哈佛大学有一个广为人知的理论：人与人之间的差距，往往藏在业余时间里；而一个人的人生走向，很大程度上取决于每天晚上 8 点到 10 点的选择。
如果你从今天开始，每天晚上暂时放下手机，为自己预留 2 个小时，专注搭建一份未来能持续盈利的个人事业 —— 那么 3 个月后，你一定会感谢此刻做出改变的自己。
要实现这个目标，你可以按照以下 7 个步骤逐步推进：
一、明确 “你能靠什么赚钱”
先认真思考4个关键问题：你会做什么？擅长做什么？拥有哪些领域的经验？掌握了哪些可复用的技能？如果一问三不知，那就说明你连最基本的认知都没有。
但这并不可怕，3年前，有个做互联网很厉害的人，他每周坚持在他的公众号上面分享一个挣钱方法，迄今为止，已经分享了100多个，可以去看看这个博主分享的那些方法，可以让你学到很多东西的同时，拥有很厉害的挣钱思维，这个博主就是：流量思维。
二、你能帮别人解决什么问题？
描述你的服务其实很简单，只需要一句话：你想帮谁解决什么问题。
如果能用这句话说清自己能提供的价值，就意味着你已经明确了两个关键：一是需要服务的目标人群，二是产品最终要交付的结果。至此，你的价值定位会变得非常清晰，不会再陷入 “不知道自己该做什么” 的迷茫。
三、怎样去设计你的产品？
确定了服务方向后，下一步要思考：你要以什么形式，帮助目标人群解决他们的问题？这个 “形式”，就是你的产品。
举个例子：如果你的目标是帮失恋的人走出情绪低谷，那么 “1 对 1 心理咨询”“情绪疏导课程”“陪伴式成长社群” 等，都可以成为你的产品 —— 核心是让 “解决问题的过程” 变得具体、可感知、可交付。
就比如易学魔方、千聊，这种手机应用类的平台，它们就是给那些想通过互联网挣钱的人，提供一些可靠的课程跟项目，帮助用户去创业去挣钱，这就是好的产品，这两个平台大家也都可以去借鉴和参考一下，注册的时候如果让填写激活码，咱们填个数字8888就跳过了。
四、如何去寻找目标人群
产品做好了，关键是找到愿意买单的客户。起步阶段，不建议盲目追求 “大流量”，可以先从身边的朋友圈子入手：向信任你的人介绍产品、邀请体验并收集反馈，既能快速积累服务经验，也能降低初期获客成本。
当有了一定的服务案例和口碑后，再考虑通过自媒体（如小红书、抖音、公众号等）扩大影响力，吸引更多潜在客户。这两种方式相辅相成，是个人事业起步期的重要获客路径。
五、怎样才能留住客户
很多人会遇到这样的问题：客户被吸引来了，却因为沟通不当，眼看要付费却最终放弃。这时，你需要一套适配自己产品的 “销售流程话术”。
比如：如何用 3 句话说清产品价值？如何解答客户的常见顾虑？如何自然引导客户做出付费决策？把这些环节梳理成可复用的流程，能大幅提高客户转化率，避免 “煮熟的鸭子飞了”。
六、激活潜在客户的长期价值
吸引来的客户绝不能 “散养”—— 朋友圈是触达他们的重要场景，但核心不是 “硬宣传”，而是 “通过运营实现深度转化、甚至复购”。
你可以在朋友圈分享客户案例、产品价值、个人专业见解，让潜在客户持续感受到你的价值；对于已经付费的客户，也可以通过专属内容、福利活动增强粘性。要知道，这些愿意关注你、信任你的人，是个人事业最宝贵的资源。
七、让收入越滚越多
不要指望一次就能做出完美的产品或流程。建议每隔一段时间（比如 1 个月），就对自己的业务进行一次复盘：产品体验有哪些可以优化的地方？获客渠道哪个效率更高？销售话术哪个环节容易卡壳？运营方式能不能更精准？
持续迭代、不断调整，你的产品会越来越贴合客户需求，获客成本会越来越低，收入自然会像滚雪球一样，实现稳步增长。
如果你正在探索 “通过互联网实现个人变现” 的路径，却卡在定位、产品或获客环节，不妨链接我进行一次 1 对 1 咨询 —— 我会根据你的个人情况，为你量身定制一份完整的变现逻辑，帮你少走弯路。
