写在文章之前：把自己的痛苦写出来并不是一件容易的事情，我几乎是一边流泪一边码字的。但是我把这些事情写出来并不是获取大家的同情的，因为经历过传销的我已经深刻的感悟到，同情是很廉价的东西，廉价到当你遇见一个境遇凄惨的人的时候，你一边口头安慰着他一边心想幸好这和我没关系。同情又是非常宝贵的东西，宝贵到除非是遇见你非常珍惜的人，否则你不会轻易付出你的感情。总之，我不期待大家的廉价的同情，也不会对可能有人对我付出宝贵的同情这种事情抱有幻想。

我把它写出来，希望大家可以像看小说一样，如果哪个点触动到了你，你给予我一点小小的鼓励；又或者你身边的人正在遭遇同样的事情，你可以转发给他，然后给予我一点小小的打赏而已。

1

在写这篇文章之前，我大哭了一场，泪水模糊了视线，一直以来我就是个胆小懦弱的人，在经历了传销之后，我没有把自己的经历告诉过任何人，我害怕家人不理解的目光，我害怕别人对我用上有色眼镜来看待。

这次之所以会选择写出来，是因为实在是忍不住了。我想象过把这些事情发表以后会承受什么样的压力，但我终究还是选择相信，这个世界上的大多数人都是心中充满善意的。

2

在15年12月份的时候，我在QQ空间上无意中看到了我高中同学发表的状态，于是知道了当时她和我在一个城市。因为我大学毕业以后是孤身一人来到这个陌生的城市工作，因此看到有熟悉的同学也在这里，内心里有点激动，于是约了她周末见个面。刚开始她同意的好好的，没想到过几天之后她就反悔了，说自己只是来这个城市出差，现在有点急事，要回去工作了。

到了16年4月份的时候，我同学约我见面，说她现在在这个城市落脚了，现在在做一门小生意。于是在一个周末我们在一家肯德基见面了，见面的时候我是一个人去的，但是她还带了两个人，一男一女。我们聊的很开心，许久未见，有许多的话题可以聊。

回去之后，我同学又给我发了消息，邀请我周末的时候去她家里玩，我开始是有点不好意思的。但是因为我工作的地方过于偏僻，附近全部是工业园，娱乐很单调。她跟我说她住的地方附近就有美食街，然后她会带我去吃好吃的，再一起购物。

于是我就同意了，经过同学的催促，周五下班之后我就过去了，我们见面的地方是在一个购物城，她又带了另外两个人过来，也是一男一女。她对此解释说她的朋友一向很多，对此我很是羡慕。

我在购物城玩的很开心，买了一件衣服之后我同学就提示现在时间不早了，她约了几个朋友一起包饺子，现在要早点回去。于是我跟着他们开始去超市买菜，买完菜就跟她回去了。

当时一起包饺子的人很多，大概有十几个人吧，大家全部都是年轻人，有聊不完的话题，等到吃完饺子，收拾完之后，看时间已经晚上十二点了。

等到要睡觉的时候我才意识到有点不对劲，因为这个房子居然是男女混住的，那个男的也是个大叔。我同学解释说，出门在外，合租的时候难免会出现这种情况，我也没多想。好在房子是三室两厅，那个大叔独自住一个房间，一个女孩独自住一个房间，我和我同学住一个房间。

我放假的时候向来起的很晚，可是第二天早上七点多我同学就闹我，让我起床，说要带我出去玩。被她闹醒了我也就跟着起床了。

那个大叔早就出门了，但是同居的那个女孩没有，为了方便称呼，我就叫她一姐吧。一姐表示要和我们一起出去玩，我同学答应了。虽然在这个城市生活了快一年，但是我同学住的这个地方我是没有来过的。她带着我在路上绕啊绕，绕了半个小时就到了一栋居民楼下面了，对此我同学解释说，带我认识一个朋友。

进去了之后发现那是一个精装修的房子，沙发上端坐着一个孕妇，她是91年的。刚开始大家都是很正常的聊天，然后突然那个孕妇就问我：“你知道，我现在住的这个房子一个月的房租是多少吗？”我说不知道，她说要三千一个月，还用很大惊小怪的语气来说。

对此我是没什么想法的，就算这只是一个欠发达的城市，一个精装修的三室两厅房子月租三千也很正常。然后她就跟我们聊她之前的经历，聊完了之后又聊到她来这个城市的原因，她说，这几年，这个城市发展的速度飞快，那是因为正好国家在这里投放了一些项目，而她正好运气好，赶上了这样一个项目。还说这样的项目绝大多数人是不会知道的，也有很多人从别人口中听说了这样的项目但是因为找不到相关的人而无法加入。之后就说让我同学带我去看一看这样的项目，到底好在哪里。那个时候我是无所谓的，什么项目不项目的，和我没有太大关系。但是我同学坚决的表明了要带我去看的态度，于是我跟着她去了第二家地点。在这路上，一姐是一直随行的。

同样的精装修的三室两厅的房子，同样房子里只有一个人，沙发上坐着一个男生。他是某985大学的机械专业毕业的，因为我高考的时候第三志愿就是他那个大学，对此我还说，差点我们就要成为校友了。因为我也是工科生，所以我们开始聊起了学校的生活，共同话题也有不少。结果聊着聊着他就拿出了纸和笔，说要给我介绍一下这个项目的操作模式——也就是五级三晋制。

当他把五级三晋制完全画出来的时候，我就意识到这应该是一个庞氏骗局，不过并没有往传销上面想。不过这个想法我没有说出来。

当天中午，回去的时候见到了我同学的男朋友，他给我们准备了一顿丰富的午餐，主菜是鱼火锅。

吃完饭之后我就休息了，两点多的时候我同学和一姐又带我出门了，主要就是在附近小区附带的小公园里面转一转，她们挺会聊天的，基本上消除了我的不开心。于是四点的时候又带我去了一个地方。

这是一个四十多岁的男子，身板笔直，据介绍说他以前当过十几年的兵（具体那个级别我忘了），退伍之后就选择了自己创业，年收入几十万，然后经朋友介绍，接触了这个项目，于是毅然决然放弃原来的事业，选择了在这里打拼。期间他问我有没有听说过宏观调控，我说宏观调控是经济上的说法，不过我并没有学过经济，所以不怎么了解。然后他给我例举了一大堆事迹，还说这就是宏观调控。虽然我对宏观调控不了解，但是我心里也知道这大概是歪理。

（后记：这个男子加入了之后就把自己还在上大学的女儿叫了过来，他的女儿很漂亮，小小的苹果脸蛋，长相可以参照沈梦辰，他的女儿加入之后以非常快速的时间叫了三个男同学过来，还是个顶个的帅气的那种，用行业话语来说，这叫把三张牌打满。由于她女儿给力的缘故，这个男子和我见过面之后没多久就上总了，她女儿也成了准总。）

晚上的时候又是一大堆年轻人开始玩牌，我同学的男朋友是技巧很好的那种，而且很会带动气氛，说要是谁输了的话就要用眉笔在他的脸上画画。我平时不怎么玩牌，但是不知道是他们让着我还是怎么的，我从来没输过，最差的结果也是不输不赢。（后来知道，我同学的男朋友会算牌）。到最后结束的时候，我同学输的次数太多，变成了一只小黑猫，她男朋友同样也被画了几笔。在这期间，我看到她男朋友虽然会小坏小坏的欺负她，但是也会特别的照顾她，是那种只有女生才能感受到的那种小小的照顾，对此，我还羡慕过他们的关系。

洗漱的时候我同学给我拿来了她的毛巾，因为我没想过要在她这里待多久，所以没带自己的洗漱用品。这个时候我说不习惯用别人的物品，于是随意冲了个凉稍微把水甩干就入睡了。结果我到床上躺了许久我同学也没有回来，直到接近一点的时候她才悄悄的摸回床上。（后来知道，这是因为我同学看我不使用她的毛巾而想多了，认为我会连夜逃走，于是和其他人商量怎么留住我的办法。但是她实在是想多了，我根本没有对她抱有戒心。）

星期日的时候我就开始在想什么时候要回去的问题了，不过我同学说还要带我玩一玩，我没拒绝。然后我再次被带去了一个地方，这次见面的是一个笑起来像兔子一样可爱的女孩，她没有给我讲什么项目的内容，就是纯聊天。（用连锁团队内的说法，这是开心门）。不过她初中毕业以后就出来打工了，虽然表面上大家聊得很开心，但是并没有共同话题，我只是笑的时候附和一下她而已。

然后又去了一家，这次是个93年的男孩子，也是初中毕业以后就出来打工了，但是由于他见识还算不少的原因，他讲的话我听进去了。他主要跟我讲的是连锁经营和传销的区别，给我讲了一大堆传销的内容，限制人身自由啊之类的，但是连锁经营不一样，采取的是自愿原则，因为这是国家项目。还跟我说他以前做过安利，安利这种就是合法的传销，只是现在改名叫直销而已。

其实实际上我并没有把这个所谓的项目当成传销，大概是网络上关于传销的负面新闻太多，什么动不动关起来，打啊骂啊什么的，所以我对传销的印象都是这种。反而我内心里一直纠结的是这就是一个庞氏骗局，所以他跟我说的并没有多大用处。

中午吃饭的时候照样是我同学她男朋友准备的，他并没有住在这里，但是每次吃饭的时候都能看到他，另外还多了一个人。吃完饭之后我有午睡的习惯，但是我同学不让我午睡，她让那个他们请来的人继续跟我讲。

这个人同样初中毕业，做过理发师，又是一大堆的关于什么传销和连锁经营的区别，还有他从初中毕业以来在社会上不断换工作的经历，以及曾经的工作都比不上这个项目什么的，反正我是有听没记，过一遍就算。不得不说的是，虽然我和他在这次见面之后没有任何的接触，但是我和他的老婆关系很好。他在我加入连锁之后的几天里就回去继续工作了，那时候我没有多想，后来才知道当人在连锁经营久了之后没有经济来源就不得不继续工作了。而他回去工作还有一个原因，为了让他的老婆能够继续留在这里发展他们共同的事业。

他的老婆是94年的，年纪比我还小，但是为人处世特别老道，在老家都有了自己的两个小孩。她笑起来有两个小虎牙，稍微打扮一下，再把头发挽起来就很漂亮。虽然她年纪比我还小，但是每次和她在一起的时候她都会很照顾我，逗我笑，觉得我不笑就是不开心。在我和她认识不久之后她就做了总管，然后她把我当成小妹妹一样的看待，手把手的教我一些生活中的小窍门（实际上我是个动手废，但是她的手很巧。）所以每次见面的时候我都会叫她姐。

3

再接着按照刚才的时间顺序来讲吧。虽然我错过了午睡时间但是我依然很困，于是我睡了半个小时。之后我就被叫了起来，他们又请了一个人过来跟我讲话。

这是一个五六十岁的男子，听说以前是个医生，原来也还算是混的不错的那种，有很多人尊敬他。他说，他对国家的政策琢磨的透透的，在了解了这个项目之后就知道这肯定是国家做靠山的项目。然后跟我说什么红头文件啊，还用手机在网络上搜索了一堆的新闻，然后指出某个段落说，这就是说的连锁经营，只是为了不让行业的人太多，所以没有把名字直接写出来而已，然后还找了一些视频，视频的画面无非就是国旗、长城等等标志性的景观，但是配音非常的激昂，铿锵有力，让人感觉非常的专业……他说的这些内容，我也还是觉得是一堆歪理，你要是跟我玩文字游戏还真不一定能玩得过我，我只是看他年纪大了没有反驳他而已。至于视频，我自己就会制作视频，只是费时费力了一点，也没有专业的配音而已。

反正，这时候我依然还是保持着自己的客观性。  （后记，这个医生同样叫了自己的女儿过来，他的人脉很广，是在快要上总的时候才叫的女儿过来的，在他的想法里，这样既可以让女儿少吃点苦，又能尽可能的在他女儿在连锁的事业上帮衬到她。没想到，她的女儿过来之后比他还猛，94年的女生，大学刚毕业，长得还算端正，每次把头发批下来就散发着一股高冷的气质。她比我来得晚了半个月，却和我在同一时间当上了经理，她的下线也全部都是同学。用一个简单的对比吧，我当上经理几个月之后依然还是孤家寡人一个，而她在几个月的时间里就做到了总管，然后是准总。）

然后晚上吃完饭之后，我正坐在沙发上悠闲的吃水果，然后突然我同学就带了一大堆陌生人过来，还有模有样的一一跟我握手。然后到了七点大家就都按照顺序坐下了，开始宣读《生活经营管理二十条》。在开始的时候我翻开了手机，一堆陌生人的闯入毕竟让我产生了防备心，我打算打开手机的录音功能，然后坐在我旁边的一个阿姨看了我一下，我知道她肯定看到了我打开了录音功能，但是她什么都没说，若无其事的又转回头去了，她的举动一下子让我想通了，录音不录音的根本就没什么紧要，于是我又关了。

我的正对面坐着两个人，一个男主持人一个女主持人，那个男主持人长得瘦瘦高高的，脸很小，让我想到了我很不喜欢的一种动物，所以我不喜欢他。那个女主持人长得一般，但是很会打扮，戴着一串看不出真假的珍珠项链。宣读完《经管》之后就是每个人的发言时间，每个人大概有2到3分钟的时间来发言，他们无非说的就是为什么要加入这个行业啊之类的，我一点兴趣也没有，轮到我发言的时候也只是不痛不痒的扯了几句。然后由那个女主持人发言并总结了，我对她说过的话还有一点印象，她说，她曾经是一个幼师，一年前，她最好的朋友劝她加入这个项目，她拒绝了，结果没过多久，她就看到她的好朋友穿金戴银的，还开宝马车，她一下子就相信了这是真的，所以就加入了这个行业。

当时，我的内心想法是，卧槽，你都一大把年纪了结婚生子了都，居然还这么拜金。别人能赚钱是别人的事，不代表你做同样的事也能赚钱。然后心里就更加的排斥这个项目了。

七点半过了之后这些人就走了，留下了那个看过我做小动作的阿姨。这个阿姨长得非常的温婉，是那种传统的美女类型，从她的脸庞上依稀还可以看出她年轻时候的风情，她跟我讲述她的经历，然后跟我讲女人这一生要注意什么。大概内容如下：她年轻的时候是村里的一个村花，经过媒婆的介绍，嫁给了自己的丈夫。她丈夫家里一穷二白，她家里也差不多，所以没什么嫁妆。为此，没少遭到婆家和小姑子的嫌弃。平日里的苦活累活都是她一个人包揽了，她也没有怨言，但是她觉得和自己的丈夫一直窝在农村里，根本没有什么前途。所以她鼓动她丈夫和她一起出去打工，为此，更是遭到了整个婆家的反对，婆家认为女人就应该本分的待在家里，安安分分的相夫教子。但是她想的更长远，她丈夫连门像样的手艺都没有，待在农村里除了种地就没别的事可以干了，如果以后有孩子出生，根本就没有钱来抚养孩子。她认为她的孩子值得最好的教育。

从此，她每天和丈夫在外面起早贪黑的，起初吃了不少苦头，熟悉了大城市之后就慢慢的可以赚钱了。那时候每年过年的时候他们都能带给家里几千块的存款，这样，也让她的婆家闭上了嘴，承认了她的地位。

她对我总结说：女人哪，就应该自己强大起来，靠别人是靠不住的。她的丈夫就是一坨扶不上墙的烂泥，凡事都要别人拿意见，每次她婆婆说一句她的坏话就要朝她发火，要不是她自己能说会道，还能赚钱，早就过不下去了。

她跟我说这些话的时候表情很柔和，我感觉不到一丝的怨恨，这点让我很惊讶，也着实佩服。因为每次我妈妈跟我说起我奶奶对她怎怎不好、怎么怎么偏帮谁谁谁的时候语气里是带着怨气的，但是我妈妈自己没有工作，只能靠我爸爸。由此可见，女人确实只有自己强大了才是硬道理。

（后记：我见过她的丈夫，长得瘦巴巴的，干瘪的身材，好像失去了很多水分一样，他有一只眼睛看起来就像假眼一样，不知道是不是白内障。她的儿子也在做这个，确切的说，是她的儿子把她叫了过来，她又把她丈夫叫了过来。有一次，她很郑重的跟我说过，她很看好这个平台，这里的每个人都是那么的好，但是她不知道自己能不能上总，她唯一确定的是，她要把自己的儿子送上总，然后再努力一把自己争取上总。我不知道她的这种对儿子强烈的爱会不会害了她的儿子，虽然确实是她儿子把她叫过来的，但她儿子上总的欲望还没有她自己的强。我偶尔会感觉得到她儿子是痛苦的，因为他家族的这条线发展的太快了，但是上总需要三条线，而且是三条经理线，所以他很痛苦，这种情况直到他的一个同学加入了之后才慢慢的缓解。     续：她是一个闲不住的人，在所谓的“家庭”里面负责的就是买菜做饭，还有给新来的人开心门。虽然她给我的开心门没有起到作用，但是她的这个能力在很多新人那里得到了超乎寻常的效果。一般只要别人需要她帮忙给自己的新人开心门，她都不会拒绝，为此，她的解释是，如果我帮助别人上总了，那么别人也会反过来帮助我上总。）

4

阿姨走的时候，已经晚上十点了，这时候我同学和一姐也踩着时间点回来了。

她们一进来的时候我就直截了当的跟我同学说：“我要回去了，明天我还要上班。”我同学很惊讶，但是她很快就稳定下来了，她说让我今晚留下来好好的和她聊个天，如果我明天还是坚定的要走的话，她绝对不会强留，我同意了。

她开始跟我讲她的故事。她是个富二代，父亲的资产上千万，这一点我在高中的时候就知道了。记得在高三的时候，她爸的公司出了财务问题，那时候她爸爸的两个不懂事的弟弟还要为了公司的资产而争权夺利，把她爸从董事长的位置赶了下来，而她爸也即将面临坐牢的境地。为此，她几乎是每个晚上悄悄的躲在被窝里擦眼泪，可是鞭长莫及，她无法安慰到她的父母，他父母一直是在广州落脚，几乎很少回家乡。而她是因为赌气，觉得父母不够重视自己，于是在小学毕业以后就跑回了家乡自己一个人念初中、高中。

在她上大学的时候，情况终于得到扭转，她爸摘掉了自己身上的罪犯帽子，回归以后，又用雷霆手段整治了自己的两个弟弟，重掌大权。经历此事，她爸爸一个年仅五十的人，苍老的犹如一个七十的老头。

她很佩服她爸爸的手段，但是与此同时，这件事却在她心里留下了深刻的阴影，让她意识到了自己的力量到底有多渺小。于是在大学期间，她选择了创业，希望通过创业的经历来锻炼自己，终有一天，能够在事业上帮助她的爸爸一把。她也知道，一旦她大学毕业，她爸爸就会把一家分公司交给她，可是她看到了她哥哥的命运，她哥哥在甚至掌管着一家分公司，可是分公司年年亏损，一直要她爸爸不停的帮衬才能站稳脚跟，就连她哥哥在深圳买的房子都是她爸爸出的钱。

她意识到自己的能力不够，她希望能通过创业来证明自己的能力，创业三次，失败了两次，最后一次也不算成功。直到有一天，她接触了这个项目，她觉得她终于找到了机会，她觉得她可以在这里学到很多的东西，那些东西是她在创业的时候学不到的，她觉得从这里成功的走出去以后她一定可以成为她想象的那个人。

听了她的故事我很感动，我很佩服她这种要强的性子，至少她在她爸爸面对困境的时候选择了勇敢的面对，就算力气微弱也没有放弃。

相比起她，我的情况就有点自惭形秽了，她之前只知道我的家境不怎么样，这次我也算是吐露了自己的心声。我爸爸是个小小的建筑包工头，上面还有数个大老板和包工头的那种。在我上高中和大学的期间，我爸爸遇人不淑，上面的老板和包工头拖欠工资不发，完工了之后就玩消失，根本找不到人的那种。而我爸爸却走不掉，我们整个家都在这里，于是跟着我爸爸一起干活的工人们只能选择了到我们家蹲点。于是我每次寒假回家的时候，都能看到数个不认识的大汉像大老爷们一样的坐在我家，客厅里烟雾弥漫，气氛非常的沉闷，他们自己也知道自己到了这里不一定能有什么结果，可是他们唯一能够找到的相关负责人只有我爸。我爸有的时候自己做了什么别的项目赚了一点钱就会分给他们一点，可是这只是杯水车薪。这样子的情况会一直持续到大年三十之前。每年也只有在这个时候，我们家的气氛才能稍微欢快一点。

可是面对这样的情况，我没有同我爸分担，我在文章最开始的时候就说过，我是一个胆小懦弱的人，我害怕面对那些不认识的陌生人，但是我也对自己无法帮到自己的爸爸而深深的自责。这是我内心深处的痛，没有人能够轻易的挖掘出来，但是那次在昏黄的LED灯的照射下，我把自己的心声说了出来。

这个时候一直坐在旁边没什么存在感的一姐说话了，她跟我讲了她的故事。

她小的时候家里很穷，穷到米都揭不开锅的那种，她父母每天每天的为了钱吵架，小的时候几乎没有过过一天的安生日子。直到她八岁的那一天，她实在是受不了，她站在家旁边的小池塘面前，跟自己的父母说：“你们再吵，再吵啊，你们再吵的话我就从这里跳下去，我说到做到。”她父母被她吓到了，从此不敢再吵架。

等到她再长大一点的时候，她妈妈生病了（具体什么病忘记了），只记得病很重，每年需要很多笔钱治病的那种。于是她那个一直很皮、从来都不着家的哥哥在十几岁的时候就出门远走，就是为了赚到她妈的治病钱。幸运的是，她并没有辍学，但是她大学一毕业就想尽办法，希望能够减轻她哥哥的负担，因为她哥已经到了该结婚生子的时候了。

她说，在见到我之前的不久，她妈又发病了，她回去看望了她妈妈还给了她妈一大笔钱。她跟我说，如果这是传销，她根本就无法回家，也无法赚钱。还说这个项目提供给了她一边能赚钱一边能提升自己的平台，她觉得她通过锻炼，以后一定能够成为一个更好的人。

她们两个人对于这个项目到底从事的是什么只字未提，只是用自己的亲身示例来讲给我听，用此来证明，如果这个项目不好的话，她们根本没有必要留在这里，更没有必要把我叫过来了。她还说，我同学在这里做这个项目的事情，我同学的父母都是知情的，曾经还特地过来看过，来的时候对她们都特别客气的，要不是因为公司太忙脱不开身，可能就会跟着我同学一起做这个项目了。然后开玩笑的说了一句，我同学还是非常的重视和我的友谊的。

当时我回想了一下我同学这两天的举动，觉得她对我确实挺好的，于是我有点不好意思了，毕竟曾经还是有一丢丢的怀疑的。也是这个时候我才真正注意到了这个和我们住在一起、每次出门的时候又一路跟进跟出的一姐，之前的她总是尽量降低自己的存在感，在跟着我们的过程中尽量不引起我的反感而已。

