第六章 会话分层

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1.为什么要有会话分层模型？

由于没有任何人能监督和阻止销售员，所以导致他们常常在销售工作中跨越前进，这种做法风险非常高，并会极大地降低成功几率。所以要有会话分层模型，销售人员要以这个模型为基础并按照模型顺序对潜在客户进行提问从而实现销售成功。

2.建立有效关系的关键是什么？

在销售中建立有效关系的关键是客户对销售人员的信任度。

3.怎样才能争取到目标客户的时间和注意力？

激发潜在客户的好奇心，让他们自愿参与销售进程。