如果他们有需求而没有购买保险，您的资金就无法得到保障，他们会因为各种意外而向您借钱，挪用您的资金。”
我是这样与客户沟通的，我经常对客户说：“钱真是个奇怪的东西，借来借去，钱没了，情也没了，伤了心，又伤了情，最后人也没了。生病住院消费高，为了不让您的亲朋好友成为您未来的负担，您可以让他们提前备足保险，用保险解决难题。您能否把您认为重要的朋友介绍给我，让我为他提供服务呢？”运用这样的话术会引起客户的反思，进而促成转介绍。
第三大销售逻辑，人生的七张保单。
人生的七张保单包括：
1.意外险；
2.健康险；
3.养老险；
4.子女教育保险；
5.储蓄型保险；
6.理财险；
7.资产保全性保险。
通常情况下，人生的七张保单，四张必备，三张早做准备。这七张保单可以有效地解决人生各个阶段将会遇到的问题。在自己能赚钱的时候，解决自己不能赚钱的时候的资金需求以及健康需求。
在这里简单的把人生分为五个阶段：
1.单身期；
2.二人世界；
3.三口之家；
4.成熟期；
5.退休期。
这五个阶段涵盖了工作、结婚、生子、子女教育、子女工作、退休等问题。
一般情况下，不可能让客户一次性购买所有的保单。可以先让客户根据目前的需求来进行保险的选择，随着时间的增长，逐步增加保险的投保，或者说逐步完善人生的七张保单。同时要分散投保的时间，尽量的把保单安排在一年不同的时间，这样可以有效地减少客户的投资压力。
不断地拜访，不停的总结，不停地进行经验萃取。这样才能够逐步形成我们自己的销售逻辑，针对具体的客户，针对具体的销售方式，针对不同的产品，来设计自己相对应的销售逻辑，提升销售效率和绩效水平。