之后，我同学说，这个项目好不好，需要你自己来判断，我们不会替你做任何决定，我只是请你多花两天时间看看这个项目，如果觉得合适，就做，如果不合适，就不做。

我说好，我明天就让我师傅帮我请两天假，不会多，也不会少。

我同学同意了。

在最后，我同学跟我强调，看这个项目的时候你要用心的去看，如果你不用心看，就算你花再多个两天的时间你也看不懂。还说我这两天就有点不在状态，根本没去关注项目本身的事情。

对此，我也同意了。

5

（2018/3/17更新：写在正文之前：经过一天的发泄，睡了一觉之后，现在情绪已经基本稳定，眼睛也不肿了。接下来我会尽量让自己情绪保持稳定，也让自己写出来的内容基本符合事实、保证客观。）

6

第二天，我同学神色如常的又带我去了一个地方，这个人给我开门的时候第一眼让我惊艳了一把，她有着高挑的身材，方形的脸蛋，圆润的眼睛，还披着一件质感很好的黑色风衣，乍一眼看去仿佛能看出她那孤高冷傲的性情，愤世嫉俗，浑身充满理想主义的气息。（注：这里的愤世嫉俗并不是贬义词，我只是找不到词来形容了，大概就是理想主义者的外在表现吧）。

细看就会发现她的头发轻微的挽起，有点微乱，像是刚醒未醒的微乱，却又像是故意挽成这样，因为这柔和了她的五官和气质，透出一股俏皮与风情。

她像一个知心的大姐姐一样的招待我们，也可以看得出她和我同学的私交很好，不是流于表面的那种，听她讲起，才知道，原来她们来自同一所大学。

她是91年的，却和我们同级，因此，每次在学习的时候，她都会默默的告诉自己，相比起别人，她上学的年纪已经比别人晚了两年了，所以一定要做的比别人更好，这样才对得起自己。

她很小的时候就有当导演的梦想，在她上了大学之后她终于有了实践梦想的机会。她组建了一个二十多人的社团，没有剧本就自己编，没有经费、拉不到赞助就几个人合伙一起去创业来凑，没有摄像机就去租，没有摄像机轨道车就用电动车代替。当她们一起合作的第一部微电影终于拍出来而且获得了联校电影大赛的一个奖项的时候，她由衷的感到了一种自豪。有了一点小小的名气之后拉赞助就容易了，她在两年多的时间里一口气拍了二十多部微电影，成绩有好有坏。

等到她大四的时候，她已经不在乎学校里的那点成绩了，她和小伙伴开始到全国各地跑，记录能加入到电影中的素材。可以看得出，她是真的热爱电影这份事业。

我以为她也是个富二代，拿着父母的钱，肆无忌惮的挥霍青春、追逐梦想，像个太阳一样，开朗、不知疲倦。

结果她跟我说，她有个不幸的童年，她父母都有工作，但是脾气都特别粗暴，经常吵架，动辄互相打骂，家里经常鸡飞狗跳的，瓷碗不知道碎了多少遍。她爸脾气上来的时候就会打她，拿着拳头粗的棍棒招呼在她身上，丝毫不懂怜惜。她妈脾气上来的时候就会赌气骂她，各种难听的话语都能说得出来。那个时候小小的她想的最多的一件事情就是：既然你们两个凑在一起过得这么不幸福，为什么还不离婚？为什么要这么折磨我？

等到她十几岁的时候，她强硬的劝她父母离婚，可是她父母死活不同意，就像是生死冤家一样的打定主意要耗死对方一样。她不怎么聪明，在成绩上不怎么理想，但是她一直想的就是，她要再努力一点，考上大学就好了，考上外地的大学，这样就能远离自己乱糟糟的家庭。

或许是因为我也是个理想主义者，两个理想主义者凑到一起总有聊不完的话题。亦或许因为昨天晚上和我同学以及一姐深入的聊过的原因，让我决定放开自己，认真的看一看，她们到底从事的是什么，所以我们聊得很投入。

我也跟她说了一点我的故事，我跟她说，我想过要成为一个作家。曾经写过一部小说，大概有十万字，但是觉得开头太扯了，不现实，所以修改了开头，删除了后面的部分，直到只剩三万字，再重新写出来的版本大概有七万字。

在她的鼓励下，我把两个版本的故事都讲给了她听，她跟我说，她更喜欢我删减之前的版本，天马行空、充满想象力，观众更喜欢看这种幻想的剧本，不太喜欢看太现实的东西。而且，你写的本来就是科幻题材，有些地方充满幻想、不符合正常逻辑是很正常的。

她跟我说这个团队里面有很多的人才，和我一样的本科生很多，还有硕士、博士，每个人都是抱着理想进来的。她之所以加入这个项目就是因为它可以帮助自己更快的实现自己的梦想，而她希望这个项目能够帮助我实现自己的梦想。

这个时候我的思想已经有点松动了，谁不想要快速实现自己的梦想？如果这个项目确实能够帮到我，那确实值得看一看。

我们聊了有两个多小时左右，我同学在我旁边不停的换姿势，估计连屁股都坐不住了。（后来才知道一般这种对话会把时间固定在一个小时左右，到了一个半小时已经算严重超时了，会影响后面的时间安排。）

（后记：关于这个导演姐姐的故事还有一些，我在考虑到底是把她的故事是放在这里讲呢还是放在后面讲呢？嗯，估计放到后面讲会好一些，以免剧透，但是我又怕自己忘记讲了，哎，在此留个爪印吧，估计我翻回来看的时候就会想起来的。）

7

总之，我同学急匆匆的带我出门，带我赶往下一个地点。（实际上并没有多么急匆匆，只是我看到了她的神色有点急切而已）。

这次见面的是一个矮个子的男生，背有点微驼，93年的，留着点小胡子，看起来像80后，思想成熟度也不亚于80后。他穿着蓝色的灯芯绒衬衫，在之后与他的多次见面里，经常看到他穿着这件衬衫，仿佛这是他的标志一样。

他是个很沉默的人，平常不怎么喜欢说话，不过他和我同学的关系很铁，刚开始的时候我只是听他们聊天。当我同学提到他曾经出过海的时候，我才好奇，出海，是什么样子的？

他于是跟我说他出海的故事。他学历只有初中毕业，平时在外面打打工一个月只有几千块钱，当听人说跟船出一次海可以一个月挣上万块钱的时候，他心动了。于是经过朋友的介绍他就出海了。

他们出海的地方是在中国靠近韩国的那个方向，海上的景色很迷人，刚开始他天天要在甲板上看海，看得如痴如醉。可是，慢慢的，超常负荷的工作让他吃不消，再也没有心思看什么瑰丽的大海了。大概是小时候营养不良的关系，他的体重只有八十多斤。在出海之前船上的大副劝他不要出海，出海是一件用命来拼的事情，他们没有五险一金，在海上条件恶劣，你只有活着回来才能拿到一个月一万块的工资。

刚开始他不以为意，以为大副是吓他的，再怎么样也不会闹出人命呀，他认为只要死不了就行。

在海上工作了三天之后，他的身板就撑不住了。船上没有医疗环境，有的只是闷热、拥挤的房间，得了病就只能硬撑。而且已经出海的船除非把要捕鱼的量捞满，也就是把船装满，这艘船是不会返航的。所以如果他就这样死了，那么他将被无声无息的沉入大海。

无数个大汉把自己当做牲口一样的工作，没有思想，没有感觉，不去想环境的恶劣，不去想伙食的糟糕，每天麻木的撒网、捕鱼。这些大汉之间没有交流，互不关心，他们比的就是谁能活下去，活下去，就算赢了。

好在还有那个大副看他的年纪太小，会在力所能及的范围之内帮他一把。大副在他躺在地上、无法动弹的时候按时喂给他生鱼片吃，按照船上人的说法，生鱼片是最补的东西，刚从海里捕捞出来的鱼儿，取最嫩的部位，切成片，只要你能消化，你就会慢慢的变得强壮。

他最终还是撑过来了，每天也给自己想着花样的做生鱼片吃，生鱼片没有味道，还带着浓浓的大海的腥味，但是他还是逼着自己吃下去。与此同时，他每天还要和其他人干一样多的活，因为没有人能帮他。

三个月的时间，他变得越来越强壮，力气越来越大，因为捕鱼靠的就是一把子力气，而且他的体重也达到了一百三十斤。

可是他活过来了，船上的大副却走了，是的，在他上船刚满三个月的时候。拥挤的船上永远不缺乏病魔的温床，就算再强壮的身体，有的时候一个撑不住就走了。

半年之后，船返航了，这半年的时间，船上走了五个人，还有更多的人身上落下了病根，以后的生涯伴随着无尽的苦痛。

他就这样，拿着五万块钱，回家了，他决定，就算再赚钱，他也不会拿命去拼了。从此之后，他每每告诫自己，他已经是死过一次的人，以后要更加珍惜自己的生命才行。

他把那五万块钱带给了自己的奶奶，他唯一相依为命的奶奶。是的，他爸爸在他还没出生的时候就去世了，他妈妈在生下他之后就把他扔给了他奶奶，然后义无反顾的改嫁了。

他奶奶还有其他的子女，因此理论上，他还有一个姑姑和一个叔叔，可是他的姑姑和叔叔坚决不肯让他的奶奶抚养他，还威胁说：如果你要抚养这个小崽子，那我们就不会孝敬你了。

他奶奶不为所动，从那以后，他奶奶真的没有从自己的子女那里拿到一分钱。好在农村里每个人都是有土地的，于是五六十岁的老人，独自播种、独自耕种，以此来收获口粮，甚至在每年的收获季节还要把一部分粮食卖出去，借此换到几百块钱，用来交他每年的学费。

他奶奶望孙子成龙，却不知道每年几百块的收入根本无法供养孙子上高中和大学。在他上初中的时候，学费还是从牙缝里挤出来的，他不忍，想要退学，可是他奶奶还骂了他。而在他初中毕业以后，他就义无反顾的跑出去打工了。

他从小就营养不良，身体瘦小，小的时候也没少遭到同龄人的嘲笑和毒打。因此，他在交际上是有障碍的。社会上没有一个人看得起他，他也无法找到自己的立足之地。

直到这次带回了五万块钱，他心里还是稍微有点小小的成就感的，可是他奶奶并不接受，认为这应该存起来，用来以后给自己讨媳妇用的。

他没办法说服自己的奶奶接受这笔钱，于是他就拿着这笔钱想着用来做点小生意吧，结果半年过去了，生意并不赚钱，反而把手里的钱都亏完了。

这个时候，有人给他介绍了这个项目，他刚看这个项目第一天的时候，他就决定一定要做这个项目了。而这个时候的他，没有人脉，没有钱，可以说他的起点比任何人都低。他说他多么的希望他能够早半年接触这个项目该有多好啊，可是这个世界上没有如果。

大家都知道做这个项目需要投资69800，可是他一分钱都没有，所以虽然他超级想加入，也没有办法。于是他一边打工，一边不停的找身边的人借钱，花了一年多的时间，才把69800凑齐。

他看懂了这个项目，其实他就是冲着这个项目可以给他1040万而来的，他说他从来没有接触过这样的机会。不偷不抢，不需要拼命，就可以拿到这么多钱。

他其实不贪，他真正需要的钱并没有这么多，他想要的无非就是在老家盖一个新房子，能让自己的奶奶住的舒服，可以安享晚年，而不是现在的土砖房。至于他的那些亲戚，他一个都不会承认，当初在他成长的路上没有一个人拉他一把，而在他长大以后不管是穷是富都不会看他的那些亲戚一眼。

可是这个项目可以在短短的两三年时间内赚到1040万，一下子就引起了他的全部注意力，谁不想赚到更多的钱呢？

（注：这些内容是因为后来和他接触的次数多了才了解的，这次见面我只听他简单谈了谈出海的事情，因为他真的非常的沉默寡言，可以说是惜字如金，你问一句，他答一句的那种。另外，他这次和我见面实际上负责的是给我讲网络传销的内容，意思就是你现在去网络上查询一些关于传销的内容，对方十有八九有留下自己的QQ邮箱，然后你通过QQ联系对方的时候，对方就会把一些传销的内容告诉你，但是他们的目的实际上拉着你一起做网络传销。总结就是：网络传销是真的传销，但是他们做的这个项目不是传销。   PS:这一点我还从没有去验证过，因为我觉得去验证完全就是浪费时间。）

（后记：因为后面和他见面的次数很多，所以就给他一个称呼吧，叫三爷。话说，三爷看起来真的是要啥啥都没有的人，长得不高，也不帅，兜里没钱，嘴也不甜——其实就是个闷罐子。照常理来说，这样的人大概就是光棍到死了，可是他居然有一个女朋友！他的女朋友长得很普通，不喜欢化妆，但是各方面条件比他要好，人家是大学毕业生，老爸是个全国各地做工程的包工头，资产至少几十万吧。然后你懂得，他把他女朋友发展过来了，成为了他的下线。他女朋友对他完全是倒贴，在他上总的路上他女朋友出力很大，因为他女朋友把自己的一大家子都叫过来了。嗯，顺便提一句，他的女朋友对我也很好，各种照顾我，我就不在这里黑她了。      注：可能有人会疑惑为什么这样的一个人会找到这样的一个女朋友，那是因为他的上线是大学生呀，而且在大学里还是个风云人物，当时就把一大票崇拜他的学弟学妹叫过来了，其中就包括他现在的女朋友。他的女朋友当时没看懂，可是和他互换了联系方式，然后在他和他女朋友持续网络聊天一年多的时候，她终于答应再次过来看一遍，然后就这样成为了他的下线。）

8

由于和三爷聊完之后时间已经有点晚了，我们中午回去吃饭的时候同学的男朋友做的饭菜都凉了。

我们简单吃完了饭，然后去见了这一天的第三个人，这也是一个男生。他皮肤很白，眼睛水汪汪的，睫毛很长，是现今女生很萌的那种小奶狗类型。不过可惜的是，他的身高才不过170出头，所以算不上大帅哥。

听我同学的介绍，他是上海某某大学金融系毕业的学生，人称“金融小王子”。我特别注意到他的地方大概是他的手吧，他的手指细长细长的，对于手控的我来说算是个小小的福利。

大概是我同学认为我偏题的功力太过强大，怕我把时间又拉长到两个小时让她下不来台，所以这次应该是提前跟这个男生打过招呼了。于是我们简单的互相介绍了一下姓名之后就开始进入正题了。

他拿出了纸和笔，再次给我画起来了楼梯，即五级三晋制。

（注：第一天看到的那个楼梯叫“小楼梯”，只是告诉你投资69800，以及怎么拿到1040万的。这次看到的楼梯叫“大楼梯”，专门负责解决你对楼梯上面所有的疑问，基本上所有的问题都可以解答。  PS：五级三晋制是一个非常完美的体系，找不到任何逻辑上的漏洞，要不然也不会有那么多高学历的人也陷进去了。）

这次他主要讲的就是怎么拿钱的，哪个阶段拿多少钱，以及钱到底是怎么来的，还有你究竟拿不拿得到1040万。这个涉及的问题就比较多而且复杂了，可能一般对数字不怎么敏感的人基本上就是温习一遍第一天看到的楼梯，但是对我来说就不一样了，我对数字可是非常较真的，我没有放过任何一个能让自己感到疑惑的问题。

但是这个所谓的“金融系小王子”素质还真不是盖的，任你问出怎么样刁钻的问题，他都能轻松的解决。

在这里我就不把他曾经给我画出来的整整十页纸一一复述出来了，因为我的记忆力再好也没有这么强大。

总之一句话概括：五级三晋制是一个非常完美的理论体系，你针对它提出的任何问题都可以得到完美的解决。就算你是学金融、学经济的你也很难找到它的漏洞。尽管你一眼就看得到它和庞氏骗局差不多，但是它那强大的自我修复能力能够让你被欲望遮住你的双眼，觉得这个庞氏骗局可以一直玩得下去，从此你能够看到的只有那1040万，因为没有人看到这样的模式会不心动。

再说回庞氏骗局，你能说股票不是庞氏骗局吗？你能说比特币不是庞氏骗局吗？一切不过是因为股票和比特币一直有人玩所以才玩得下去而已。甚至从整个社会来说都是一场庞氏骗局。所以当你知道这是一个可以一直玩下去的庞氏骗局的时候，被欲望遮住了双眼，做一个决定，不过是一瞬间的事情。

沉沦，不过是一瞬间的事情。

9

这次谈话大概花了一个半小时左右，我同学还是低估了我的思维能力了，她本来以为仅仅画楼梯、不聊天的话最多四十分钟就解决了，这样的超时说明又让后面和我见面的人等了半个多小时。当然，这些都是我加入以后我才听我同学笑着跟我说的。

而我为什么要把这一个半小时强调出来？那是因为这是为了向大家证明我用尽我的能力去理解这个楼梯了。后面我会把这个楼梯画出来，以及五级三晋制理论上可以一直玩下去的原因也画出来。不过不是现在，但是，说明一点，我这样做不是劝大家去做传销的，因为我会倾尽我的所知，尽可能的让大家了解一个全面的传销体系是什么样子的，这样当有人遇到同样的情况时也算是打了预防针。

10

这一天，我见到的第四个人同样是一个男生。他戴着无框的方形眼镜，瓜子脸，细长的眼睛，让人印象最深刻的是他的眼睛虽然小，但是很亮，那亮光一闪一闪的，让人觉得他的思维很活跃、或者说是聪明，总之，他整个人看起来非常的白净、斯文，看到他的时候让我想起了一句话，虽然这句话经常用来形容女生，但是我依然觉得这句话来形容他也很合适，那就是：静若处子，动如脱兔。

说实话，我见到他的第一眼就对他很有好感，说话的时候我喜欢注视着他，然后我就看到他说到兴奋的时候喜欢眨单眼，而且称呼我的时候也从不叫我的名字，而是叫“亲爱的”，然后叫我同学照样是她的名字，这让我误以为他对我也有好感，然后聊完天之后我要了他的微信。

（注：直到我加入行业以后我才知道他其实有女朋友了，额，然后从那以后我就尽量绕着他走了。虽然把这种事情说出来很不好意思，但是我已经在前面声明过我会尽量维持事实原样、保证客观了，所以这件不大不小的事情我也没打算隐瞒掉。）

扯远了，话说回来，这个男生主要跟我说的是国家层面的事情。大致就是国家的高度上来解读这个项目的好处，这个项目为什么要存在，是有存在的道理的。以及自从这个项目在这个城市运行以后，给这个城市带来的高速发展。

大概是对他有了一点好感以后，让我的眼睛上面蒙上了一层薄纱，也让我的判断丧失了三分之一的水准。

但是我依然没有丧失自己的逻辑能力，我们像在辩论赛上面一样的针锋相对，但是或许是他经常关注一些国家政策的原因，他看待问题的高度要比我高一点，所以经常是我被她说服了。

他说的所有这些内容，完全就是围绕着这个项目是由国家支持的这一点讲起，给我举了很多很多的例子，这些例子其中的一少部分在网上可以查得到，在这里我就不写出来占篇幅了。

还有就是他给我讲，当你上了老总以后，这是第二平台，意味着你可以真正意义上的接触国家的项目了，他讲了一些公路项目、铁路项目等等，其中的部分负责人就是从这个平台出去的，还说其中有一部分被派到了印度，去做一个河道项目。由于他讲的太过翔实，逻辑非常缜密，让我找不到可以攻击的漏洞，所以我对他深信不疑。

看到我写的这些文字的人估计要笑我太蠢了，但是那是因为你没有碰到当时的那个环境，没有碰到可以给你讲这个的人，如果情况发生在你身上的话，结果只有两种，要么你被他说服，要么他被你说服，可是他是不可能被你说服的，要不然他就不会做这个了，所以只有一个可能，那就是你被他说服。

随便去网上百度一下自愿连锁经营的内容，你就会发现还有好多做这个传销做不下去、或者说失败的人仍然对这个项目是由国家支持的这一点深信不疑，并且希望有机会可以再做一次。难道你能说这些人笨吗？不，他们一个个的精着呢，如果他们不精，他们就不会有胆子去做这个项目了。

（注：关于这个项目背后是由国家支持这一点，我的答案是否定的，因为他们的理论看似很严谨，说服了一大堆人，但是这不过是他们对政策的歪解而已，而这个歪解过于强大，让普通人的我们很难招架的住，轻易投降。而且他们利用了信息不对称的因素，算准了作为普通人的我们很难去求证事实的真假，于是只能半信半疑的相信他们。另外，他们能够做出一些普通人做不到的事情，看起来好像真的有政府支持一样，实际上只是利用了政策的漏洞而已。这些更加详细的情况，我会在后面专门花一个段落来讲的。）

但是这些当时的我并不知情，我们一共聊了两个小时，专门辩论关于国家是不是支持这个项目的话题，我钻牛角尖的不断抛出一个又一个问题，但是对方都能够完美的解答。只能说敌方太强大、准备太充分，而我方不够强大，所以我方阵亡了。

11

在这一天的晚上，吃完饭之后我跟同学宣布：我决定要加入。

同学的面部表情一瞬间惊喜了一下，然后很快就压制下来了。她劝我再好好想想，如果想要加入但是不确定到底要不要加入的话还不如多花两天时间看一下这个项目。

我说不用了，我明天就要回去。

在这一瞬间，我觉得她或许想到了一些不好的事情，比如我说要加入是骗她的，目的是好在明天名正言顺的回去，然后再也不敢过来了。

其实我是一个说一不二的人，如果我说了一代表我想的就是一，绝对不会是二，但是我也不会去解释。我想看看她到底有没有相信我。

然后她跟我说了：“好，如果你绝对要做的话，那就至少要申购两份，后面的你可以以后补齐。我会尽量把申购时间安排在明天的早上，这样你下午就可以回去了。”

我回答：“好”。

12

这一天早上的七点钟，同学就把我叫起床了，这是我在这里的第四个早上。

这个早上她没有安排我见任何人，而是出去一起吃了个早餐，然后一起去超市买菜。买完菜回来之后她男朋友也有空了，于是我们三个人一起打车去银行取钱，坐车坐了大概有一个小时吧，反正离住的那个小区挺远的，这样才下车，对此我同学解释说，只是为了以免被宏观调控，听了这话，我就没有深入追究了。

两份申购的钱一共7100，加上集团卡号的使用费以及另外个什么费用200，一共是7300。总之，把这7300取出来之后我卡里就只剩几百块了，不过我没有太在意。

坐车回去的时候因为堵车，都十一点多了才刚下车，于是我同学带着我急急忙忙的往申购的地点跑，在快到申购地点的时候，一姐出现了，给了我同学一个小小的笔记本以及一支笔。

临到楼下的时候，我同学问我宏观调控的意义是什么？额，当时有个大叔给我讲宏观调控的时候我根本就是左耳朵进右耳朵出，我怎么记得？她跟我说意义一共有六点，然后快速的跟我过了一遍，就带我上楼了。

