尾货、外单、跟单、贴牌、偷版、仿版…地摊、网店、大卖场、档口、加盟、专柜…清货、炒货、淡旺季…服装行业是一个已经非常成熟的行业，进入门槛低，行业水之深，从书中可以窥知一二。

很久很久以前开始流行在淘宝上开店，专卖虚拟充值的，只需要在淘宝上开店然后买一款自动充值软件，似乎然后就可以开店挣钱了。后来发现没多少人在店里充值，即便是让亲戚朋友都在店里充值也是不够的。这时候你发现卖充值软件才是挣钱的，于是你联系卖你软件的人，他告诉你只要发展几个下线让他们买自己的软件，等有人在他们那充值了你就有提成，当然卖软件的钱也是有提成的，你和你的上家，也许还有上家的上家。似曾相识的感觉有木有？是的，这种类似的模式叫做传销。。。

开店卖虚拟充值比较量小了不容易养活，量大了，你势单力薄做不上去，回头看淘宝，淘宝自己就有自动充值的系统，淘宝规则对于虚拟物品的信誉是有降权的，你发现虚拟充值店开不下去了，虽然成本低，但时间成本完全划不来，你开始想做实物，但是又怕压货，而且从哪开始呢，服装市场好像挺大的，自己也穿衣服也挺了解的，于是这时候一件代发，还不用压货，做分销开始兴起了。对了，要交上xxx元就可以了。只要服装卖出去，这钱可以退。一般是xxx元交钱买个数据包，供货商会更新数据包，会教你如何装修、上传商品。一般是做服装，也有类目比较全的，开了网店，交了钱，上传数据包，你发现没有人买，这是为什么呢，你开始研究淘宝规则，知道什么是信誉，开知道了刷单…但是你还是生意做不起来了，因为你不懂服装市场，尽管你卖的是服装，但你不知道服装行业到底是怎么一回事，因为你根本不用进货，根本不了解自己卖的是什么东西。你觉得如果自己都卖不出去服装，那供货商怎么挣钱的呢，你以为那些整天在网上教人开店的家伙是为了让你创业么？

中国几亿网民，傻子那么多，骗子不会不够用，自家的服装卖不卖的出去重要么？卖得货不好，质量过得去的又太贵怎么办。只要你在他们的商城里消费一定金额就可以成为会员，买东西有折扣，而且如果你帮介绍朋友来买还可以有提成，你也可以自己开家网店上传他们的数据包就可以了。他们把这种网店叫做第三代网店，把这种模式叫做ABC，听着好像和B2B、B2C、C2C这样的概念一样，多高大上。对了，这种模式在线下叫做安利。

后来，不知道发展得怎样，反正现在也是时不时收到问我开不开网店的消息。再后来有了微信，朋友圈开始卖货，多是面膜、鞋子。呵呵，正品？质量？重要吗？找到下线就可以挣钱了。中国几亿网民，傻子那么多，骗子不会不够用。因为被骗的傻子也会变成骗子。一直怀疑从卖充值软件到现在朋友圈卖货的是同一批人，手法何其相似。

和服装行业一样，不是没有人靠做虚拟充值挣钱，也不是没有人做一件代销挣钱，朋友圈卖货也不是没有人挣钱，做直销，安利也是非常成功了。但为什么你没有挣钱，真的没有努力么？还是你对自己卖的货了解甚少，是你不够专业。

作者在书中揭露很多服装行业的内幕，包括专业名词和操作手法，但不等于知道这些就够专业了，专业需要知识、实践和时间，甚至需要在这行业学习很久。服装挣钱的门道，我认为是对服装行业的非常专业的了解，同理，其他挣钱的门道，也在于足够的专业。

电商行业是个特殊的行业，不像服装行业那样基于服装那样实物的行业，也不是像零售行业一样，电商也包含这B2B概念。所以难怪电商的定义悬而未定。但无论他是个怎样的行业，唯有专业，才能挣钱。