这次沙发上一共端坐着四个人，做得笔直笔直的那种，气氛有点严肃。对了，其中有一个是三爷，其它的我都不认识。

他们问了我一大堆问题，比如你清不清楚这个项目是什么了？你确定要不要做这个项目了？

在我回答了之后，又问了我一些问题，比如宏观调控的意义是什么，那个时候我记得的只有三条了，然后胡乱又凑了新的三条进去，搞得坐在我对面的三爷啼笑皆非，想笑又不敢笑。估计他们是有规定吧，这种场合必须保持严肃。

然后他们就拿出了申购单，让我签字，然后我同学拿出了早就准备好的一些文件资料，和申购单一起交了上去。

从此，我的同学就成为了我的推荐人。

13

这天中午吃完饭以后，我又见了一个人，是个男生，很普通的长相，放在人堆里就找不到的那种，不过他应该很喜欢牛仔，因为他一身衣服都是牛仔的。

他首先给我讲了一下这个项目的来源，本来这是老调重弹了，但是他的口才特别的好，从他的口里讲出来，硬是让我听出了一个新鲜的角度和特别的味道。

然后他开始画图给我看，大致是一个椭圆形，这个椭圆形就是五级三晋制的发展形态，从刚开始人越来越多，再到后来人越来越少。所以从这个椭圆形的发展形态可以看出来，这个项目是可以一直做下去的，一直到2140年为止，那个时候，国家就会慢慢的终止这个项目了。

（注：这个椭圆形态在后面的时候我会和五级三晋制这个楼梯一起画出来的）

然后他又跟我讲从事这个行业的一部分人的故事，大致意思就是他们在这里得到了非常大的变化，变得更好了，上总了之后也成为了成功人士。还说现在都是有钱的人找项目，有项目的人找钱，但是他们自有自己的圈子，一般人很难进去。而上总也就意味着你进入了这样的一个圈子。

总而言之，他给我讲的内容就是用来给我打鸡血用的。让我对这个行业产生归属感，一定非做这个行业不可。

他讲话的时候非常的激情，这种激情不是指他的说话声音洪亮，反而他的声音毕竟低沉，这种激情是你听了他讲的话之后会情不自禁的被他所感染，被他所描绘的未来的蓝图所吸引。

他跟我说，看过这个项目的人会经历三种心理状态：想做、要做、一定要做。

如果你只是想做，证明你还没有看懂。

我说我是要做。

他说如果你是要做，证明你并不是非做不可，那么你就最好不要来做。你只有抱着一定要做、非做不可的心理，你才能做成功。

然后我改口说一定要做。

他说这样才对了，抱着这样的心态，你就可以比别人更快速的成功。

他说行业可以百分百的保证一个人可以做成功，这个我也认可，因为看懂了楼梯你就明白，只要按照步骤来，你就可以成功。

然后他说但是并不是每个人都可以成功，像是有些人因为不可抗力的因素比如生病无法再做，就要转让给别人；又或者有些人因为破坏了行业的规矩，这种人行业不能要，于是会把他的位置转让给别人。

我问他什么样的算是破坏行业的规矩，我之前听到那个什么《生活经营管理二十条》里面有什么每天早上七点必须起床、十点必须睡觉的，这种算什么程度的？

他说一般情况下是不会对你怎么样的，《经管》里面你只需要注意两点就够了：不能喝酒、不能乱搞男女关系。

我说好，这个很简单。

然后在他的一番鸡血鼓励之下，我带着满满的信心坐车回去上班了。

14

回到了公司之后，我心里的那股气就泄了一半，到底还是无法完全确定的。

在操场上散步的时候，我想了又想，最终决定上网查一查关于传销的事情。

可是我查到的传销的消息大部分都是一些负面的内容，比如谁谁谁负伤之后好不容易逃脱啊，或者传销里面经常通过毒打来让人屈服啊，甚至还有人死在传销里面的消息。

以上就是我查到的内容。

（注：如果我查自愿连锁经营的话估计就有一大堆我想要的内容出来了，但是虽然我在前文提到过几次连锁经营，实际上在真正加入之前，我并不知道这个项目的具体名字是什么，向来细心的我居然忽略了这个问题，还真是惭愧啊。不过，在加入了之后，我也知道了，在新人加入之前是不会有人跟他提任何行业里面的问题的，比如连锁经营这个名字，比如其它的一些行业话语，因为这些词很敏感，新人要是拿着这些词去网上一查准就明白是什么回事了。所以如果那些能够给新人讲工作的人，都特别拿手的一个点就是——转移话题，不着痕迹的那种。不然以我的能力是绝对不会忘记去了解这个项目的名字的。

另外：确实有很多人在当时申购了两份三份回去之后立马就蔫了，或许是刚好好运到得知了这个项目一星半点的负面内容，从此不敢来了。

总而言之，当时的我，是没有这个好运的。我只是以为，这真的不是传销。）

恰好这个时候我同学给我来电，问我什么时候办完辞职手续，然后她到时候来接我。

因为我实在是一个慢性子的人，那个时候觉得自己想的还不够清楚，所以我唯一的办法就是拖延，直到自己想清楚再说。

15

又是一个星期五晚上，我拖延不下去了，于是我背着书包，带着一点洗漱用品和换洗的衣物又过去了。

这次过去的时候没有惊喜，我照着原来的地方过去，结果给我同学打电话的时候才知道她们换地方了。又或者说，她把我安排在一个新的地方居住。

她把我带到这里之后自己就走了，好在我被眼前的大餐吸引了，暂时没有留意她到底干啥去了。剩下在房间里的人我都不怎么认识，不过其中有一个，就是前文提到过的那个理发师的老婆——94年的小姐姐，她特别自来熟的招呼了我，就称呼她小虎牙吧，因为我之后经常和她打交道的。

小虎牙迅速带着我融入了他们的队伍，亦或者说，我只是被小虎牙的笑容感染了，所以融入了她的身边。

桌子上有十几个菜，其中有四五个大菜，我去的时候饭菜刚刚摆上桌，也就是正是时候。这是由一个重庆男做出来的菜，他个子不高，皮肤很白，微胖，顺带吐槽一句，他从来不跟我说他的年龄，所以我有的时候觉得他是90后，有的时候觉得他是80后。他还特别会保养，穿衣打扮比部分女孩子还要注重。（额，这部分女孩子就包括我。）

重庆人特别喜欢吃辣菜，所以在他们为了那几个辣的不行的菜互相争着比谁吃的更快的时候，我对着角落里的西红柿排骨汤和凉拌莴笋爱不释手，无他，只是因为这两个菜不辣，而且我从来没吃过，还特别的好吃。我也试过其它的菜，发现这个重庆男做的菜都特别的好吃，只是我承受不了太辣的味道。另外再次重复一遍：西红柿排骨汤和凉拌莴笋真的很好吃，其中凉拌莴笋的莴笋是生的，加了酱醋等一些小小的调料之后稍微搅拌一下就特别的鲜。

（注：在我之前的写过的内容里我从不会特意把某个地点或者某个名字写出来，但是这里写出了重庆，仅仅只是因为一个小小的原因而已：因为在此之前我从来没有见过这么会做菜的男的！所以，就记住了他的地名：重庆。额，请大家稍微原谅一下没见过世面的我。）

等到吃完晚饭，散场的时候，有几个人离开了，看着剩下的人，这时候，我才发现，原来我的同学不住在这里，除了我之外还有两男两女。小虎牙说让我和她一起睡。

但是知道房间里还有另外两个男的的时候心里还是有点不舒服的，之前的那个地方虽然有个大叔，但他早出晚归的，几乎没有存在感。

而现在是两个年轻强壮的男子，说一点都不介意是不可能的。但是，当时我想的是，是不是我太大惊小怪了？在外面工作的人男女混住很正常？（现在回想起来，我觉得我还是心太大了。）

好在另外一男一女都主动回房了，看不到他们，心理压力就小了一点。客厅里还剩下那个重庆男一直在追着小虎牙问问题，他们说话的声音很小，所以我听不到他们说什么。

我只能一个人回房，躺在床上，翻来覆去的睡不着，在玩手机玩到晚上一点的时候，我起床给自己倒杯水喝。然后进了客厅，才听到那个重庆男在和小虎牙大声的说话。

我站在旁边听了一会，发现那个重庆男问的都是一些比较幼稚的问题，那些问题我是早八百年前就清楚了，如果五级三晋制能被这些问题给问住，估计这个体系早就崩溃了。

但是小虎牙偏偏傻傻的解释不清楚，还越解释越乱。

于是我稍微讲了几句就把一些算数问题给讲清楚了。然后重庆男开始问其它的一些问题。也是这个时候我才意识到，原来重庆男和我一样是个新人。

（注：没错，小虎牙在某些方面有点笨笨的，尤其是算数问题上老是能够弄混，大概是因为我在她不擅长的这一方面表现的还不错吧，所以小虎牙对我特别好。）

（注：后来我才知道，原来团队里来了新人的时候，就会把新人安排在同一个地方居住。可能是因为都是刚加入行业的原因，所以有无数的共同话题吧。）

16

在这个周末的两天里我同学又带我见了几个人。这个过程叫做定心，意思就是把自己的心这这个行业定下来。

第一个去见的是一个女人，这个女人从外貌上看来怎么说呢，还真不好形容。看她的穿着打扮，我的第一感觉就是她四十多了，额，这并不是说她显老，也不是说她的打扮老气。

反而是她的打扮太过成熟范了，那种深沉与艳丽并重的颜色搭配，那种优雅沉稳的谈吐，一头齐耳的利索短发，一双锐利的眼神，实在是很难想象实际上她的年龄并没有比我大多少。

实际上她很会打扮，皮肤也保养的很好，如果她把身上那些成熟的打扮全部换掉，估计看起来就和我们一样年轻了。

我每次见到她的时候都是珠光宝气的，就像个贵妇一样。不过，她曾经还真是一个贵妇。

话说她的故事应该从哪里说起呢，那就从她的小时候说起吧。

她小的时候家里很穷，穷到一直住在土砖房，连新建一个砖瓦房的钱都没有。她从来没有提过她的父母，却有数次提到她的奶奶，或许，她的父母早就不在了吧。

因为还有一个弟弟，为了让弟弟可以继续上学，不给自己的奶奶太多的重担，她在初中还没有毕业的时候就出来闯荡了。

她觉得进工厂里打工没有太大的出息，于是托关系找到了她在广州开一家酒楼的远房舅舅。这个舅舅对她并没有任何优待，让她从最低级的服务员做起。她也不怕苦和累，遇到客人的刁难从不会像别的服务员一样偷偷的抹眼泪，而是不断的锻炼自己的交际水平。

花了三年的时间，也就是18岁的时候，她成了这家酒楼的半个掌门人。她舅舅对她的管理水平很放心，把这家酒楼放手让她管理。

也是在她18岁的时候，碰到了那个人。那个人英俊潇洒、年轻有为，至少表面上看来没有任何缺点。他在某一次来了这家酒楼消费看到她的时候就惊为天人，于是又是鲜花又是豪车的开始了对她的追逐。而她像每一个虚荣的少女一样在观察了一段时间之后就同意了。

他们很快就结婚了，刚开始度过了一段很甜蜜的时光。

后来呢，她发现自己的丈夫表面的年轻有为不过是一道幌子，明面上挂着一个总经理的头衔，实际上一点实事也不干，因为那是他的家族企业，所以他在外面想怎么玩就怎么玩，想怎么败家就怎么败家，至于工作，不存在的，他每天的工作就是吃喝玩乐。

她看不惯，于是就替她丈夫把总经理该干的事给干了，她丈夫刚开始的时候乐得轻松，觉得自己的妻子体贴自己，直到后来，慢慢的发现不对了，因为他的经济来源也被她控制了。

他本来以为娶回家的是一个可以时刻在别人面前炫耀炫耀的花瓶，结果到头来却是一只精干的母老虎。他觉得憋屈，那种本来可以时刻花天酒地到现在花个钱都要向老婆汇报的憋屈感觉，让他选择了不断的外遇。

她很快就知情了，只是装作不知情。因为她要为了自己的女儿着想，如果从小生活在一个分裂的家庭，她舍不得让自己的女儿生活在那种不健全的家庭里。

结果他又开始闹了，闹的手段多种多样，目的就是一种：离婚。她没有考虑多久，就同意了，无他，一个不得安宁的家庭还不如一个安宁的单亲家庭。

她提出了离婚条件：她选择净身出户，但是必须带走自己的女儿。

而她丈夫巴不得答应呢，如果几千万的资产就这样被自己的妻子带走的话，不管是谁，都会像割肉一样的心疼的。

于是，她带着女儿开始了艰难的独立生活。她这个人很早就对美容有独特的见解，所以她找的第一份工作就是在一家美容院学习，三个月的时间掌握了基本的流程之后，她就准备自己开店了。

虽然这个时候她手里的资金不多，但是长久以来积累的人脉终究还是起了作用，她开的第一家店就很成功，所以在一年的时间里一口气就开了六家店，每家店都能稳定的盈利。

她觉得自己走到现在靠的都是自己，没有任何后悔的地方，而且，她最欣慰的是，她在老家盖了一栋大大的房子给自己奶奶居住，她的弟弟也能顺利的上学，高中、大学的学费全部是她出的。而事实是，她的弟弟也只比她小三岁而已。

（后记：她是她弟弟拉进来的。她一直把她的弟弟当成小孩子看待，觉得自己弟弟就应该好好学习，找一份安稳的工作，找一个安分的姑娘结婚，然后两个人住在她帮弟弟买的婚房里面。所以在刚进来看到弟弟在做这个的时候她很生气，觉得他不务正业，辜负了自己的期待。  

她愤怒的想要离开这里，再也不管自己的弟弟了，那时候他弟弟跪在地上，死死的抱住她的大腿，不让她走，她心软了。那时候正好是寒冷的冬天，她在一次无意之中，看到自己的弟弟还穿着破了洞的薄袜子，才发现她弟弟只带了很少的行李过来，她清楚自己的弟弟一向吃不得苦，却还坚持留在这里，所以应该是确实是有情况的。于是她决定认真的帮弟弟看一看，看懂了之后，她立马就加入了。

她处理了自己的美容院，没有卖掉，只是让别人打理。在加入行业之前，她每天过着非常精致的生活，有一头长长的秀发，每天早上的第一件事就是去美容院里让人给她挽一个美美的发型，画一个精致的妆容，然后再去吃早餐。

可是加入行业之后，她发现有一头长发真不方便，这里没有人给她挽发了，她也不喜欢披肩散发的感觉，于是干脆就去理发店里一剪刀把自己的头发剪成短发了。

同样的，她在行业里做的很快，先是快速的帮自己的弟弟打满三张牌，然后给自己打满三张牌，几个月的时间里，她的弟弟就成为了准总。

或许，这里确实有人可以赚到大笔的钱，但是这个机会并不一定会降落在他们身上，我不知道精明如她，是否有一天能够明白过来。

曾经有一个唾手可得的获得千万资产的机会，她却放弃了，后悔吗？我相信她的答案是不后悔，能和女儿在一起，她就是幸福的。可是现在却要和无数人一起搏一个获得1040万的机会，这期间不可避免的要消耗掉她数年来积攒的人脉和资金，值得吗？或许在她真正看清楚这个行业的真面目之前，她只会比别人做的更快，更好。

希望她能早点明白过来，“行业能百分百保证人能成功”，这只不过是一句善意的谎言。又或者更准确的说，这并不是谎言，而是像“牛顿第一定律”一样，这是一个理论，实际上是无法实现的。

但是无数个刚加入这个行业的新人以及无数个早已沉浸在暴富梦想中的人们，是根本看不清楚这个事实的。就像所有的高中生把牛顿第一定律奉为真理一样，在这个行业的所有人也把“行业能百分百保证人能成功”作为贯彻自己信念的律条。）

17

我见到的第二个人是一个比我年长两岁的男生，他不高，胖胖的，笑起来有两个小酒窝，很可爱。他的头顶没有了头发，这让他更加爱惜他的那头小卷毛，谈话的时候有意无意之中总会轻轻的抚一下头发，好像是要把自己的小卷毛捋直一样。

他以前是个非常内向的人，不敢和女生说话。直到他上了大学，进了一个社团之后，情况才有所好转。

这个社团以让内向的人也能毫无障碍的表达自己的观点为宗旨，简单来说，就是一群内向没情趣不敢在女生面前说话的宅男组建成一个社团，一起改变自己，以至少敢跟自己心爱的女神正常搭话为目标。

这群宅男不知道该用什么样的方法才能有效，于是想到了在大庭广众之下演讲的方法，连在众人面前演讲都不怕了，那么面对女神还怕个毛线？可是他们实在还是害羞，不敢在学校里面演讲，因为怕被女神看到。

于是他们把地点定在了无人认识的公交车上面。当他第一次面对人群，想着自己马上就要演讲的时候，他害怕的发抖。可是如果这本来只是他一个人的主意，想要退缩很容易；但这是一群人的主意，想要退缩，后面就有一大堆人盯着你。

他不敢注视人群，已经倒背如流的演讲稿也被他忘得一干二净。于是慌忙从口袋中掏出演讲稿，僵硬的开始念了出来。

有了第一次就会有第二次，有了第二次就会有第三次，在某一次他有感而发随机在公车上发表了一次演讲之后，他获得了车上所有人的掌声鼓励。从那以后，他慢慢的变得自信了起来。

每个星期进行一次这样另类的演讲，持续了一年多之后，他终于实现了自己的无障碍表达。

（后记：或许大家可以猜得到，这个男生心爱的女神就是他的上线，对于这件事情，我不予置评。

或许在行业里，他给人留下的就是他的称号，众人叫他“千岁爷”。因为他来到这个行业的时间很长了，至少三年吧，他的两个下线早就已经上总了，甚至他下线的下线也已经上总了，这说明他身上的份额已经累积了千份以上了，所以获得了一个这样的称呼。可是他还没有打出他的第三张牌。

不过这样的事情是绝对不会让刚加入的新人知道的，我知道的时候那时候已经上了经理。

在我上经理数月以后，那时候无所事事，于是我认识了他的妹妹，刚刚加入这个行业，这就是他的第三张牌。

他妹妹18岁，刚刚高中毕业，花一样的年纪，脸上满满的胶原蛋白，全身充满活力，不管做什么事情都非常积极，像一块海绵一样的吸取这个行业的内容，唯一的想法就是尽快的帮助自己的哥哥上总。

或许是他太想上总了，他妹妹来了之后就通过砸钱让他的妹妹当上了经理。不过他终究还是有点舍不得自己的妹妹的，在可以上总的这个时候又多留了一个月，为的就是看到自己妹妹的手底下能够有个人。可惜，事与愿违，一个月之后，他还是上总了。

或许是境遇相似，我和他妹妹有很多的共同话题：都是在推荐人快上总的时候过来的，手底下也都砸了钱。

亦或许是别的原因，有一次他妹妹跟我说：行业里都没有其他人愿意跟她说话，觉得她的年纪太小。于是她只能经常找我。那个时候我才惊觉：或许是我的心理年龄小于实际年龄，或许是她的心理年龄大于实际年龄，不然我们之间怎么会没有代沟？

18岁的人要给自己找到下线是非常不容易的，她能叫过来的只有同班同学。她的同班同学和她一样的单纯，看了之后立马就想做，可是事实上现今已经很少有家庭舍得让自己的儿女在这个年纪踏出校门、步入社会。这个年纪的人理应在学校里接受知识，不管成绩的好坏，学校终究是他们的保护伞。总之，她同学的家人不管三七二十一、完全不听任何解释的把她同学带了回去。

我觉得她同学的家人的做法没有任何错误，我甚至觉得18岁的她也不应该待在这里。

我不知道被称为“千岁爷”的他为什么要一直留在这里，他的两个下线都上总那么久了，说明他上总以后从那两条线是无法拿到多少钱的。难道仅仅是因为那份虚无缥缈的爱情么？对方什么也没有给他承诺，他却依然像一块石头一样坚守在这里。

很多刚进行业的新人或者加入了行业很久依然没有进展的老人都会去找他聊天，因为他的拿手好戏就是“定心”，让人把自己的心定在这个行业里。

    有的时候我会想象，他是不是真的把自己的心变成了一块石头？不然，怎么更加看重自己的利益，而忽略了他的妹妹。

因为在他上总以后，他能分到的钱只能把希望寄托在他那18岁的妹妹身上。

其实这是一件很残忍的事，不是么？

姑且不说以他妹妹的年纪很难找得到自己的下线，光是以18岁的年纪加入这样的行业，这就是一件拔苗助长的事情。所谓的互帮互助、所谓的友好关爱，一旦剥去那层甜美的外衣，你会发现这里已经形成了一个比传统社会还要残忍无数倍的社会。

一个18岁的人来到这里会经历什么，成为一个什么样的人，我已经无法看到他妹妹的结局了。但是后来我又遇到了同样一个18岁就加入的男孩子，而我见到他的时候，他已经20岁了。这个男孩的事情，我会放在后面的部分讲。）

（后记：关于“千岁爷”的事情，其实行业里还有好几个“千岁爷”。其中印象最深刻的就是一个黑帮大佬。

他看起来块头很大，就是那种一看就是狠角色的那种，不怒自威，只要坐在那里，就能让社会上的一些混子不由自主的臣服，然后佩服的五体投地。

请原谅我的见识短浅，其实我一直以为所谓的黑帮就是每天打架斗殴，互相抢地盘，然后收保护费，就像古惑仔里面演的那种。我是在见过了这个人之后才知道原来现在的黑帮并不是这个野蛮的样子的。他们主要是从一些大老板手里承包一些项目、工程，建筑类、园林类、桥梁类的都可能有，然后他们再承包出去给一些小型的建设公司。

总之，这个黑帮大佬估计要是跟社会上的好斗分子打起架来是没有多少招架之力的，但是他有一个特别会敛财的手段。很多人就是因为他很会跟有钱人打交道、从有钱人手里揽下项目才一直跟随着他的。

然后呢，他把他养的那些手下当做兄弟，他过来加入这个行业之后做的第一件事情就是把他的那一大票兄弟拉了过来，结果他的那些兄弟看到这个之后一个个的都吓得屁滚尿流的跑了，说这是犯法的……

这样，黑帮大佬只能把自己的亲戚叫了过来，不过这个黑帮大佬的人脉还真不是盖的，虽然他被称为“千岁爷”，但是那是因为他不断和他的下线换位置导致的结果，他每次在可以上总的时候就把自己的位置让给自己的下线，估计他的那些亲戚做梦都能笑醒。

然后这个时候他又快要上总了，不过他没有打出第三张牌，这个位置他是特意留给自己的女儿的。他的女儿同样是18岁，挺漂亮的一个女孩，一看就是娇养出来的结果。

他说，等他的女儿上经理了，他就把自己可以上总的位置交给自己的女儿。

等他在自己女儿的位置上做到可以上总的时候，他就再也不会把上总的位置让给别人了。）

18

星期日的早上我还见到了一个人，一个脸皮很厚、非常自来熟的男人。

那天早上七点的时候，我还睡得正熟，然后突然有人用力的敲门，一个女孩开门之后探进一个脑袋，然后小声的说：“快点起床！”

当时我迷迷糊糊的不知道发生了什么事，只是隐约听到客厅里传来有人说话的声音。

好在当时我穿的不是睡衣，于是简单的披上外套、把脚套进了鞋子，这个时候刚好有一个男人推门进来瞧了一眼，扫了一下站在床边的我，然后又退出去了。

那个时候的我还不知道发生了什么事。（后来才知道这是检查，七点钟的时候如果有人还睡在床上就要罚款。）

当我从厕所里洗漱出来的时候，看到这个男人在沙发上坐着，他看我出来之后就开始跟我打招呼，还说我们之前见过面的。

以我的记忆力当然记得在这次之前打过照面，但是当时我同学并没有跟我介绍他，所以我不清楚他的身份。

但是他一直缠着我说话，还说要和我一起出去吃早餐，让我请客。我并不认识他，所以我的内心是拒绝的。当时我同学也不在，我也不知道该去哪里，所以就只能和他一起出门了。

刚开始他找的话题都是一些漫无边际的话题，让我觉得和他的沟通类似与鸡同鸭讲。但是一起吃完早餐以后，他立马就像变了个人一样，开始跟我谈起了人生目标以及理想。

他问我：你觉得你在原来的岗位上需要多久才能挣到一千万？

我说：如果我够努力、够拼，再加上人品大爆发，乐观一点计算的话至少要十年吧。（那时候我说这话挺没底气的。）

接着他说：那你觉得你在这个行业里面花两到三年的时间拿到1040万需要付出什么东西？

我说：不知道。

然后他就跟我说了一大堆的东西，这些东西都是现在很多人身上都欠缺的，其中让我印象最深刻的一点就是行动力。

行动力啊，这东西我还真没有，因为我有严重的拖延症，而他说的其它的那些人的特质，我也不好意思说我身上具备那些东西。

听他说了那些话以后，胆小的人就该退缩了，但是当时我被一千万蒙蔽了眼睛，我觉得我可以改变，把自己变成这样的人。

他跟我说，改变是一件很痛苦的事情，所谓江山易改本性难移，你愿意去接受这种痛苦的改变吗？

我说，我愿意。

然后我们聊起了对于未来的看法以及怎么实现人生的理想。不过大部分都是他问，我答，我们这种说话的方式就像老师问小学生一样。

后来我是经常和他碰面的，但是在刚开始的那段时间我非常的排斥他，经常说话刺他，让他哑口无言。其实原因大致有两点：一，他掌握了我所有的信息，但是我几乎对他一无所知，我在一个月之后才知道他的全名是什么，连他的具体年龄是多少，我都不知道，只知道他比我大几岁；二，虽然他从来不告诉他的想法，但是我隐约感觉得到我们身上有一些相似的地方，然后就像是同性相斥一样，一直讨厌着自己的我顺带也讨厌了他。

直到后来，有一个月他被选上当总管以后我才算是重新认识了他一次，也是那时候我才知道，原来他都有资格当总管了。他的手段很强硬，或许这就是所谓的领导力吧，别的人当总管需要三申五令强调还不一定管用的事情，在他当总管的时候只要轻微的说几句话就没人敢犯。不过他很懒，当了一个月就不当了。

我不知道他留在这里到底是为了什么，因为我见过的所有人里面只有他漫不经心的把这当成一个无所谓的游戏。我不知道是不是只有我看出这一点了，或许别人也看出来了只是不说出来而已。

他的下线只有一个，就是他的女朋友，他的女朋友很努力的在做这个，因为就他女朋友这一个人，就撑起来了他下面所有的份额。如果他还不打出第二张牌和第三张牌，那么他会成为一个新的“千岁爷”。但是他并不紧张，有的时候他还会经常回家一趟，好像把这个地方当成旅游的地方一样。

其实以他的能力，在传统行业做一个管理层是妥妥的没问题的。或许他和我一样，之所以离不开，是因为在加入之前从来没有得到过别人的认可，而在这里，像是找到了发挥自己能力的舞台，而基于自己的能力又得到了众人的认可，每天都会获得很多的称赞。

他跟我谈的差不多了之后就给我抛出了一件事情，他说，今晚刚好是“创业之家”的开学典礼，问我愿不愿意去。

我问创业之家是什么。

他说我去了就知道了，还说对我有好处。因为每个人只能去一次。

我说明天我就要回去上班了。

他说其实他这次和我见面就是为了看我合不合适进创业之家的，他会和创业之家的责任人说一声，让我明天把事办完，后天回来跟着他们一起上课，今晚一起参加开学典礼。

那时候我好奇什么是创业之家，也没有说出我根本不可能用一天的时间就可以辞完职的事情。

于是我回去收拾了自己的东西，然后搬到了所谓的“创业之家”。

19

来到了“创业之家”，发现这里的都是和我一样的同龄人。那我就按照顺序一样介绍吧。

有两个女孩子，她们是大学的同班同学，医科专业的，有一个是在读研究生，有一个大学毕业以后在自家的诊所工作。她们其中一个是另外一个的推荐人。

还有一个女人，她几乎不和我们说话，可能是没有共同话题吧，因为她已婚。在文章的后面估计不会再介绍她了，但是我会介绍一下她的丈夫，所以就给她一个称呼，“彩甲姐”，因为她特别喜欢在自己的指甲上面涂上漂亮的图案。

接下来，是一个某某理工大学的男孩子，大学毕业之后从事的是电子销售。其实本来是没有必要单独把他拎出来给一个段落来介绍的，之所以花一个段落，是为了解答现在网上流传的一些问题。

我觉得他大概对我有所好感，因为他平时听沉默寡言的，每到面对我的时候就会变成一个话唠，没话也要硬找话题，而且有的时候殷勤献得太勤快了些。我对他也不反感，因为他的长相和我之前用“静若处子动如脱兔”的那个男孩有点相似，嗯，可以说是那个男孩的盗版货来着。

但是我们都知道我们是不可能踏出第一步的。

因为行业有相关于男女关系的规定，如果来之前是男女朋友的，来之后依然还是男女朋友，不能更进一步发展；来之前没有男女朋友的，来之后是不可以找男女朋友的。

这其实是为了更加方便团队的管理，以及更加深远的层次考虑。而且虽然所有的房子都是三室两厅的房子，但是全部都是女的和女的睡一间房，男的和男的睡一间房。就算是夫妻关系都不能两个人睡一间房。

所以和网上盛传的“传销”里面男女关系混乱不同，至少我经历的这个传销体系对男女关系的管理这一点是非常严格的。这大概是不同的传销团队里面的团队管理不同吧，男女关系混乱的团队大概是里面的人普遍素质都不高，如果稍微接受了一点教育的人一进去，估计就会被吓跑，所以那样的团队可能发展不会长久。

然后是最后一个男孩子，这个要着重介绍一下。他是我前文介绍过的那个导演姐姐的老三，和那个导演姐姐是校友。

他在加入之前，做的还是传销。

额，简单来说吧，他大学毕业找工作的时候经朋友介绍进了一个传销窝，那个传销的经营模式就和网上盛传的“传销”比较相似了。每个人入伙只需要几千块钱，一个人可以拉的直属下线是没有上限的，分成也是一层一层的抽的，那么这就是一个标准的金字塔形状的结构了，站在最顶端的人，将拿到最多的钱。按照他们的算法，最多可以拿到2.6亿。（这2.6亿只是一个理论值，就像1040万是一个理论值一样。）

刚开始他看到2.6亿的时候很兴奋，立马就投钱加入了，然后他们每隔一段时间就会集中起来上课，全部是成功学的课，他更加兴奋了，觉得自己马上就要飞黄腾达了。

可是，他一直拉不到他的下线。虽然他的同学很多，可是没有人会像他这样单纯好骗了。于是，他就和其他很多一直拉不到下线的人挤在一个房子里面，床不够分的，就睡地板。阳台上面摆满了从批发市场拉回来的土豆，也就是说，他们每天的菜色，就是土豆。

过了半年，他实在是撑不住了，就逃回来了。他跟自己的父亲说了自己的事情，他的父亲让他在家附近找一份稳定的工作。那个时候他答应了。

然后，他收到了导演姐姐的联系，说是要给他介绍工作。他就带着半信半疑的过来看工作了。

刚开始看的时候他就觉得是传销，然后立马就想跑。但是在一大堆人的苦口婆心的劝导之下，他认真的看下去了，然后他觉得这不是传销，于是花了一个多月的时间到处借钱凑满了69800，决定一定要把这个项目做下去。

（后记：他父亲以为他离开家是出去玩的，很快就会回来，看他一个多月还没回去就找了过来，结果看到他的儿子在做这个，立马生气的回家了，声明要跟儿子断绝关系，但是他依然不为所动。）

然后就是这天晚上的“开学典礼”了。

几个从来没有见过的人，声称是大总管，坐在那里被“家长”赞扬一通之后就开始一个接着一个的发言。

而我们一共六人，正对他们坐在凳子上。气氛很严肃，没有人做小动作，就算你只是习惯性的摸个头发都会遭到对面所有总管的注视。

这些总管具体说的什么都忘记了，基本上是一些打鸡血的东西，让人听得热血沸腾，每个总管的发言时间在半个小时到一个小时之间。我想，如果让他们去给即将面临高考的高中生演讲，那就再合适不过了。

20

参加完“开学典礼”的第二天早上我就回去上班了，当时还没有递交辞职书。抵不过同学的一直催促，不顾在工作上一直照顾着我的师傅的劝阻，我一意孤行的辞职了。国企的辞职手续比我想象的要麻烦了一点，花了一个星期盖完所有部门的章，才算手续成功。

又是一个星期五，我带着所有必要的行李搬过去了。

那个“创业之家”已经和我没什么事了，因为我没能在星期二赶回来。

这次，我又和那个重庆男住在了一起。

他和我一样只申购了两份，这个时间段，我们最主要的任务就是借钱，只有筹满69800，我们才算正式加入行业。

我们两个都从来没有借过钱，在旁人的领导下，我们一步步的克服了自己的心理障碍，认为现在找朋友借钱，几个月就可以还上，我们也赚钱了，朋友借给我们的钱就相当于他们的投资，因为我们赚钱以后也会帮助他们的。

借钱需要一个借口，我不知道找什么借口。有人建议我说找个自主创业的借口再合适不过了，正好重庆男开过奶茶店，他有关于开奶茶店的所有相关资料，所以当我找朋友借钱当朋友问我奶茶店怎么开的时候他就在旁边当顾问。

可是重庆男自己却还是开不了口去借钱。

一个星期之后，重庆男说要回家筹钱，却再也没有回来了。

那个时候我问过重庆男的去向，不过他们却说重庆男马上就会回来了，这样的话，也只有当时刚加入的我会相信。

（注：重庆男刚加入社会的时候经朋友的建议开了一家奶茶店，那个时候的奶茶店正是最暴利的时候，所以他两年之内开了二十多家奶茶店，年收入也上了二十万。这个时候他觉得自己已经很成功了，于是开始跟一群狐朋狗友到处花天酒地，他以为奶茶店只要摆在那里就能赚钱，却没想到，失去了他的掌权，奶茶店慢慢的全部亏损、直至倒闭，而他也背负了一笔债务。后来，他去了一家房地产中介公司，因为口才很好，他做销售的收入很不错，月收入少则几万，多则十几万，但是他从不存钱。或许是他赚钱能力不错，所以他虽然被1040万所吸引，但并没有失去理智；亦或许是他足够聪明，通过一些细枝末节就发现了这个行业里面的人的真实生活状态，因为他后来跟我说，他觉得自己承受不了这个行业的压力，所以提早选择了离开。）

21

在回忆借钱这一段的时候真的很痛苦，即使今天一连写废了两支练字的笔芯也依然无法平复心情。

行业里所有的人都会跟你说：你只需要借这一次钱，以后就再也用不着找别人借钱了。

还说：你只需要撒一个小小的谎言，你在几个月以内就可以还给他们，而且你在短短的两三年时间里挣到1040万。以后你就财富自由了。

还说：借钱是一件非常有趣的事，真正有钱的人都喜欢借钱。因为你在借钱的时候也看清楚了你的朋友，有些平时跟你玩得很好的朋友不舍得借给你钱，说明这种朋友并不看好你，不值得深交；有些平时来往很一般的朋友却舍得把自己的钱借给你，说明以后你要和这种朋友多多打交道。

总之，所有的理论都会给你来一遍，目的只有一个，你要去借钱，借到钱才能加入我们。

那个时候的我尽量克制着自己的畏惧，开启了借钱之路。有同事，有朋友，有同学，也有亲人。有的人一听你要借钱就借口信号不好，然后把你拉入黑名单；有的人一听说你要创业就很感兴趣，问了几百个和创业相关的问题，在得到了满意的回答之后，然后轻微微的说一声没钱不借；有的人怀疑你不是本人，得到了证明之后依然非常忌讳你；有的人说要考虑考虑考虑，然而每次的回答都是要考虑考虑。也有一些人听了你借钱之后二话不说就把钱借给你的，不过这是极少数。

我花了一个半月的时间才借到足够的钱。

然而，真正痛苦的还在后面。

借完钱之后不久就有人给你打电话催你还钱了，一个接着一个的打，为了让你还钱，什么难听的话都说的出来。这个时候你就会怀疑：原来所谓的经过了考验的友情，是这个样子的真实面目吗？

为了还钱，我选择了办信用卡再套现还钱，而之后为了花销，只能不断的办新的信用卡，这样就像滚雪球一样，身上背负的债务越来越多。

在这里重点提醒一句，没有刚加入行业的人在几个月以内就能把借的钱还完，行业的多的是在这里一年多两年多依然一个下线都没有的人，他们的钱只出不进，所背负的债务就只能越来越多。

如果有人跟你说他把借到的钱都还完了，千万不要相信，除非他快上总了。不过更多的上总的人在上总之前反而会背上更多的债务，因为这些人在离上总还差几十份一百份却迟迟无法上总的时候，往往会通过砸钱让自己上去，这个砸钱往往就是几十万的砸。所以说，在你上总之前，你只是被不断收割的韭菜，包括那些所谓的准总。

（注：其实在借钱这一段本来有很长很长的内容可以讲的，但是回忆实在是太痛苦了我承受不了，所以就写成这样吧。）

22

在我补完21份，也就是69800的时候，又到了我该进“创业之家”的时候了。在这之前，我见到了我的另一个同学。

这是一个男同学，在学校里的时候基本上没有沟通过，所以我见到他的时候心里惊讶了一下，他也是我同学叫过来的。为了方便以后称呼，就叫他一哥吧。

因为我和一哥的推荐人都是我同学，但我们三是一个班级的，所以我们就放在了一条线上。我来的比他早一点，所以我成为了他的上线。

其实本来他也可以成为我的上线的，因为很多人都说他做事情稳重、处事老道，他做我的上线更合适。不过他跟我说：反正我们都是一个班的，谁做上线谁做下线无所谓，我是女生，做上线比较不辛苦，以后我们班的同学就会一直形成一条线了，他会负起主要责任的。

那个时候的我很感动。他说这话的时候当时我们正在“创业之家”里面，那时离“开学典礼”只有几个小时了。

而这次和我一同进“创业之家”的人除了一哥之外，还有一对夫妻，他们是被自己的父母给叫过来的。还有一个很年轻的电子工程师，平时沉默寡言的，他在这个行业的发展也不怎么好，几个月了一个下线都没有找到，后来把他的父亲叫了过来，他父亲刚开始很生气，走的时候他就立马跪在了地上，他父亲走一步他就跪着走一步，这样僵持了大概一里地之后他父亲才心软。他父亲答应他看完了这个行业，不过还是没有加入。这件事情几乎传遍了我们整个体系，很多人都称赞他，说他父亲看懂了这个行业一定会理解支持他的；可是我想的却是，都说男儿膝下有黄金，这个男人，在被这个行业同化了以后，几乎放弃了自己所有的一切，包括尊严。

最后一个值得重点说一下的人，他是“彩甲姐”的丈夫，为了方便称呼，就叫他八哥吧。

八哥有一家自己的加工厂，是专门做机械手表加工的。多年前，加工业非常的繁荣，八哥也靠着加工厂积累了一大笔的财富——五百万。当他知道他的存款达到五百万的时候，那时候他欣喜若狂，于是开始吆喝一大堆狐朋狗友，开始了醉生梦死的人生。他身上有我认为一切渣男具有的特质，大男子主义，和朋友通宵玩耍、彻夜不归，当他背着老婆和外面的女人乱搞的时候，他想的只是怎么样才能更快乐。直到后来，家业渐渐被他败光了，加工业也慢慢的不景气了。

而八哥他加入行业的时候内心里是完全不认可的，或许他从不说出这种话，但是时间久了总会看出来，他手里不缺钱，但是只投了两份，假装要到处借钱却一个多月了一点结果都没有。他非常的会说话，见人说人话见鬼说鬼话在他身上简直发挥到了极致，所以众人见他第一面的时候肯定会觉得他对这个行业抱着极大的激情，可是，实际上，在这个行业上该做的事他几乎一件都不做。

曾经八哥的伞尖曾经评价过八哥，说他太聪明了。他聪明到什么程度呢？就是一旦他想玩你，那你就只能被他玩得团团转。他的伞尖曾说：你这样的人我也见过，自以为聪明，自以为掌握了一切，到头来却还是要踏着别人走过的路一步一步的走过去。只是，自以为聪明的你，所花费的时间和精力将会是别人的多倍。

那个时候我想，如果不认可这个行业的话，那么直接离开就好了，为什么非得耗在这里呢？

所以我问他，你为什么要加入这个行业？他不回答。

后来我明白了，他是为了自己的妻子。

他是爱着他的妻子的，当初追她花费了大把的力气追回来的，能不爱么？他妻子拥有的所有首饰，贵重金属的，金属的，非金属的，全部是他自己在自己的加工厂里面亲手打造出来的。曾经有钱的时候，对他来说，黄金不过是他的玩具而已。就算在行业里的时候他一点收入也没有的时候，他也绝对不会为了省钱亏待自己的妻子，而是时不时的给她制造一点浪漫。

他还有一个正在上小学的女儿。他和妻子曾经在学校里的时候成绩很差，所以他每次谈到自己的女儿都会非常的骄傲，他说，自己的女儿在班上是第一名。他还给女儿报了很多个辅导班。可是，他加入了行业之后，却无法和自己最骄傲的女儿见面了，每次只能在电话里面报个平安。

我以为八哥留在这里只是为了能够把自己的妻子带走，不过他妻子的脾气很倔的，发话说她死也要死在这里，而不死在外面。我想，都到这个程度了，既然再怎样都无法带走了，那么八哥自己也该回去了，毕竟他还那么爱着自己的女儿。

可是他并没有回去，而是继续留在了这里。

八哥把自己的加工厂也处理掉了，因为他不在，也不赚钱了。本来就没多少存款的八哥在这里待了不久，就开始贷款过日子了。

我不知道这是因为他对自己妻子的爱胜过了一切，还是就像他的伞尖说的那样，就算你刚开始的时候不认可，随着时间慢慢的流逝，你被同化了之后慢慢的就认可了。

我所知道的是，八哥要么撤身走人，要么因为行业的压力不得不也开始疯狂的给自己找下线，即使违背他的本心。

我所预料到的是，将会有人把八哥包装成一个资产百万的企业家，跟进来的新人说，你看，人家资产数百万都看懂并加入了，你还不加入？

就像我，刚开始加入的时候，老是听人说行业里有好几个资产千万的富豪，他们这样的人都看懂并加入了。但是我却无法知道，他们的资产千万到底是曾经还是现在？因为，曾经的千万富豪可能现在过得还不如普通人呢。我也无法知道，这些资产千万的富豪，当初加入行业的时候是否是出于本心。

（后记：说到有钱人的事，行业里的人确实并不是所有的人都是穷光蛋，也有很多人的家产还不错来着。至少我当经理的时候，就听说别的团队当时加入的新人是一对夫妻，这对夫妻平时就挺喜欢投资的，在看完了这个行业之后立马就决定砸五百万下去让自己上总。后来被人劝住了，因为这本来是一个人拉一个人的生意，如果你只是砸了钱和一堆身份证下去，下面一个人都没有，那么你就是一个光杆司令一样的老总，没有人给你拉下线，你怎么回本？

从这一个故事也可以看出，所谓的在当了老总上了第二平台之后，国家会给你提供项目做和培养你还有所谓的圈子、人脉什么的都是假的，因为人家有钱人可能就是不在乎那五百万，在乎的是你们口中描述的所谓第二平台的资源呢？）

23

在“创业之家”的时候我们有幸观看了一次新晋老总下来给我们的演讲。其实因为每个月大概有两三个老总上去，所以这样的机会每个月都有。但因为那是第一次的原因，所以现在印象很深刻。

地点就在给我们举办“创业之家”的那个客厅，一个普通的客厅里瞬间涌入了几十号人马，让整个客厅变得拥挤不堪。来这里的人观看老总“串体”的绝大多数都是业务员，有些是新进的，有些来了一年多，有些来了两年多，共同点就是，他们都没有上经理。幸运的，会得到一个座位，来得晚的，就只能靠墙站着。

把窗帘拉的严严实实的，再摆上丰盛的水果，直到从某个方向突然传来热烈的掌声，这时，你就知道，老总来了。

这些老总从进门开始，一个一个的跟这些业务员握手，说一句：“辛苦了。”然后再递给你两支中华的香烟。

接着，他们坐下来给你讲他们的故事了，主要就是讲他们上总以后的事情，他们去哪里旅游啊，吃的是什么大餐啊，怎么像扫街一样的买入奢侈品啊。然后会发下来几本劣质的相册，上面有他们在外面旅游的照片。

当你看着这些老总手上戴着粗粗的黄金戒指，头发染成了五颜六色的染坊的时候，一股浓浓的违和感扑面而来。

其中一个就是我一直有深刻印象的那个导演姐姐。她的头发染成了黄色，中间掺杂着几缕绿色的发丝，花着浓浓的妆，显得皮肤像面粉一样的白。她坐在那里给大家讲的时候总是时不时的挥一下手势，声音也特别的嘹亮，好像在挥斥方遒一样。

可是，我明显的感知到，她变了。

第一次见到的她，简简单单的打扮，脸上没有化妆，清清爽爽的，看起来很舒服，黑色的头发丝有一部分调皮的翘了起来。她跟你说话的时候也很简单，声音简单纯粹，不会为了什么原因刻意提高音调，也不会为了强调什么刻意打出手势。

最明显的一点大概就是，隔了两个月之后再次见到的她，已经没有了当初的灵气了。

这是我第一次对行业产生怀疑，如果当了老总是过着他们所描述的生活的那个样子，每个上去的人都要买别墅、买豪车、买大量的奢侈品，再用浓妆艳抹掩盖住自己本来的特色，这样的人生，过着有什么意思？

在我看来，当初吸引我的第二平台是因为他们号称是创业的摇篮，如果创业的人都是这个样子，创业何时能够成功？

当结束之后，我把我的怀疑告诉了我的推荐人，她跟我说：不要用你的穷人思维去思考有钱人是怎么过得生活，别墅、豪车、奢侈品都是有钱人的象征，是刚需品。至于创业，有钱了以后想怎么创业就怎么创业啊。

我不知道有没有别的人产生过这样的怀疑，不过绝大多数人的想法，依然还是看到了那些老总光鲜亮丽的外表，就因此而相信了他们嘴里说的别墅、豪车以及月收入六位数吧。

24

“创业之家”的日子几乎是一样的模式，总管们、经理们像流水线一样的在我们面前讲课，而我们坐在他的两边正襟危坐，拿着笔记本，生怕漏掉一个知识点。

前两天讲的内容和你刚看行业时候听到的基本相同。后面几天就会讲到一些心态方面、做事方面、为人处世方面的东西。

直到有一次，当我坐在那里，旁边是一堆比我还年轻的人睁着亮亮的眼睛、像好奇宝宝一样的听着我讲的话时，我才体会到坐在那里给人讲课是什么样的感觉。一堆人用崇拜的目光注视着你，瞬间让你的虚荣心膨胀了起来，于是你会挑自己最好的一方面来讲，而对于自己不好的一面避而不谈。如果非要讲自己不好的一面时，也要讲出当初你是怎么改变的。于是听的人就会睁着更大的星星眼注视着你，口里不停的赞美着你。

可是，事后，你什么也不是。

就如现在的我已记不清当时给我们讲课的人是谁，具体讲了什么；他们也将忘记这个流水线上一晃而过的我。

待在“创业之家”的时候觉得或许最牢固的关系就是我们几个“同学”的关系了吧。那时，我们都刚加入行业，互相有着说不完的话题，你听我讲我的故事，我听你讲你的故事。那个时候，每次轮到个人自由发言（即演讲）的时候，那个人必定很紧张，可是没人会嘲笑他，反而会用掌声鼓励他。而旁边的“家长”也会努力发起一些节目，比如一起包饺子，一起逛公园等，目的就是让我们这些“同学”尽可能的增进关系的发展。所以，那个时候的我们，真的以为我们的关系已经牢不可破了。

可是等到五天一过，“创业之家”结束了。我们各自回到自己所在的位置时，就算是还在同一个团队，也慢慢的开始疏离了，因为，每个人都有自己该忙的事情。

25

从“创业之家”出来之后，就是一段推心态的时期了。所谓的八大心态：成就、学习、付出、宽容、平常、乐观、自律、感恩。

推心态时间一般控制在38分钟左右，每个心态讲多少时间也有严格的要求。这是一个人的表演，你就像演讲一样坐在那里发表你的看法，另外五个人，有一个必须是总管，还必须有两个经理，他们听了你的演讲以后就像批改作文一样肆意发表自己的看法。而在你推完这八个心态时，你才算是正式步入了这个行业，开始接触行业里面的一些业务。

我第一次推心态的时候，几乎洋洋洒洒的写了十几页纸，力求把自己对这些心态的所有感悟全部写进去。我对我的文笔向来自信，比上不足，比下还是有余的，所以我觉得我的长篇大论肯定可以把别人的老调重弹给比下去。

当时我讲的过程中，坐在我对面的一个阿姨悄悄地落了几次泪，当她发表看法的时候，她说：虽然我只是初中学历，但是我也有眼睛，我看得到你是很有才华的，加油，我看好你。

当我听到她说的话时，几乎立刻泪崩，眼泪涌上了我的眼眶，我拼命才不让泪水掉落下来。在此之前，我从来没有听过来自长辈的赞扬，我的家族对待自己的家人往往比待别家的人要严厉的多，他们从不表扬你，反而在你做错了事以后要冷嘲热讽的打击你。那是我第一次接受到来自一个长辈的对自己能力的肯定，即便是很久以后的我，都无法忘记当初接受到这份鼓励时心中涌起的感动。

可是其他的总管和经理却把我的心态批的一文不值，他们说，八大心态至少要有百分之八十是讲这个行业里面的内容的，可是你却有百分之八十以上是讲这个行业以外的内容。

他们说，我的感悟很肤浅。

也是那个时候的我意识到，原来所谓的“八大心态”是有模板的，几乎所有人都按照这个模板，把自己在行业里的经历套进去，这些经历都大同小异，就连感悟也都是雷同的。而你在加入行业之后的经历越痛苦，内心越挣扎，比如你借钱的时候是怎么求爷爷告奶奶才借到钱的，或者你亲人和朋友知道你在做这个了，却一点都不理解你，但是你却还是坚定的选择了这个行业，那么你的感悟就是深刻的。(注：是不是细思极恐？可是这样的人在行业里至少有五分之一。)

当然，大多数新人的感悟都是不怎么深刻的，于是不同的人却有相似的经历，相似的感悟。

我当时一共推了六次心态才算通过，导致我推荐人看到我都烦了，她说，别人都是一次就通过的，你就不能学学别人？

可是我并不想照搬别人的东西。于是我拜访不同的人，问问他们是怎么推过去的，然后一次次的修改自己的稿子。可是，还是没有人满意。

我的推荐人说，八大心态本来就是这个样子的，你为什么想要走出自己的路呢？这样没有人会买你的账的。

后来还是我的推荐人看不过去，觉得我也好歹是有下线的人，如果一次次的通不过只会惹下线看不起，所以就让给我评价的总管意思意思让我通过了。

我用我的亲身经历证明了，我本来以为的这个行业拥有大量具有独立思考精神、有理想的人不过是我的脑补罢了，这个行业实际上一直是在不停的把每个不同的人改造成拥有同一个思想、同一个大脑的人。

26

加入之前，我以为这个行业里面的所有人做的都是非常有意义的事情，因为他们看起来是这么的优秀、这么的积极向上。

加入之后，你会发现，你的认知在一点一点的被改变，而这种改变，悄无声息的，总是经过旁人的一点一点的指点，让你做出一些你以前从不敢做的事情，成为一个你以前从不敢想象的人。但是，你越陷越深，像温水中煮的青蛙一样，已经没有了刚进锅的时候一跃而出的勇气。

下面将以我的亲身经历讲述，我是怎么一步一步的做出原来的我不会做出来的事情的。（因为文字所限，总是会有很多疏漏的东西，因为我只能挑我记得的和我认为重要的事情讲出来。）

27

还在“创业之家”的时候，就会有人告诉你怎么快速上总的过程，首先要打满自己的三张牌，那么第一张牌怎么来，首先你要把你认识的所有人罗列出来，然后再从这里面筛选出信任你的人、能够最快赶过来的人。绝大部分人把人选定在了亲人身上，比如父母、比如兄弟姐妹。

然后你根据这些人选写出新人资料，资料越详细越好，包括家庭、性格、经历等等，直到通过这份新人资料就能基本看出这个人是什么样的人为止。

当你有人要过来的时候，你就把这份新人资料当着团队所有人的面念出来，这个过程叫做“会前”。到时候团队里所有的人会根据这份新人资料给你分析，这是一个什么样的人，他的弱点在哪里，针对这样的人应该怎么对待。如果你写的新人资料很含糊，大家根本分析不出来，那么抱歉，恐怕你得重新写一份。

28

当时，我接的第一个人是同一公司的同事。因为我工作就在这个城市的关系，所以说我的起点要比别人要高一点。（注：做这个行业的一般有个规定，就是老家不能是这个省份的，所以绝大多数人都是从别的城市赶过来的。）

正好快赶上周末了，她给我打电话说要找我一起玩。

于是我急急忙忙的写出她的新人资料，把它交给了我的推荐人（即带我加入行业的我同学）看，到底能不能接，以及要怎么接，都要问我的推荐人。

那时我的推荐人问我，这个人和你的圈子交叉大不大？

我说，虽然在同一公司，但不是一个部门。

我的推荐人当即拍板，接，因为炸市场的可能性比较小。（所谓的炸市场就是对方看到你在做传销之后，回去立马宣扬出去，导致你这个圈子的人几乎都无法动用了。）

我就让她过来了。

星期六那天上午我就带她去看这个项目了。

然后在第一班——也就是介绍这个城市的基本情况顺便略带提一下这个项目的时候就出问题了。当时一姐一直陪着我们两个走进走出，那时一姐悄悄的跟我说，这个人起防备心了，可能之前听人提起过或是接触过。可是，对于这种情况，我不知道该怎么面对。

果然，后面的两天她基本上都是心不在焉的应付着，我带她去哪她就跟着去哪，不反抗也不提任何意见。

包括一姐在内的团队里的所有人都让我给她开心门，只有她完全信任了我之后她才能认真的看这个项目。可是当时的我对怎么给人开心门完全是一脸懵逼的。

我和她都知道她星期日晚上就要回去继续上班了，团队里的所有人都给了我建议，关于怎么说话、怎么感动她，可是当时我只是硬邦邦的说了几个字：“你能留下来多看几天么？”

她看了看我，然后说：“好。”那时我根本不知道她是怎么想的，包括现在，我也不知道。

于是团队里的人都知道我开心门失败了，于是紧急方案启动，接下来的几天里派出能够请到的最强的班子——全是我推荐人给请过来的。

我还是能够感受到她的心不在焉，不过随着时间的发展，直到第五天的时候，我细微的察觉到，她的内心松动了。她开始问我投资的问题了。

然后当天晚上，我带着她去见了老总，那也是我第一次行业的老总直接对话，其中一个是我上线的上线，另外一个就是刚升上老总的导演姐姐。

老总说话是很有水平的，他不跟你讲行业的东西，他跟你谈人生谈理想，然后用自身经历给你讲述他牛逼的过去。当时倒是把我听得热血沸腾，但是我旁边的她却望天、望地、玩手指，就是不正面直视这些老总。

见完老总之后她就说要回去了，我留了她几句她也坚持要走。

然后我就去带她收拾东西了。

那时候团队里的人觉得我很傻。然后一姐又偷偷的把我拽到一边跟我说：你就跟她说你现在只差两份就上经理了，让她申购两份，这钱就相当于是你借的。当时我听完了这话就更加懵逼了，我不是只有一个下线吗？怎么只差两份就上经理了？

一姐让我不要管，照做就行了。

然后我就跟她说了这件事情，没想到她二话不说就答应了。包括带她去复印店里复印她的身份证的时候她都没有一丝的犹豫。

就这样，她回去了，但是却再也没回来。

一姐也和她打过交道，而且很聊得来，于是一姐知道她不过来的时候说了一句：“她现在看什么的都是虚的，她就是心动了但是胆子不够大而已，如果你有一天上总了手里握着大把的钞票的时候她肯定立马就屁颠屁颠的过来了。”

（注：其实这个月我真的升上了经理，这一点我会放在稍后一点讲。）

29

其实有一段时间我是比较郁闷的，就是我一直想邀请的人一直没有时间过来，都是推三阻四的。然后有一个人总是从我的微信里面跳出来，说是想要见我。这就是我接的第二个人。

我和他是在火车上面认识的。

当时我大学刚刚毕业，离校的时候在公车上哭了一路，直到要坐火车的时候才稍好一点。但是上了火车之后偶尔还是受不住的哭了几次。

他给我递了一张纸巾，让我注意到了他。他长手长脚的，坐在我的对面，要不是我一直没有留意他，都不会注意到他仅仅就是那么坐着就占了那么大的位置，我都没有伸脚的地方了。（注：这是火车上的硬座。）

我注意到了他在看一本小说，他说是他的高中语文老师送给他的。他说，这本小说是他的语文老师花了十六年的时间，还原了他老师出生时的农村几十年来的变迁。为此，他的语文老师浪费了成为优秀教师的机会，一直都是个普普通通的老师。而他，很佩服这样的人。

长夜漫长，我把那本小说翻了几十页，里面有很多的生僻字和方言字，简直是要让我这个阅读繁体字都无障碍的人经常性的连蒙带猜的才能读下去。

后来，他跟我说，他不知道自己手机放哪了，借我的手机用一下。

我把手机借给他以后，他拨了个电话还给我之后，又若无其事的从裤子的口袋里掏出自己的手机。那个时候我才反应过来，我被套路了。

之后，我工作了，他也工作了。他加了我的微信，时常会跟我请教一些问题，由于他问的问题和我的专业相关，有的时候我就会抽空回复给他。

有的时候他会问我具体做什么工作，能不能介绍一份给他。他这样问了我好几次，后来我就想，那就干脆让他过来吧。

由于他对我所在的这个城市毫无了解，所以第一天就是带他在城市里转了转，让他对这个城市有个基本的印象。（注：几乎所有外地过来的人都是这个套路，第一天要转一圈。）

第二天带他考察这个项目了。他当时和讲工作的人有说有笑的，讲工作的人介绍项目情况的时候，他听得很认真，时而也会和对方反驳，在他身上，我觉得仿佛看到了我当初的影子。那时候，我觉得我这么较真的人都加入了，他在看了几天以后肯定也会加入的，所以就没多管他是怎么想的，每天只管着带他从这个地方到那个地方。

他跟我说他的时间很充裕，原来的那份工作是打算就这样不干了的，所以想留在这里多久都没问题。可是第四天的时候，本来一起走在马路上的，突然他就撒腿跑了。这样，我又懵逼了。

团队里的人建议我赶紧追上去，在公交车上把他带回来。

那是一辆开到火车站的公交车，路上得有一个多小时吧。

他跟我说：他真的是觉得我能给他提供一份更好的工作，所以才过来的。他觉得我做的这个工作没有保障。

我问了他一些工作上的事情。

于是我知道了他每次找的工作基本都不会待超过两个月，每次都是嫌弃对方给的工资低，才两千块钱。却没想过，自己连实习期都没通过呢。

我问他：想要找什么样的工作。

他说：当然是工资高一点的、轻松一点的工作。

当时我讽刺了他一句：那按照你的身板，完全可以去找个富婆包养做个小白脸，或者当个保安什么的，保安的工资也不低。

他说：他们家乡的人不能做这个，他一直想做的是掌握一门技术，有了技术才能吃遍天下。

我点了一句：如果真要掌握一门技术，天天换工作是不可能学到技术的。

之后我试着想要让他留下来，可是完全不知道该用什么方法，然后只能眼睁睁的看着他在公交车上像个泥鳅一样的飞速跳下车，混入火车站里拥挤的人群。

当我下车的时候，已经看不到他的背影了。

我不清楚接下来怎么做，我的思路是混乱的，于是只能绕着火车站的外围走了起来。当我绕到火车站的侧面，站在一座石桥上面，看着石桥下面的一条美食街，街上川流不息的人群，热闹的吆喝声，行人的谈话声音，那时我站的离他们是如此的近，可是心却是离得如此的远，那是我第一次真真切切的意识到，我和他们，好像已经是两个世界的人了。

（后记：当他回去之后，他给我发了微信，说：感谢你这几天的招待，我给你发一个一百块的红包，用来抵偿这几天的吃住，不知道够不够？

那时正是我的心理有点脆弱的时候，我觉得他的话刺痛了我的自尊心，就回了一句：滚。然后他又发了一句：那两百够吗？

我再也没理他。

如果他真有心的话，吃饭的时候偶尔他也还是要买一下单的，亦或者他就不会问这么蠢的问题，直接红包发过来了。

当然，他是没有发红包过来的。）

（注：这个后记仅供大家一乐，包括这个故事也是。）

30

我接的第三个人是我的一个初中同学，这也是我第一次通过正儿八经的PY邀约过来的。

（注：PY就是铺邀，一般就是你给所有人发消息过去，有部分人回复你之后，你就专门和这一部分人聊天，直到把对方邀请过来为止。）

他当时总共只有两天假期，我也只是稍微试探的邀请了一下，没想到他星期五下午下班之后就直接坐高铁过来了，到的时候已经半夜了。

星期六白天的时候依然是带他参观这个城市。在当天晚上我们一起坐在沙发上聊天的时候，他问我：“我要不要买一张明天晚上回去的车票？”

当时我回复：随便你。心里想的却是，如果他买了车票，那明天就不带他看工作了，下次再找机会。

可是他当时只是在手机上点了点，然后说：不买了。管他呢。

当时我也不知道是怎么想的，星期日还真就直接就带他去看工作了，可以说，什么铺垫也没有给他做。大概是我的直觉太强，我觉得他非常的信任我，所以我有一种有恃无恐的感觉。

一连三天，我带着他走进走出。期间，他接过无数个电话，有同事和老板催他回去工作的，也有家人催他赶紧回去的。工作上的事情他都是通过邮箱来解决的，家人的电话他只能选择不断的安抚。对此，我什么建议都给不了他，他反而还安慰我说：我让他什么时候回去，他就什么时候回去。

第四天的时候，他开始跟我说出了他的想法，他说他害怕了。我问他害怕什么，他却不说了。

直到这一天，我知道了他害怕的是什么，而这些事情，我是从一姐口中得知的。

一姐很会聊天，所以和他关系处的还不错，那天，一姐跟他说了自己妈妈有重病的事情，于是也知道了他的情况。

在他成年的时候，父亲因病去世，母亲患上了精神疾病，从此，他不得不以一己之身扛起整个家庭的重担。他母亲大概一年发作一到两次，每次住院花费数万块钱。所以他的生活基本是母亲生病了，赶紧借钱治病，然后赶紧还钱；钱还的差不多的时候，母亲又生病了，从此又开启一个循环。

他母亲是个依赖心很强的人，如果他离开母亲的视线超过二十四个小时，立马就会慌张起来。于是，他不能旅游，不能出差，他被他母亲给锁定在了一个城市。

这让他很心慌，他也想逃避。

恰好我邀请他的时候，他刚把所有的债务还完，还剩下一点钱，想要轻松一下，所以想都没想，就过来了。

一姐还说，在他的记忆里，他还清楚地记得我在初中的时候长什么样子，做过什么事情。他之所以害怕，是害怕自己一个心动，真的加入了这个行业，那就无法照顾到自己的母亲了。

可是他已经不用害怕了，因为他害怕的事情已经发生了。他母亲因为一直看不到他，打电话催他回去他也一天一天的拖延，于是开始自责，最终复发。

他不得不选择回去。回去之前他跟我说：他多想冲动一把。他第一次冲动的想要抓住一样东西，他很想要放弃一切，可是，命运耍了他一把。

那个时候，我第一次有了感情的跳动，相信世界上有爱情存在。我很同情他，却不知道该怎么帮助他。也是那个时候，我深刻的感受到自己的无力，明白了一点，无力的一个人，连同情都是做的如此的无力。所以，这个时候的同情是最廉价的，廉价到，它还不如一杯白开水。

在走之前，一姐跟我一起去送了他。回来了之后一姐跟我说，你看到他的情况觉得心里痛了吗？心痛的话就加油做吧，等你上总了就可以帮助他了，他想要什么你都可以给他，你还可以给他留一个位置，帮助他快速上总。

可是，我的内心，却是隐隐排斥着这个回答。因为，当你的亲人最需要你的时候你不在身边，你挣再多的钱有什么用？

现在，我把真正的回答说出来，若是你有亲人重病，如果你觉得加入连锁可以让你快速赚到钱来治疗他们的话，那么你就大错特错了。

行业里多得是因为亲人重病而加入的人，可是他们都有什么样的结果呢？举个我看得见的例子，她是一个川妹子，从小和母亲相依为命的长大，家里很穷，尽管这样，她母亲依然尽自己的全力供养自己的女儿去学画。当她终于要大学毕业的时候，才发现，她母亲得了癌症。

之后她义无反顾的加入了这个行业，为了自己的母亲。可是，她的母亲知道她在做这个的时候反而气得要死，选择了跟她断绝关系；她想，没关系，她可以忍，等到有一天上总了，到时候她母亲要什么医疗资源没有？

她手里一点钱都没有，要凑齐69800简直难于登天，可是她咬牙坚持，认识的，见过的，凡是能联系上的，全部借过一遍，那些拒绝了一遍又一遍的，只要你不把她拉黑，她就能找你借钱。

一个月，她借够了钱。再一个月的时间，她打满了三张牌。接下来，她下面的人发展迅猛，至少从整个体系里看来，她的团队是整个体系里发展速度最快的团队之一了。

但是，一年半了，她还没有上总。

是的，这就是最真实的上总速度，行业里多的是一年多两年多依然一个下线都没有的人，更可笑的是他们一直苦苦的坚持着不退出；而这个川妹子，她已经是非常快的速度了，依然一年半都没上总。所以你刚加入的时候说的什么最慢一年半上总完全是骗人的。

在这一年半的时间里，她的母亲走了。带着对她的不理解，抑郁的走了。

而这个川妹子在回完家一趟之后，依然回到了这个行业。这是为什么？她不是已经没有了当初坚持的理由吗？

理由嘛，当然是因为她下面的人都是由她负责的，这些人的命运，已经和她脱离不开关系了，她只能继续这个行业的谎言，带着下面的人一起玩下去，直到崩盘为止。

31

或许我上述举得三个例子没有太大的代表性。我再说说我看到的其它情况吧。

有一个阿姨，她是被自己的侄子叫过来的，在加入以后先把和自己一直分居，很久未见面的丈夫给叫了过来，她丈夫看到她加入了以后就也加入了。在加入之前，他们很少见面，一见面就吵架，所以很多人都说是行业给了他们夫妻和好的机会。但是实际情况却是，她丈夫在加入以后经常发表一些怀疑性的理论，虽然投资了69800，可是待了不到两个月就回去了。

这个阿姨接着把自己的儿子叫了过来，她儿子在上大四，还有不久的时间就要毕业了。我有一次问过她儿子：“你为什么要这个时候加入，等几个月毕业以后不是更好么？毕竟你的学校不错，专业也不错。”

她儿子说：“等到我有了一千万了，学历什么的根本就不重要了。”她妈妈也在旁边跟着说：“行业是根本不会等人的。我儿子如果现在不加入，把他该得位置给了别人，几个月以后别人都上总了，而我儿子才刚加入，这不是亏了么？所以要的就是迅速懂不懂？”

我也见过无数个因为被儿子叫过来才加入行业的阿姨，她们根本就不懂这个行业的运作模式，她们也不需要那一千万，只不过是对儿子的爱超过了对其他的爱，所以才相信了儿子对自己说的做这个行业一定能赚钱。

我曾经数次从不同的阿姨口中听到这样的话：“我自己怎么样都无所谓，只要我的儿子过得好就行了。自从我儿子加入了这个行业，我发现他改变了很多，有很多事情他在家里从来不做的，在这里却会跟我说很多体贴我的话。所以，我只希望我的儿子能够顺利上总，至于我自己上不上总没那么重要，反正这个行业我也不懂。”

这些阿姨却并不知道，她们儿子的所做出的改变，只不过是在她们刚开始以为是传销而生气的时候的一种吸引她们注意力、让她们心软的手段而已，等到成为了下线，时不时的体贴也不过是安抚下线的一种惯用的手法而已。

无数个男孩女孩是因为爱情的力量加入了行业。我同学的男朋友就是，有一次，我听说他在行业里有一年多的时间没有发展，好不容易才上了经理，我以为用一年多时间上经理就是很慢的时间了，没想到他实际上是花了两年多的时间。两年多，人的一生又有多少个两年多？

还有一个男孩，在老家相一次亲，就被相亲对象拉了进来。而他加入的目的，就是为了能跟这个女孩结婚。他把自己的整个家族也拉了进来，为的就是能够让这个女孩刮目相看，以及答应他的求婚。可是，女孩从不给他回答，这让男孩很痛苦，时不时的询问自己：我做错了吗？或许，一开始就不正确的初始目的，那就不要开始的好。

也有一个硕士生，他是他们整个村庄的骄傲，因为他是他们村的第一个大学生和研究生。他在加入了以后迅速把自己的老婆和弟弟叫了过来，因为他们都是少数民族，从来没有听说过传销的危害性，所以在四五个月的时间里村里的人就来了一大半。

但是这个硕士生也有烦恼，眼看着他的份额都可以上总了，他却一直打不出自己的第三张牌。为此，他叫过他的同学、朋友、同事，一连十几个，每个都失败了，而他的市场，也被炸的差不多了。我不知道当他明白过来他交往的圈子里已经没有人相信他的时候会不会痛苦，我只看到，当一个人决心一定要给自己找下线的时候，他将不惜一切手段把他能联系到的任何人给叫过来，哪怕对方素未谋面，只是一个网友。

32

有人说，同学之间的关系是最单纯的，因为没有掺杂上利益关系。所以很多人会因为这一点而无条件信任自己的同学。行业里因为同学而发展成一条线的速度是非常快的，经常会看到某个人下面因为同一班的同学而发展了一条十几个人的长线。人都有一种从众心理，当你看到在学校里面成绩比你好或者其它方面比你好一点的同学都在做这个的时候，你就会想，我为什么不能做呢？

我们整个体系里面，我推荐人的大学的校友就占了相当大的比重，不知道具体有多少人，可能得有几百个吧。我还听说，其中某几个人的名字曾经在学校的广播里面反复广播，说不要相信他们，但是依然阻挡不住某些学弟学妹的好奇心。

曾经有一次，我推荐人跟我说，她看到的是她学校里很多人都来了，她看到的光上总的就有三十多个了，她相信眼睛所看到的就是真相，这个体系也永远不会崩盘。

每个刚加入的人都以为自己在几个月最多一年的时间就可以上总，所以根本没有想过你借到的钱在几个月以后会面临根本还不起的时刻；每个刚加入的人都以为找三个下线是非常容易的事，所以千方百计的想把这三张牌留给自己最亲的人，称之为三条线：亲情线、爱情线、友情线，而你在行业里看到的上下线的关系确实无非这三种，却不知，只有你最亲的人才最相信你。

当你把这三条线上的人都叫过来却依然无法打满三张牌的时候，真正痛苦的时刻才刚刚开始。

33

还记得我看行业第一天的时候画楼梯的那个男生，或许是专业相近，我和他有不少的共同话题。在刚进行业的前面几个月我不知道他的具体情况，因为会有人反复告诉你，行业有三不问：不问对方来了多久，不问对方有多少份了，不问对方有没有上经理。而加入行业比较久的业务员也不能主动告诉对方这些事情，否则就是传播负面能量，会遭到批评的。

这个男生后面还会提一次，就给个称呼，叫四哥吧。他是个工科男，理科成绩挺不错的，所以在看完五级三晋制之后就非常的兴奋，加入行业之后立马就把自己的父亲叫了过来，结果他的父亲不理解他，回去就跟所有的亲戚宣扬他在做传销。

四哥加入行业的时候是大四，离毕业就只剩三个月了，他连毕业答辩都不做，每天想的就是把自己的大学同学叫过来。结果他的同学看过了也回学校炸了他的市场。

这两次事情基本上让他圈子里和他熟悉的人都知道他在做传销了。他只能一遍一遍的和所有认识的人联系，给他们发送自己的照片，说自己在创业，现在赚大钱了，过得很好。这样，有些正好没工作或者想换工作的人就会过来看他。但是这个过程非常的漫长，而且很多人看到他在做这个之后也就不相信他了。而且实际上四哥过得一点都不好，他没有工作过，所有的钱都是他借到的或者贷款贷到的，背负着十几万的欠款，一个月一个月的过去了依然一点收入也没有，于是他选择了更加疯狂的联系自己认识的人。

其中，有一个女生，四哥在初中的时候就喜欢他了，可是像所有的暗恋一样，终究只是暗恋。在加入行业以后，四哥开始频繁的联系这个女生，在花了一年多的时间之后，这个女生终于答应了要和他在一起，在过来和他见面的时候才知道他在做这个，而他的目的也是拉着这个女生一起做。

女生很生气的走了，放话说，如果你要继续做这个的话，那就不要和我在一起。

四哥心里想的却是，如果我们两个可以一起上总的话，以后该有多幸福。

人，总是喜欢给自己造梦，即使明知不现实。

两年的时间，四哥一个下线都没有，但每次见到他的时候他总说：等到我上经理了，我要去南京旅游。

34

关于上经理的事情，我是在三个月的时候上的经理。当时因为不是靠的自己的实力，所以有点懵逼。

当时参加经理晋升大会的时候，和我一起的还有七八个同样的新晋经理。他们有的来了半年了，更多的来了一年多了，甚至两年多的，所以当我们坐在椅子上听老总讲话的时候，很多经理直接就流起了眼泪，那是激动的眼泪。

我明白，当你追求了一样东西很久终于得到的时候心情肯定很激动。可是，我有点不明白的是，如果你花了两年的时间升经理，你要花多少时间上总呢？

但是当时的我不知道，我不知道他们花了那么长的时间才上的经理，我以为我只是太迟钝，所以才无法理解那种激动的心情。

（注：实际上，加入行业三个月以内的人都算是新人，有一个新人的保护期，很多的事情都是不能透露给新人知道的，如果你想知道，那么你只能得到转移话题的回答。）

35

上了经理之后，所接触的东西就完全不一样了。那些只有经理知道的事情，业务员是不能得知的，就算你是两年的业务员依然一样，所以没上经理的人总是带着对经理的憧憬；就像那些只有老总知道的事情，经理是绝对不会得知的。

所以总会有人跟你说：你没上老总，你怎么知道那些国家项目的是假的呢？

行业里的人惯会用反问句，没有上总的人总是用这句反问句来安慰自己。

这句话就像骨头的香味一样，吸引着在行业里沉沦了数年依然没有上总的人像狗一样的追逐着，然而你闻到了香味，可曾看过骨头本身？

就如我没上经理之前，总有无数当上经理的人用一种过来人的语气说：你没当上经理，你怎么知道经理的精彩？

下面我就讲讲，所谓经理的精彩到底有哪些吧。

上了经理之后意味着你掌管了一部分权力。

整个体系是靠着《生活经营管理二十条》来管理的，七点钟没起床，罚款，业务员五十，经理一百，总管三百，老总一千；罚款种类多种多样，名目众多。

那么去监督这些条例的，就是经理。当你七点到了一个房间，发现那个业务员还没起床，那么记上一笔他的名字，这就是经理的权力。

上了经理，也意味着你可以当主持人了。每个星期二、四、六的早上都有“早晨”，就是每个人宣读一部分《羊皮卷》，其中需要主持，其他人给他打电话报名参加，而这个主持必须上经理。

其中，星期一、五的晚上有“晚经，”就是每个人宣读一部分《经管》，星期三的晚上有“家”，就是每个人根据一个主题写出自己的理解，再写下本周总结和下周计划。我现在还记得，我的总结和计划从刚开始的雄心勃勃、目标明确到后来的模糊不堪。

而在每个星期五的时候，可能是上午也可能是下午，团队里所有的经理就坐半个小时的公交车到另外一个小区。这里是团队总管居住的地方，简单的二室一厅房子，论条件还远远不如业务员所住的房子，然后所有的经理会坐在一起，聆听总管们对于本周“经传”的理解。

“经传”的意义类似于心灵鸡汤，每个人都是认真的拿笔记下，因为在星期五晚上的时候你可能要把这个经传再传给业务员。

经理还需要做的就是培养业务员，毕竟团队里大部分都是业务员，只有少部分是经理。所以经理会互相交换一些信息，关于怎么培养自己下面的业务员。

所以我在当业务员的时候会很奇怪为什么我的推荐人对我的事情了解的一清二楚，原来是身边总有时刻关注的人在关注着你的信息，以此来交换他所需要的信息。

按照规定推荐人和他的业务员是不可以住在同一个房子的，大概是为了避免那种类似于偶像幻灭的心理吧。而且推荐人一般不直接培养自己的业务员，很多直接的内容都是交给团队里其他的经理来指点，而自己则选择帮助其他经理培养业务员。这是为了避免让业务员对自己的推荐人产生抵触情绪，如果由推荐人以外的没有直接利益相关的人来指点，那就不需要小心翼翼的了，这样子也会导致业务员意外的听话。

这些基本就是经理所做的事情了，所以如果你在做业务员的时候以为当经理可以接触什么项目的时候，那不过是脑补罢了。

再说说我眼中的那些老总吧，上了老总的主要任务其实还是让更多的人进来。这些老总每天总是晒豪车、晒奢侈品，好像真的一下子上了老总就很有钱似的，如果真的当了老总就有钱，那你为啥不晒一晒你做了什么新项目？或者你和哪个实权人物见了面，谈了生意？晒晒这些并没有什么见不得人的吧，如果真有的话。

这些老总住的地方非常保密，团队里包括总管在内都不知道他们住哪，实际上他们肯定还是住在这个城市的。因为他们每个星期都要忙着给刚加入行业的新人洗脑，怎么可能跑去别的地方？

像我上线的上线，上总至少两年了，可是我见他的时候每次都是带着新人去见他的，如果真忙的话，应该就没有时间给这些新人灌输我做了老总之后怎么怎么好了吧？因为每次面对的新人不超过三个，算一算时间的话，这些老总基本上每个星期至少有好几个晚上是用来给新人洗脑的。

在老总“串体”的时候，我也见过上总时间在四年以上的老总，他们同样穿金戴银，讲话的时候虽然没有新总那么夸张，但是说出的内容却大同小异，基本就是一个套路：我们上总之后每天吃什么穿什么，上总之后你可以想怎么享受就怎么享受，只要你能上总，你马上就可以和我们一样。然后再把自己曾经苦逼的上总之路讲出来，跟你说，你现在所吃过的那些苦都不是什么事儿。

而且老总时不时的还要请团队里的所有经理、或者干脆整个团队吃饭，这个手法，和经理用来安抚自己下线的手法又有何区别？

算起来，老总不过就是级别稍微高一点的经理而已，虽然表现的很神秘，实际上做的事情和经理差不多。

36

上了经理两个月之后就要开始“推班”了。意思是你要对团队付出了，就是出去给刚开始看行业的人讲工作，但是在此之前，你必须在总管面前讲过一遍，总管觉得你没有任何问题了、基本可以控制场面了，你才能出去给新人讲工作。

刚开始我觉得这很简单，因为我要推的班就是给人画楼梯，这个东西在别人给我画了一遍之后基本就记住了，根本就不需要花时间。

三天之后，和我同时一起推班的那个经理磕磕巴巴的画着楼梯，其中还有几处明显的错误。轮到我的时候，我一口气不带任何停顿的边说边把楼梯画了出来，发现自己没有出任何错误，当时简直对自己不能更加满意了。当时总管问了我一句：“这样就完了？”我说：“结束了。”

总管看了看表，30分钟。他意味不明的笑了笑，直接提起了自己的包就走人了。我看他不发表任何评价就直接走了，还追上去问了一句：“怎么样？我通过了么？”

他鼻孔朝天的对我翻了个白眼，继续走人了。（注：这个总管就是前文提过的“金融小王子。”）

后来我才知道，原来画楼梯最重要的部分根本不是楼梯，你就是把楼梯画出了错误也没人管，因为刚刚看这个行业的新人的关注点大部分不在这上面，你只要让新人对五级三晋制和1040万有个基本的印象就好。

重要的是你要学会和新人聊天，和他互动，因为绝大多数人看到楼梯的时候就想到了传销了，人家又不傻，要是你只顾着傻乎乎的画楼梯，谁理你？最重要的是新人这时或多或少有抵触心理，加上对你又不熟，可能各种针对你的话直接就说出来了，这个时候你要是不会随机应变，或者一时大意被套话，就算只是简简单单的透出几个敏感词，你都是失败的。

具体推了多少次班才通过我已经忘记了，因为我一直是别人怎么问就怎么答，学不来拐弯抹角，也学不来转移话题，聊天的时候也经常会把天聊死。反正，一直等到金融小王子都上总了，等到我找的第二个给我把关的总管也上总了，等到我自己的推荐人也上总了，我还是没有通过。

我的推荐人上总之后，给我的第一个命令就是暂停推班，跟我说：你多去拜访拜访别人，看看别人是怎么说话的。然后又给了我一大堆建议，让我去看《说话的艺术》之类的。

在这期间，我把所有的新人大概会问出的问题全部搜集了起来，然后把别人的合适的回答给记下来。而一次次的试验中得知了有很多敏感词汇，这些敏感词汇基本是说一次死一次的。

暂停推班一个月之后，我又开始推班了，这次要好一点了，花了三次终于通过了。

但是在之前一次又一次的否定的过程中，心里累积的疑惑越来越多。如果行业真是个好东西，为什么要遮遮掩掩的？新人问什么，为什么不直接回答他，而是采用迂回曲折的方式来回答，有的时候直接是欺骗？比如新人问你现在多少份了，为什么要回答我快上总了？

这些疑问累积在心中，可惜当时的我却选择了逃避，不敢去深想。

（注：基本是你前两天见到的给你讲工作的人离上总还有好长一段距离，除非你的推荐人很牛逼，硬是把快上总的人拉来放在前两天给你介绍工作。）

37

似乎是命中注定般的一天终于来临了。

我永远也不会忘了这一天。

那段时间，我们几个人都没什么发展，所以相约去公园散心。当时是两个男生、两个女生。

那个公园正好是用来“走现状”的，意思就是会有人带着新人参观这个公园，跟他讲解这个公园里面众多雕塑的意义，一般扯来扯去都是和连锁经营有关的。

这个公园很大，平时走得次数多了，所以根本没有做任何防备。那时，正好有两个人带着十几个新人参观公园，一般懂的人就知道这是在“走现状”了。那时有一对警察堵住了这二十来个人，一一的盘查。

我们当时路过，本来以为和我们无关的，因为我们并不认识那些人。结果也被叫住了，一样要盘查身份。就是拿出身份证，询问你有没有正式工作之类的。

那时候我掏出了这个城市的社保卡，说我有这个来证明自己有正式工作，然后来了个警察问我的上司是谁，我就报出了我推荐人的号码，警察用我的手机拨过去，问我推荐人认不认识我，然后得到了一个“不认识”的回答。

于是我被带走了，那个女孩也中招了，另外两个男孩子相对机灵一点，没有中招。

另外那一组二十多人，所有的还没有加入的新人都被训斥了几句然后赶走了，剩下四个高高大大的男孩，和我们一起被带走了。

公园很大，我们前面两个警察，后面两个警察，就这样被驱赶着跟随警察的步子变速跑步，其他的警察又去别的地方盘查了。剩下的这个领头带队的是一个非常胖的警察，这个警察说话声音很大，身上的活力简直多的过分的那种。

跑了五公里，终于到达了位于这个公园正中心的派出所。我们被要求抱头、靠墙角蹲着。

男生遭遇了搜身，女生没有被搜身，但是要求主动把东西掏出来，然后会翻看你的手机。

我们两个女生一直蹲了半个小时，这么蹲着很难受，动一下就会挨骂。那四个男生则还遭到了体罚，要求必须做出什么样的姿势，直到警察满意为止。

半个小时之后，我们每个人的身份证都被登记到了一个小本本上面。然后回来继续蹲着。

期间，和我一起的另外那个女生声称自己没带身份证，还没满18岁，再加上身材娇小，声音甜美，就被那个胖胖的警察带走了。（实际上这个女生比我还略大一点）

剩下的我们继续蹲在那里，听一个中年男警察训话。

那个中年男警察给我们讲了一大堆的话，我都没怎么听进去，因为他说的话太拗口了，还出现了很多错误，所以我当时只是理所当然的以为这只是一次宏观调控。

之后，这个中年男警察给我们讲了一个故事，总结起来大概就是：几个月之前，快过年的时候，四个女生相约在一起，把自己关在一个房子里，放出了煤气，最终死于煤气中毒。因为她们身上的债务压力太大，再也承受不下去了，所以选择了这样一种决绝的方式。而她们的名字曾经也登记过在这些警察的小本本上面。

听了这个故事的我不敢深想，怕深想下去，自己就会崩溃。

中年男警察说完之后，一个中年女警察说，你们把这个派出所打扫过一遍就可以放你们回去了。

去拿打扫卫生工具的时候我才发现，这就是小小的一个四五十平方的小小办事处而已，居然有十几把扫帚、十几个拖把。然后我们五个人就开始打扫了。

那些男生非常积极的打扫着卫生，基本上我把拖把打湿之后就发现他们已经把所有的地方都打扫过一遍了。于是我只能在他们已经拖过一遍的地上面再拖一次。

半个小时不到，所有地方基本都打扫到了，中年女警察说：“你们可以走了。”

那四个男生高兴的一蹦三尺高，立马跑了出去，很快就在我的视线中消失了。

而当时的我认为自己没有拖完地，于是固执的坚持把地再拖一遍。中年女警察过来反复跟我说“你可以走了”的时候我也没理她。

当我把拖把洗干净，挂在阳台上准备走人的时候，那个女警察跟我说：“好好找一份工作吧，不要再做这个了。”

当时我听了也没有回答，而是慢慢的走出了这个小小的派出所。于是我听到了在后面的那个中年女警察跟身边的警察说：“那几个男的估计没什么希望了，这个女的可能还有一点希望。”

听了她的话之后我眼中瞬间涌上了眼泪，硬是逼了回去。再走了两里路之后，终于再也忍不住，眼泪扑簌簌的流下来，我开始思考：值得么？我付出的这一切值得么？我得到了什么？我在这里到底能给社会创造什么价值？

我反复思考着这些问题，然后发现，待在这个行业里，根本没有创造出新的价值。

走出公园之后，那个和我一起进派出所的女孩子笑嘻嘻的跑过来安慰我，跟我说：没事，被警察逮住没什么的，习惯了就好了，他们又不会吃人。

然后我们一起来公园逛的四个人又聚了起来，去了一家饭馆吃饭，他们三个人不断地安慰我，认为我如果这点考验都受不住的话，那心理承受能力就太差了。

期间，那个女孩子跟我们说：还好我机灵，我跟警察说是没满18岁，他们也相信了。然后我就被那些警察一起带去吃饭了，他们那些警察吃的东西就像猪食一样，只有一个菜，就是煮的烂透的白菜里面夹带一丁点肉丝。还有，那个死胖子居然想泡我，也不看看他配不配。

对于这个女孩发表的话，我不予评论。

（注：这个女孩在我加入之前已经在行业里待了一年多了，这一年多她一直没有下线，我不知道支撑她留在这个行业的力量到底是什么。后来我上了经理以后这个女孩在一个月的时间发展了两个下线、迅速上了经理。很多人说这个女孩厚积薄发，她的爆发是她经过了一年的沉淀的结果，是必然的；然而我想说，这不过是一个人把自己逼迫到极致的结果。）

38

经历了警察局之事的我，拼命的想要找出证据来证明这个行业给这个社会带来的价值，可是，却一点发现都没有，我心累了，这个行业不过是一个谎言镶嵌着谎言的惊天大骗局而已，即使外表包装着一个个动人的故事，依然改变不了这是一个骗局的事实。

39

真正让我做出离开决定的是那一天。

那天，一哥来找我，他是我的同班同学，也是我的下线。

他跟我说了很多很多，大概是他觉得这个行业有多好，他有多希望能够一直继续从事这个行业下去。可是，他明白一点，当一个人一分钱都拿不出来的时候，就算他再想做成一件事，那也只是他的想法，无法实现。（注：一哥在行业待了很久也没有拉到一个下线，他的遭遇和四哥相似。）

我听懂了他的话，因为之前我已经连续三个月帮他垫付了房租，加上其它杂七杂八的各种花费。我不知道他的潜台词是让我继续帮他，还是他支持不下去了，想要离开行业了。

可是当时我的钱也全部是贷款得来的，以当时的我的状态，是不可能再继续给他钱的。

当时我的想法仅仅是：就这样吧，都离开吧。离开了也好。

40

在真正离开之前，我去找了一次四哥。

那是一家需要坐公交才能到的奶茶店，这里几乎没有行业里面的人来光顾。我们在阁楼里最偏僻的一个角落谈话，那个角落几乎无人关注，可以隔绝掉所有人的视线。

我跟他说出了我要离开的想法，问他要不要跟着离开。

他跟我说了很多，我也说了很多，我拼命的想要说服他，他也拼命的想要说服我。

我之所以找他，是因为曾经觉得我们的背景相似，看法相似，而他一年半了依然一个下线都没有，所以说服他离开很容易，可是没想到，我偏偏挑了一块啃不动的硬骨头。

他问我是什么时候产生离开的想法的，是不是当初进警察局的时候。

我说是的。

他说他在行业里呆了这么久了，被警察都逮到过三四次了，有一次警察没收了他的手机卡，但他不照样一点事都没有么？所以，这种事情看开就好。

他劝我留下。我没答应，我一旦做了某个决定就很难改变。

我问他相信这是国家项目吗？

他不置可否，看来他心里也是有怀疑的，或者他早就已经肯定了这不是国家项目。

我问他为什么要留下。

他说他已经花出去了这么多钱，如果不继续做下去的话，根本无法回本。他身边几乎所有认识他的人都知道他在做传销，所以他已经无所谓了，不管别人怎么看他，他已经豁出去了，他是一定要上总的。继续留在这里，上总之后至少每个月几万块的收入，可以让他积累一笔原始资金，到时候他就可以开始慢慢着手实现他的理想了。

而如果让他去做一份工作的话，四五千一个月的工资，一眼可以看到老的生活，他并不想过这样的日子。

那时候我才知道他的思维已经完全被行业改变了，他把传统行业的工作贬低的一文不值，认为根本没有从事的必要。

他劝我也留下，一年之内上总的话就可以把债务还完，上总之后也有上万块钱的收入。如果出去找个工作，你至少要工作两年才能还完债务，而且也看不到前途。

我们谁也说服不了谁，尽管几乎聊了一个通宵，但是到了最后，不想离开的时候彼此生厌，也都放弃了说服对方。

41

一个星期之后，我的推荐人找到了我。

在一家茶楼里面，我的推荐人和三爷坐在一起，即使上总已经有段时间了，却依然还用着刚上总那时的满脸笑容来面对着我。

她跟我说：你现在依然一点发展都没有，我会想办法跟上面申请一下，给你一个月的时间放下一切经理的事务，你在这一个月的时间里只需要迅速接人然后打满三张牌就好。

我跟她说：我想离开。

她听了之后立马脸色就变了：你是不是早就想离开了？为什么现在才说。

我说：我有拖延症，即使做了决定依然会拖延。

她说：那你要走的话你明天就走，不要让我看不起你，走了就不要再回来了。

我听了眼睛闪了一下，把突然涌上的泪花又忍了回去，然后说：好。

她平复了几分钟的心情之后，又开始问我：你是不是因为当时警察给我打电话的时候我说我不认识你，所以你心里不舒服了？这个我可以解释……

我说：这只是小事。

于是她又开始给我讲起来她的故事。实际上，她是在大二的时候加入的行业，当时做了几个月发现看不到希望于是又回到了学校，一年之后，看到学校里有人已经上总了于是她就又过来了，这次，她带上了自己的男朋友。

那时，她男朋友包括她男朋友母亲的份额几乎大部分都是她自己凑的钱，这样她才上的经理。在相当长的一段时间里，她过得很痛苦，因为要背负债务的压力，她说，要论起债务，她借的债可比我多多了。

她还说，那时她把自己的父母叫了过来，她父母不知道在哪里听到了什么风声，居然带了一个律师过来。她以为这个律师会捣乱，结果发现这个律师很冷静，看行业的时候时不时的还会应和几句，但是她妈妈看到楼梯之后立马就生气了，直接操起手边的烟灰缸就砸她，把她的额头还砸出了血。然后立马就拉上她爸爸，走人了，期间还跟她说了一大堆话来骂她，把她像脏东西一样对待，好像还有关系就能要了她的命似的。

她跟我说，这两年以来，她跟自己父母的关系都很僵，她没有靠自己的父母一分一毫，终于在她快上总的时候，她选择了联系自己的父母，现在她和父母的关系已经慢慢的改善了。

她跟我说这么多，无非就是表达一个观点：若是论起痛苦，我曾经受过的痛苦比你多多了，你看我还不是照样上了总吗？

当时我听她讲故事的时候再也没有了当初的感动，我只是觉得心寒，对于行业的心寒。

还有这次她的故事和我刚加入的时候她跟我讲的有点不一样，那时候她说她父母是支持她做这个的，我现在听了她的故事之后已经不可能再相信她了。

这时，旁边的三爷问我：你现在到底想的是什么？我发现我已经看不透你了，把你知道的说出来，你看我手下也有这么多人，我要对他们负责，如果这个行业真的是不能从事，你跟我讲讲，因为我比你更在乎这事。

说着这话时的三爷嘴角是翘着微微的笑容的，我不知道他说这话是不是出于真心，不过，他在行业里吃的苦只会比我的推荐人更多，所以，当时的他，心里肯定想的是我无法接受这些痛苦而选择了退缩，所以想要帮我解决思想问题、让我继续留在这里吧。

我先选择了一个简单的话题切入：我知道上总之后月保底六位数收入是假的。

我的推荐人听了这话立马反驳了起来：不要以为你会画了个楼梯就聪明绝顶了。我虽然成绩比不上你，但是我当初也是从画楼梯开始的。老总的月收入就是这样，虽然不稳定，但是月收入绝对比你想象的多。不要用你的穷人思维来思考问题，如果你一直这样的话，你永远也赚不了钱。

谁也说服不了谁，继续下一个话题。

我说：我听警察说几个月前有四个女生自杀了。

推荐人又跳了出来：什么时候的事？我怎么没有听说过？我告诉你，如果真的发生了这样的事情，媒体早就炸锅了。就算媒体不报道，我们这些当了老总的肯定会得到消息。所以，那个警察能够百分百跟你保证自杀人女生是做连锁的吗？这就是一次宏观调控而已，那些警察最会做的事情就是耸人听闻，当你相信了这些事选择了离开之后意味着你在这个行业里的一切只能便宜了别人。

我说：没有人会拿这种事情开玩笑的。

又是谁也说服不了谁，继续下一个话题。

我说：一个人上总只需要29个人，但是一个人从上总到出局却需要至少一千个人，这么多人里面肯定有失败的，这么多人的命运，我背负不起。

推荐人说：你真是把自己看的太重了。你只要管好你自己的三个下线就好，你把他们管好了，其它的事情还需要操心什么？

这本来是一个很沉重的话题，可是在他们眼里却是和自己没有任何关系，操心这个完全是属于庸人自扰。

这时候三爷说：你就是一个随波逐流的人，完全没有自己的主见。我当初看到你的时候认为你和我一样，现在看来，是我看错人了，你太容易被别人的想法影响，那个警察的三言两语就影响了你的思维。

对此我不置可否，人就是太容易被身边的环境和别人的想法影响和左右了，所以我当初在这个行业里才会越陷越深，对于某些事情选择视而不见，只去看自己想看到的东西。

三爷问我：你现在身上八九万的债务，还不起吧？痛苦么？

我没回答。

三爷说：痛苦就对了，只有勇敢者才会迎难而上，你退缩了，你就是个懦夫。

接着三爷问了我：你就这样退出了，一分钱的工资也没拿到，这九万块相当于被你扔了，你就一点都不在乎么？

我也没有回答。

三爷说：你这样的人真可怕，我不知道在这世上还有什么是你在乎的东西，你的人生注定是活成一场悲剧。

当时的我很想反驳，可是我已经被说的没有了语言能力。如果是现在的我来说，我会说我在乎的东西有很多，如果我不在乎，就不会在产生了怀疑的时候想要退出了，可是当时的我却被他们的气势压的沉默寡言。

我的推荐人也在旁边说：我当初让你当我的老三就是因为可怜你，你的性格有很多缺陷，像你这样的人就应该来行业里面磋磨一遍，把脾气磋磨得差不多的时候你就成长为人才了。现在看来我看错了你，你的承受能力太差了。像你现在就退出的话，什么都没有得到改变，何必呢？就算你回到传统行业，你也是个失败者，你永远也过不好，永远也成功不了。你看看你接过的人，在我看来人家比你过得好多了，人家虽然只是拿着几千块钱的死工资，但是人家有正常的社交，有自己的朋友圈子，不是我说你，你这个人一个朋友都没有，所以你在外面工作注定只能被人踩在下面、永无出头之日，要么你就是直接受不了外面的气氛选择回到这个行业，因为这个行业只认你的才华，要么你就在外面一直活成一个悲剧吧！

然后她下了一个结论：所以，一年以后，你肯定会受不了外面的环境而选择回来的，在这一年里，我会一直保留你的位置，直到你回来为止。这也是我这么宽容，其他人肯定不会像我这样。

（呵，当我不知道你为了找一个老三花了一年多的时间么？）

三爷当时总结：既然你决定要走，那你就该知道，什么东西该说，什么东西不该说。如果你把这里的事情说出去，撕破我们之间最后的面子，那么后果，你应该懂得……

当时的我被批评的一无是处，无法抬起头来，却我无法理直气壮的反驳回去，于是选择了沉默，这样就算结束了话题。

42

第二天，那是一个风和日丽的日子，阳光照在身上很舒服。

我们团队有六套房子，每一次需要接新人的时候就意味着搬一次家。于是我不动声色的把每套房子里面的行李搜集到一处，然后打了个车，静悄悄的离开了。

我在这个城市的某一处租了一个房子，准备给自己找一份工作。

43

在某一个参加完面试坐车回来的晚上，我在公交上认识了一个男生。

夜晚，公交车里面的灯光有点昏暗。模模糊糊的灯光照射到对方身上的时候，颇有种灯下看美人的感觉。

我们开始随意的聊天，我知道他是一个房地产经纪人，他也知道了我在找工作，后来快离开的时候互加了微信。

几天之后，我收到他的微信消息，他让我加入某某微信商城，那个商城的模式是投资1600，然后你去最多可以找10个下线，让你的下线也去找下线，你就可以每天不断的拿到提成。如果你一个下线都没有，你依然每天可以拿到提成。只是，如果你有下线，你一般一个多月就回本了，如果没有下线，大概要两三个月回本。总之，就是另一个庞氏骗局，而且很粗糙的一种模式。

之后他一直跟我推荐这个商城，还说如果做的好的话，赚到的钱比工资还要多，比正式上班爽多了。

我被他烦的不行了，于是试探的问了一句：你知道1040么？

他过了几分钟回复说：我之前就做过这个。我们见面聊吧。

然后我们就在一家奶茶店见面了。

白天看到的他和夜晚透过昏暗的灯光看到的他简直是判若两人，憔悴的脸色，透出些许胡渣的下巴，他给我的第一印象让我判断他至少有二十五六了，是一个失意的年轻人。

所以，当他跟我讲他实际上还要过几个月才年满二十岁的时候，我是不太敢相信的。

然后，我听他讲了他的故事。

他这人，从小就长得讨女孩子欢心，初中的时候就经常带女孩子回家玩，那些女孩子之间还会为了争着做他的男朋友而争风吃醋。他不喜欢学习，向往社会上的混混那种自由自在的生活。为此，他的父母简直为他操碎了心。

两年前，他父母被他的堂姐带着加入了行业，那个时候他父母看到这个行业的时候欣喜若狂，正好那时他也不想读书了，于是他父母把他也带了进来。这个行业在《经管》管理之下必须在七点钟起床、十点钟睡觉等等这一系列的规定，他父母认为通过这些规定可以让他改变一下，至少不要那么混了。

那时候他还没满18岁，他父母没想过要让他做成什么事情，就是希望看到他的改变。他也无所谓，刚来的时候根本不知道这个行业到底做的是什么，只是他年纪太小，行业里除了他父母根本就没人理他。

他看着父母每天忙进忙出，他自己却无所事事，在经过了三个月之后，终于受不了了。他决定看看别的人到底在做什么，于是他也开始每天去拜访行业里不同的人。或许年纪越小潜力就越大吧，他像一块海绵一样的接受着别人灌输给他的内容，只花了三个月的时间，他就开始爆发了。再花了半年的时间，他靠着自己的力量做到了三百多份。

那个时候，他的整个家族基本都在这里了，于是他和他父母一商量，咬牙硬是砸钱让他堂姐迅速上了老总。而他，也当上了团队的总管。

谁知，这个时候不幸降临了。整整一年的时间，他们团队里一个新人都没有加入，全是一堆老人在咬牙苦苦支撑着。没有新人加入，意味着团队里所有的人都没有收入，慢慢的，团队里的老人走了一大半，还剩下少数坚定信念的还耗在这里，他父母也想尽办法到处筹取资金，帮这些人垫付房租等各项费用，可是，好景不长，又是三个月的时间，上面的老总倒闭了，他们的团队就这样土崩瓦解了，而他父母的投入也全部打了水漂，还背负上一身的债务。

他父亲是建筑工地上的包工头，每年收入二十万以上，母亲本来也有一份不错的工作，家里不算富裕也不愁钱花。团队崩溃了他父母就回家了，背负着几十万的贷款，对他的堂姐也产生了怨恨。

我问他，老总也会倒闭吗？

他说，会的，老总实际上也是个业务员，下面一个新人都没有加入的时候，就没有了收入，时间久了撑不下去了就倒闭了。

我又问：那你堂姐呢？

他说，跑了，现在都不知道在哪里，因为她身上背负的债务只会比我爸妈更多。

我问：那你恨她吗？

他说，不恨，有什么好恨的。就是我父母心里恨她的紧。

我说，为什么不恨呢？难道你在这个行业里还得到了什么？

他说，恨是要力气的，我不想心里记着那么多。要说在行业里得到了什么，大概就是见识吧，现在我和那些三四十岁的人沟通完全没有障碍，但是和我的同龄人却没有了共同话题，我对他们（指同龄人）的圈子已经完全不感兴趣了。要说得到，可能失去的更多吧。

我问，为什么你没有任何的抱怨？

他说，抱怨有用吗？我现在就是太过焦虑了，我自己都受不了我自己焦虑。我关注了几十个公众号，每天不把它们发出的内容看完就睡不着觉，每天实际睡眠时间只有三四个小时，慢慢的，人就憔悴了。

我问，你的工作是房地产经纪人吧？感觉怎么样？

他说，前两天刚刚辞掉，底薪太低了，才两千，做了两个月一点成绩都没有。现在在做的这个，你也看到了，我现在就是推荐你跟我一起干的，做得好的话比正式工作赚钱，真的。

我说，你已经经历了连锁经营，为什么要做这个？这个的模式其实也是差不多的。

他说，只要你经历了连锁经营，你无论对任何模式都可以接受了，我现在就是这样，只要可以赚钱，无论怎样都要抓住。然后问我，你对连锁经营了解多少？

我说，我也刚从连锁经营出来，不想再干了。

他问，那你投了多少，回本了没？

我说，投了21份，待了一段时间就走了。

他说，可惜了，不回本就走，那你投出去的钱就要不回来了。要是我的话，怎么着也得回本再走。

我说，这就是个无底洞，很难回本。

他说，只要你来人来得快的话，你就可以回本。我现在和我们以前团队的大总管住在一起，这个城市里也还有我们体系里面的很多老人也留在这里，就想着什么时候团队再次组建起来，把投出去的钱收回来，至少得回本才行。而且这些老人也不少，如果谁真有这个能力把团队组建起来的话，肯定还能上几个老总，现在我们的大总管就在想办法做这个事情。

我说，失败了就已经证明了这个模式有问题，你们为什么还要把更多无辜的人牵扯进来？

他说，你选择离开说明你现在不认可这个模式，但是我们是完全认可的。你以为我介绍给你的那个商城是谁做出来的，告诉你，就是这个行业的人做出来的，我因为消息得到的快，算得上最早一批的元老，投了一千六之后现在已经到手两千多了，等到我的下面的人越来越多的时候，只会赚的越多，因为这就是一个金字塔结构，你只要站在了前面四代，你就是稳稳赚钱。我还告诉你，现在社会上各种各样的庞氏骗局的变种，全部是这个行业出去的人弄出来的，因为只有这种模式才最赚钱。

我不说话了，他继续给我推销他在做的那个商城模式，我也没答应。

临走前，他告诉我，你找工作的话肯定会和我一样的出现各种问题，什么时候想通了要和我一起做商城什么时候来找我。

（注：和他聊完天之后的一个半月以后，我发现他介绍给我的商城已经被微信封了，再也登陆不进去了。从那以后，我们也失去了联系。）

44

有一次，我和当初我在行业里第一个接的同事女孩联系，我跟她说，我已经离开了，再也不做了。

她说，这样啊，不做了也好。

接着她简单跟我说了她父亲的故事，她父亲曾经是个小有成就的商人，有一次经生意上认识的朋友介绍加入了这个行业，就不顾家人的劝阻毅然加入了。她爸爸花了一年多的时间上了经理，就在做着上总梦的时候突然团队崩溃了。她爸无奈只能回到家里，从那以后就消沉了起来，再也没有振作过。还总结说这个行业虽然确实有人能赚钱，但是失败的风险也挺大的。

那你明知道你爸失败了，当初为什么一句都不劝阻我？这一句话我终究问不出口，我怕听到一个可怕的回答。我没有任何资格来质问她，只是当初对于她毫不犹豫的借给我两份的钱的感动慢慢的消散了。

45

我花了一个月的时间才找到一份设计实习生的工作。面试的时候对他们给的待遇挺满意的，说好了是无责任底薪3500加提成。

我对于这个底薪已经很满意了，没想到过了两个星期才知道无责任底薪就是如果你这个月没有开单的话，意味着你没有底薪。

设计和我的专业相关性不大，所以本来想着要学习两三个月再转正的想法失败了，因为没有底薪，意味着不知道何时才能转正的我在这段期间没有任何收入。

做了大概一个月之后发现离转正还有好长一段距离之后我就心灰意冷的离开了。

当一个人蜗居在出租房的时候，什么负面的想法都出来了，当初刚从连锁经营走出来的时候还想着很快可以走入正常生活，没想到一个简单的挫折我也却跨不过。

我在出租屋里消沉了两个月的时间，才再次决定出去找工作，这次是销售的工作，有责任底薪2000加提成。

这次的工作入门很容易，我尽可能的把自己的心态调整的乐观，开始了新的工作。刚开始激情满满，可是慢慢的这种激情的能量就消失了，直到三个月后的某天，上司跟我说：你明天不要再来上班了。

这句话几乎消耗了我身上所有的力气。

之后我就把自己关在了这个小小的出租屋里面，就像画地为牢一样，我把自己关在了这个房间里长达半年的时间。我在网上偶然接触到了币圈的信息，然后孤注一掷的贷款选择了期货，结果失败了，现在欠款已经越来越多，直到现在，我已经不敢计算自己到底欠了多少欠款了。

直到期货失败我才醒悟过来，我想起了当初离开连锁的时候我同学跟我说的话，她的话就像一个诅咒一样降临到了我的身上。我也想起了离开之后遇到的那个男孩子，他的话同样应验到了我的身上，经过连锁的我很容易就接受了其它的模式，然后做着一夜翻身的梦想，妄图摆脱自身的债务。

这份灰色的记忆如果再次深想的话，我觉得我真的无法再次承受。而且我已经把当时全部的黑暗心情全部写在上一个帖子了，就当这些坏心情已经被封印了吧。

传销模式与实情分析

Ⅰ

五级三晋制只是一个分钱的理论，按照理论确实可以赚到钱。但是它的那些怎么分钱的数据一点都不重要，最关键的在于一个人出局所需要的人数。按照每人21份的投入，一个人出局需要至少772人，按照“二八理论”来假设，假如有20%的人成功上总，其中又有20%的人成功出局，那么，在你出局以后，你利用的那772人里有30人可以出局，其他的人都是失败的。（实际上这个行业的成功率远远没有这么高。）

那么在你真正出局之前，你如何保证你能成功出局，你下面的人能达到772人之多？说到底，你自己的成功率也是绝对不可能超过4%的。

以最乐观的情况计算，从加入到出局只花了4年时间，拿到了1040万，那么，你这个赚钱的几率还不如在这4年的时间里定期买彩票赚钱的几率大。

（注：我看到过我同学的很多校友上总不止4年都没有出局）

Ⅱ

很多画楼梯的人都会跟你说，上了老总以后每个月的分红在6—10万之间。那么这个分红是怎么来的？

以我看到的实际情况分析，一个团队（一个人需要29人上总，所以理想情况是这个团队有28人）每个月新加入的人大概在1—3人左右，假如老总在每个人身上拿1万的话，最多也就是3万；再假如这个团队人品大爆发，新加入的人也是绝对绝对不可能超过10人的，也就是一个老总的月收入绝对不会超过10万的。

通过五级三晋制发现，二代老总和三代老总的收入还不如一代老总，四代老总的收入因为人口基数大的关系可能比一代老总拿的多一点，但也基本上是在一个级别的。

所以这个行业的分红是怎么来的？老总自己的月收入都不超过10万，月分红还能达到10万？从牙缝里挤出来的么？

如果说这是因为是国家支持的项目，行业分红是国家给的，那么这些老总到底是去拯救地球了还是拯救世界了？国家才会每个月白给这么大一笔钱？

所以行业分红实际上是不可能存在的。按照我看到的情况，实际上很多团队连续几个月都没有新人加入是很常见的一件事情，这就和股市里面的熊市一样，是不可避免的，因此很多老总也会因为运转不下去而破产。实际上能够顺利出局的老总少之又少。

（注：实际上五级三晋制说的是每一份的55%拿来分配，45%用来支持行业的运转。五级三晋制上面每个一代老总分到10%，也就是每个人身上可以拿到7980元。考虑到那45%里面很多也是被老总挪用了，所以估算一代老总每人身上可以拿到1万。）

Ⅲ

传销模式的投资份额并不是一成不变的，从1998年的1份/人，到2003年的11份/人，再到2008年的21份/人，以及近年新形成的42份/人，每一次份额的增加都意味着行业中人数的减少。所以这个行业中的人数从长久来看并不是一条指数型增长曲线到底。

按照他们的分析，到了2140年，出现的是600份/人，意味着1个人的投资就可以上总了，那么谁会投资600份呢？他们说，2140年那个时候，一百万的购买力实际上和现在的几万块钱的购买力差不多。600份大约为198万，所以，不需要担心那时的人们掏不起198万。而且，那个时候他们投入600份实际上相当于加入了一个创业家的俱乐部，就和现在的富豪俱乐部的性质差不多。

那么这样又产生了一些新的问题，相信人民币的购买力会持续贬值、人民币会持续增发，这简直就是一个太过天真的理论，没有什么事情是用一个所谓的理论可以预测的。

而如果不考虑那么长远的话，只考虑眼前的情况，实际上目前还是属于指数型增长的人口图，按照3的倍数进行几何倍增。

但是没有什么行业的人口是真的能够指数型增长的，这个行业的人口一直在可控的范围内的真正原因是，其中有无数的团队崩盘了。

Ⅳ

每个刚加入的人都被强调了无数遍的平均9个月上总、平均一年半的时间出局、两年半的时间里拿到1040万这句话洗脑，于是所有的一切都不重要了，只要在两年半的时间内拿到1040万，其它的还需要考虑什么？

而当你发现实际情况并不是这样的时候，你又被行业同化了你的思维，再加上了投入的钱都没有收回来让你束手束脚，导致你无法从容的抽身出来，每天想的就是再坚持一下、一定可以上总的，到时候就赚钱了。

可是，如果你努力的方向是错误的，再继续努力下去不过是越陷越深而已。

（注：我看到的实际情况是平均1年的时间上经理，至于上总，很多人都在还没有上总之前就从这个行业消失了，讽刺的是，那些很多离开的人依然相信这个行业是可以赚大钱的，只是他运气不好、不够努力而已。）

Ⅴ

关于这个行业是否由国家支持的这件事情，我觉得没必要一个点一个点的来解释。你只需要仔细、认真的看一看那些已经上总的人，他们是否符合新世纪人才的培养标准？他们会编程序吗？他们会设计吗？他们会建设工程吗？他们是当老板的料吗？……

我眼中看到的这些人，他们除了夸夸其谈、包装自己就没有其它擅长的了，或许他们的口才已经锻炼的及其优秀，心理素质也不是一般的强，至少没有几个人被人叫做传销头子还能坚持下去。而在这个行业里，口才是非常重要的衡量一个人能力的标准，如果一个人口才不好、情商不高、不会拐弯抹角的说话，那么这个人会被磨练的很惨，他们甚至让会你相信，你只有把你的口才提升上来了你才有未来。（注：我就是那个被磨练的很惨的例子，而且并没有磨练成功。）

我认为，在现代，一个人的表达能力或许很重要，但并不是最重要的东西，专业能力才是。所以，如果一个人抛弃了自己的专业能力而去追求提高自己的口才，这是一件舍本逐末的事情。只要你的表达顺畅流利，谁管你能不能舌灿莲花？可惜，这件事情我之前一直想不明白。

所以，国家会支持一个培养出这样的人才的项目吗？我觉得国家并不傻，要培养人才还不如在高校里面多搞几个人才培养项目。

行业中的很多人都说空谈误国、实业兴邦，然后大谈特谈自己的理想，仿佛自己就是将来的救世主，可以挽救国家的经济于危难之中。可是，这不就是空谈误国么？你什么都没有呢，继续待在行业里也将继续一无所有下去。

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通往地狱的道路往往由鲜花铺就。

回想当初刚加入行业时的兴奋，开心与满足，过程中的每一份感动，只要一回想，那些记忆依然是如此的鲜活。

我理解那些对行业产生了怀疑却依然还留在行业里的那些人，因为当他在里面待得足够久得时候，他就不知道除了继续待在这里还有什么地方可以去，他开始害怕外面的一切。只有在这里，他才能时刻感觉得到自己的价值。

我又何尝没有这么想过呢？传统行业里面你就是一颗螺丝钉，你做的好了没人会夸你，你做的差了就会遭到一堆狠批；但是这个行业里，每个人第一件要学会的事情就是推崇，即使是一个从来没有见过面的人，你也要对他推崇备至；而在团队里面，在每一个“家庭”里面，每个人都天天笑呵呵的面对着你，每个人都抱着主动“付出”心态的时候，你会觉得这个“家庭”比你自己原来的家庭要完美多了。这让你对行业更加的认可了，你觉得这就是一个美好的天堂。

每个行业里面的人都会跟你们大谈特谈他们的故事，苦逼的，牛逼的，悲惨的，幸福的，各种各样的故事简直应有尽有。然后他们会讲出他们那些“崇高”的理想，而实现理想的第一步就是赚钱。

但是每一次的谈话仅仅止步于我要怎么去赚这么多的钱，以及有了这么大一笔钱我要怎么花，却没有说自己加入行业那么久了仍然没有赚到多少钱。

于是很多在行业里没有赚到钱的人想到的第一件事就是怎么回本。放不过这个问题对于人来说很正常，因为如果一大家子都在这里，投出去的钱却没有像自己想象的那样能够像钱滚钱一样赚钱，甚至连回本都遥遥无期，于是很多人就会咬牙一直在这里熬着，想着我都已经付出了这么多了，多年辛苦积累的积蓄、人脉，如果再不做出一点成绩，让那些说我在做传销的人刮目相看，就对不起我的付出。

我在行业中见过很多这样的人，他们加入了行业没赚到多少钱，身边的人也总是说他们加入了传销，于是他们的唯一想法就是上总，因为只有上总了之后，每天穿金戴银的，就可以让那些人闭嘴，不是说我在做传销么？如果真是传销，那我怎么会赚钱？

不知道这些人在知道上总之后也不一定能赚到钱会是怎么样的想法；也不知道这些人有没有想过，当付出与收获不成比例的时候，及时止损才是正确之道。可是止损真的是一个反人性的话题，因为如果你是投资的话，止损让你损失的仅仅是金钱，就这一点还有很多人不能轻易做到；但是入了传销，止损同时包括的是让你放弃那个被行业膨胀了的理想，以及那个表面上看起来和睦的“家庭”。

我不后悔我当初的退出，但是现在看来退出并没有就这么简单的止损了，心理上面的、心态上面的伤害并没有停止止损。

回想当初我一点发展都没有的时候，很多人都说：那就改变吧，把自己改变的更加完美，你身上的魅力自然就会吸引你身边的人，发展迅速也就是顺理成章的了。如果你还没有上总，只能说明你改变的力度还不够大，承受的痛苦还不够多。不过，你的改变总是会有收获的，就算你没上总，你到了传统行业依然轻轻松松可以把别人比下去，月薪几万没问题。然后行业里面的人会给你举一大堆例子，例如某某加入行业一年多仍然还是21份，但是经过这么久的沉淀最终迎来爆发，就是因为他顺利改变了自己，上了经理之后又迅速的上了总。

那个时候的我觉得他们说的好对啊，每个人身上都有缺陷，如果我能够让自己改变的更加美好，那么比起没有加入行业的我，我已经收获了很多了，就算没有上总我也不算吃亏。

可是，就算是现在的我，依然不明白，为什么会有这么多人相信：经过了痛苦的蜕变，你就会变得更加美好？至于那些改变了自己然后上总的人，他们到底是让他们变得更加美好了？亦或是美丽不过是他们的假象，实际上他们却是变得更加可怕了？我相信后者的可能性更大一点吧，我们不是毛毛虫，痛苦不可能让我们变成蝴蝶。每个人的心灵本来是单纯而纯粹的，一旦被痛苦的黑色染黑，那么这个人的心灵不可能变得更加美丽，只会被黑色点染的丑陋不堪。

抛开那些平和的假象，这个行业的本质不过就是一个吃人的地狱，没有人能从这个地狱中完完整整的逃出来。而所有那些让你痴迷、留恋的那些表象，不过就是点缀在地狱表层的鲜花罢了。每个沉迷行业中的人都痴迷的追逐着这些鲜花，却看不到鲜花的下面有着深不见底的地狱。

我推荐人曾经说过，每个人都可能会加入这个行业，因为是人都有弱点，只要有弱点那么就必定会被拿下。如果对方足够在乎你，那么你留在这里，他就走不了；如果对方缺钱，或者觉得自己不缺钱，但是你要说服他他就是缺钱，他就会被1040万吸引住；如果对方缺爱，你只要适时的打开对方的心里，让对方的心里有你，那么他也走不了；如果对方缺少理解，那你就带他看这个行业里优秀的人，跟他谈理想，谈平台，跟他说这个平台可以实现他所有的理想，那么他也走不了。如果他走了，只能说明你对他来说没有那么重要，所以他才会不相信你的力量。

我觉得她说的这些话算是完美的诠释了这个行业背后的逻辑，因为这个行业所有的业务全部是围绕着发展出更多的新人而展开的，你每天所谓的成长、改变的最终目标不过就是怎样不择手段的能够把你认识的人叫过来、然后再千方百计的让对方心甘情愿的加入。

当你身边的每一个人，包括你的父母，通过你递出的新人资料全部被剖析的清清楚楚的时候，你不觉得可怕么？可是你却被行业里的每一个人通过一步一步的诱导，让你觉得这是再正常不过的事情了。

当你让身边的人抛弃原来平静的生活，加入行业之后变得焦虑不已、痛苦不堪的时候，你都看不到么？可是行业的人却会不断的告诉你，这不过是一个正常的过程而已，这句话让你深信不疑。可是，你为什么要选择欺骗的方式让你身边的人加入行业？如果他们知道加入之后会那么痛苦还会选择加入么？你自以为这是为了对方好，给了对方一个成功的机会，可是你凭什么自作主张的把行业的失败率全部掩盖，只让对方看到成功的一面？这种方式与代替对方做决定有什么区别？可是对方究竟承不承受得住行业的压力，能不能成功，没有谁敢打包票吧？那么对方失败了的话，所遭受到的损失你拿什么来赔？很多东西，比如时间，是永远都找不回来的；还有他心理上的压力，思维遭到的改变，这些无法逆转的东西，就像永久的伤疤一样，将一直留在对方的记忆里，这些东西，你拿什么来赔？

你只看到你出局可以拿到1040万，拿不拿得到另说，你有没有看到你出局至少需要772个人？也就是772个69800？这么多的人，你拿什么担保他们全部可以上总，全部出局？我觉得你只担保自己3个下线可以出局都很悬，因为要想让你的3个下线可以出局，就需要2316个人了。

所以，所有认为这个问题不重要的人，我只觉得他们很残忍。

但是很多行业里的人认为，自己只和自己的上线和下线有直接的利益关系，至于别人，那就是别人管的了，和自己一点关系都没有。

洪水害人，其中的水滴却不觉得自己是造成洪水的原因。

当一个人在行业里待得足够久的时候，他的心灵、思维、三观等等所有内在的东西都会遭受无数次残酷的洗礼，当他有一天从传销里走出来的时候，他很多方面已经和正常人不一样了。

我的同学当初为了让我加入，可以毫不眨眼的跟我说出她的父母非常支持她做这个的假话；她利用自己富二代的身份，跟每个来看这个行业的人说她的想法，说她的抱负，再用一句反问：我是富二代，如果这个行业不能帮助我实现理想，我还呆在这里干嘛？为什么不回去住我的别墅、做一份舒舒服服的工作？于是相信了她的人真的认为这个行业可以实现自己的理想。

而在行业里一直很照顾我的一姐，也是在我离开行业的时候才知道他哥哥十几岁的时候创业成功了，年收入几十万，供养完她妈妈的医药费用至少还可以自己也过得非常潇洒，所以一姐可以毫无顾忌的待在行业里，完全不用担心她的医药费，至于贫穷，那只是她几岁的时候的事情了，但是一姐每次都会跟新进来的人说她妈妈的病有多严重、她有多需要钱，如果她在这个行业里赚不到钱的话根本就不会继续待下去，她讲这个故事的时候几乎是无往不利的，很多家庭困难或者家里有病人的人就会真的相信她，认为这个行业真的能赚钱。

不仅那些在行业里待久了的人会面不改色的说谎话，很多新加入的人也会如此。

我实在是无法理解八哥和他的老婆彩甲姐之间的关系。彩甲姐刚加入不久就把八哥叫了过来，但是八哥明显不愿意加入，彩甲姐一个不加入就离婚的威胁立马就让八哥变得老老实实了，甚至后来八哥已经开始在自己的朋友圈子里千挑万选出那些对他并不怎么重要的人来看这个行业。我想，八哥如果一直在行业里待下去迟早有一天也会被同化的吧。另外值得一提的是，彩甲姐在朋友圈子里谎称单身，再利用外貌优势叫了一些男人过来看这个行业，每到这种时候，八哥就会跟彩甲姐吵架，但是，毫无疑问八哥还是输的那个。有的时候看到他们，我会想，他们夫妻关系如此的僵硬和八哥有钱时候的花心有没有关系，有因就有果，是这样么？还是简单的只是因为人的欲望沟壑难填而已？

除了以亲情、友情、同学的关系邀请人过来看行业，还有很多人选择爱情的名义邀请人过来看行业。不知道是不是因为现代的人太过孤独寂寞，女生只需要一句“你要不要过来看我”的话，男生看到这句话之后立马就收拾行李屁颠屁颠的过来了，就算刚开始看到行业是传销而无法接受，女生只需要说一句：“你爱不爱我，如果你爱我的话就认真的看下去，等到你看懂了这个行业你就明白一切了。”如果这个时候男生真的认真的看下去了再加上他本来也有点想法的话那么他就会陷进去了。男生邀请女生实际情况大抵也是如此。所以，行业里经常看到一个女生的下线全部都是男生，而一个男生的下线全部都是女生。

虽然我把这种事情说出来有点玷污了爱情这个词汇，但是也是找不到其它的形容词了。行业有个规定：不能乱搞男女关系，没有男女朋友的人加入行业之后不许谈恋爱。其实最大的原因就在这里，如果允许行业里面的人谈恋爱的话，谁知道你们会发展成几角关系？但是如果你一直单身的话，你就可以不断的邀请异性过来看行业，甚至很多非单身的人也会伪装单身，实在是因为这一招的使用效果还不错。

行业中的人要学会的第一件事就是怎么自然的说假话。要做到这个第一步你首先得学会推崇，那种说对方长得帅气/漂亮的话简直就是最低级的推崇，好一点的推崇是你得首先讲个故事，最好是你和他/她在一起的时候发生的故事，比如他/她曾经帮过你做过什么事情的，完了再总结几句，说他/她就是这样有爱心的人。熟悉你的人听到你的话之后就会理所当然的对对方也产生认同感了，基于朋友的朋友也是朋友这条原理。但是实际上你可能和你推崇的那个人从来没有见过面，也就是说，你讲的那个故事也是假的。

还有，刚开始看这个行业的人是很敏感的，就算觉得能够赚钱心里也会有很多问题，如果一个问题没解决可能就不会做了。所以基本上他/她在看行业的时候见过的那些人说的很多东西都是假话，只是这些假话掺杂在真话里面，很难分辨出来。比如说，所有人都会跟你说9个月的时间上总，一年半的时间出局，说这话的人自己相信这话么？那是不可能的。但是所有人都这么跟新人说的时候，新人是会相信的。

杂七杂八的扯了这么多，举这些例子的原因就是为了说明，行业中的很多人都是不择手段的邀人过来，再隐瞒真相让对方加入，加入之后也是通过一点一滴的方式让对方了解这个行业，很多残酷的真相是不可能让新人知道的。他们的不择手段意味着这个时候的他们已经把良知抛在脑后了，更加可怕的是他们并不觉得他们有错，他们觉得自己给对方提供了一个成功的机会，对方应该对他感恩戴德才行。

所以说，传销最可怕的地方不在于传销的模式，而在于传销里面的每个人的人心。

传销的模式只是个庞氏骗局，顶多骗取人的钱财而已；但是经过了传销的洗礼，每个人的人性都将受到考验，而那些经过了考验、成功上总并且自我感觉良好的老总，则是编织谎言的佼佼者。在这些老总的带领下，下面的所有人都以怎么编织更加完美的谎言、让更多的人加入这个行业为荣，再通过一个又一个甜美的谎言逐步改变新加入的人的思维和观念。所以，你会发现，这是一个每一个人都在努力让传销的谎言变得更加完美的集体。

洪水害人，其中的每一滴水都是有罪的。

总结：

我知道很多正在做这个传销的人看了我的文章会觉得这就是个笑话，是用来动摇你的决心的。

其实我刚开始写这篇文章的时候确实有个初衷，就是如果有读者身边有人在做传销的话，把这篇文章甩过去之后对方立马就能清醒过来，但是随着回忆的发展以及文章的深入，我慢慢的发现我这个初衷不过是个天真的想法而已。当初我没能说服别人，现在仅仅通过一篇文章就想说服已经执迷不悟的人简直就是妄想而已。

今日登陆上许久没用的行业微信，发现很多自以为无话不谈、惺惺相惜的“好友”基本上都删除了我的这个微信，从三爷仅有的能看到的朋友圈中，发现了一张他晒车的照片，就知道他们依然在继续，还有四哥，很难想象是什么支撑着他一直不离开，从15年到现在，已经整整三年了，他现在已经有了一个下线，他的朋友圈里面写着：如果不是你的话，我也坚持不下去，哪怕只有我们两个人，都可以干下去，我一定可以带你上总。

他们的现状，我无从得知，只能从零星半点的照片看到，很多人依然还没有上总，包括那些在我离开的时候已经当上总管的人，却依旧在坚持。

不过我依然还是衷心的希望，这篇文章能够尽可能的帮助到一些人。尤其是现在有越来越多的高学历的人在加入，我想说，如果你有脑子的话就认真的思考思考，继续待在这个行业里面到底值不值得？

也希望那些看明白了的读者可以把本文随手转发给身边那些还在上高中、大学的人，这些人没进过社会，没有太强的判断能力，很可能会一个冲动就加入这个行业，但是一旦加入了，再想退出就不是那么容易的事情了，因为你会发现，说服他退出，真的很难很难，除非他自己撞到南墙，才有可能会回头。

行业里很多人都说，那些做失败了的人，回去就会说行业的坏话，说这是传销，然后尽可能的把行业里面的一些东西讲的很可怕，因为只有这样别人才能原谅他。或许确实有很多没成功的人会这么做。

但是我所说的，从头到尾没有抹黑这个行业一句话，我只是把我看到的，这个行业的一些真相讲出来。另外由于篇幅问题，实际上我讲出来的只是冰山一角而已，那些在这个行业里待得时间更久的、甚至已经上总了的应该了解的真相比我更多吧？

到底该如何取舍、何去何从，希望那些继续留在传销里面的人能够多方位思考，不要单方面被自己的上线牵着鼻子走了。

其实我在文章中讲了那么多，包括就算你产生了怀疑，也很难做出离开的决定；还包括就算你离开了，你思想和心理上面受到的伤害并不能一下子恢复；这些事情我都一一讲了出来，没有任何隐瞒。所以，奉劝那些因为被引诱而对这个行业跃跃欲试的人，千万不要以为就算你失败了也没关系，因为你会发现你损失的不止是金钱。还有，奉劝那些继续留在行业里的人，如果你在继续沉沦下去的话，你想过自己有一天从里面走出来的时候会变成什么样的人吗？通过面不改色的说出谎言来达到自己想要的目的，你真的希望自己变成这样的人吗？

完结感言：

其实，我离开传销已经有一段时间了，记得当我刚出来时跟朋友说我做传销了，对方脸上是那种你没说错吧的表情，瞬间让我失去了倾诉的欲望。

或许，传销在很多人的眼中都是很可怕的，而我当时看起来没有受到一点伤害的样子，让对方以为我或许只是去了某个不熟悉的地方转了转而误以为是传销而已。

但是，有些伤害，从表面上是看不出来的。

随着时间的积累，我做过传销这件事情也从来没有跟人谈过，或许，这样导致了我的心理压力变得越来越大吧。仔细想来，我自己给自己画地为牢，何尝不是因为在心理上一直无法放过自己呢？

这一次把自己的传销经历写出来，确实心里感觉稍微轻松了一点。

接下来，我会找个稳定的工作，争取一两年内把债务还完，再找一个男朋友，估计生活就回到正轨了。

乐观一点来看的话，人生还有很长的时间，没有什么坎是迈不过去的，愿岁月静好。

也非常感谢各位读者们的鼓励，祝愿大家始终有人能陪你颠沛流离。

PS：本人QQ 1994665855，很欢迎和大家交流，任何人都可以添加，你也可以问任何问题，当然我也可以拒绝回答。

文章完结了之后我偶尔会抽空解答一些问题满足一下大家的好奇心。

解答：

Ⅰ  做传销的人是不是都缺钱？

答：我看到的情况并不是这样。很多人确实是因为缺钱才加入的，但是加入之后会面临很多的问题，比如投资的69800从哪里来？缺钱的人都是借钱得来的，但是之后如果连续几个月都没有下线的话，很多人就撑不下去了只能离开。或者狠心的人就会不断的借钱、拆东墙补西墙来延长自己待在行业里面的时间。

真正能够一直持续待在行业里的人往往是家境还不错的人，至少他们不需要考虑如果自己没钱了那么家庭怎么办，真的没钱了也会死皮赖脸的和家里要钱。也只有那些家里有点积蓄的人在做这个的时候可以毫无顾忌的拉人头。穷人的亲戚都是穷人，就算想做也不一定敢去借钱来做。所以行业里发展的快的也是那些有点家底的人。

或者说这个世界上就没有不缺钱的人，有钱人实际上比穷人更加觉得自己缺钱。还记得文中提到的那个黑帮老大么？人家赚钱可有一手了，手底下要养活几百个兄弟可不是件简单的事情。他之所以加入是因为他觉得自己虽然有点钱了，但是他的亲戚还穷的很。所以，他每次有上总的机会的时候都会把自己上总的机会让给自己的亲戚，他最后还会把上总的机会让给自己18岁的女儿，然后就不让了。

这个黑帮老大的做法大家最好不要羡慕，对庞氏骗局有点了解的就应该知道，如果崩盘，那么他们一大家子的损失就是大大的。而如果他们极端极端幸运的没有崩盘，那么他们赚到的钱也是吸的别的家庭的血。因为这个行业并不创造任何价值。

Ⅱ  这是哪个城市？

答：目前做这个的城市多了去了。最早在广西的北海，后来是贵阳、南昌，再后来是西安、长沙、武汉等等，目前很多城市都发展了起来。因为这个行业的人口不经控制的话以后只会越来越多。至于我所在的城市，就没有说出来的必要了，以免地图炮。而且我也没有暴露出任何一个人的名字，因为我觉得暴露出来也解决不了任何问题。另外，文中我对他们的称呼都是随便起的，并不是平时对他们的称呼。

Ⅲ  这是不是真的？

答：绝对保证真实。为了保证文章的观看性，我采取了小说的写法，所以会让很多对传销并不了解的人以为我只是写个小说。真正经历过传销的人应该知道我写的和实际偏差不了多少。

Ⅳ 为什么不报警？

答：关于针对这个行业的打击，数年来就没有停止过。

第一，  行业中的人基本上已经被洗脑了，报警也没用，在团队崩溃之前拯救不了他们。

第二，   警察也是人，是人就是需要吃饭的，每次过年过节的时候警察都会带着他们的小本本去查封一些房子，这些房子里面的人他们早就有记录了，如果确定里面是做传销的，就会立马把这房子的锁换了，然后租住了这个房子的团队就会凑个几百块钱，把房子的锁的钥匙拿回来。

第三，  确实有一些反传销的人在和传销作斗争，但是实际上你要给一个做传销的人定罪，实际上是很难的，因为那些能够当做证据的东西实际上早就背地里被销毁了。所以除非逮到人赃并获的现场，确实有这个事情发生，否则警察就算抓了人只能在几个小时之后再放回去。

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写在最后，本文于2018年3月16日开始写，于2018年3月24日结束。最早首发于巴比特论坛，原文链接是：http://8btc.com/thread-139727-8-1.html

写文最初至今已有一月的时间，心态也有些许的变化，因为有网友联系说，如果两年前他看到这篇文章的话，或许他就不会进入传销了，这让我觉得，或许这篇文章对于某些人是有价值的，也是在他的提醒下我选择了把这篇文章写到简书上面，希望以后联系我的人不再是如果我当初看到了该多好，而是跟我说，幸好看到了你的文章，所以我才没进传销。

当然，我也不知道这篇文章到底会不会有那样大的影响力，如果亲爱的读者你看到了这里，首先感谢你的耐心，若是觉得这篇文章有用的话，也欢迎你们转发给身边那些迷茫的朋友。

传销，如果在外界之人的眼中总是散发着神秘的色彩，那么传销能够源源不断的吸引到新鲜血液并不奇怪，但是一旦它脱落了那层神秘的外衣，或许，传销，也就差不多该走到头了。

本文只是试图解开传销一点外衣的一次尝试，实际效果会怎么样，我也不敢过于乐观。