房价蹭蹭蹭上涨，没有一点要停歇的势头。 房地产市场的销售，初步统计今年1~11月，50个代表城市住宅月均成交接近2900万平方米，同比增长近三成，11月，代表城市住宅成交在3500万平方米左右，超过去年12月单月水平。

也就是说，房子的出售数量不断在增加，房子买完了，下一步就是装修了。

我还记得自己小时候，家里装修，爸妈请来了装修队，这看看，那计划计划，去监督监督施工，房子的装修就基本上可以搞定了。 现在我自己身边也有朋友在陆陆续续结婚了，我问了问他们自己在装修方面的打算，十个里有八个都说现在网上看好图片，再按照图片上的风格去买相似的家具装修房子。尤其是85后，在装修方面也想和“别人家”的不一样。提倡有腔调的家装的市场就出现了。

我自己在网上也看到了装修精美的图片，比如20平通过装修变成神奇的“看上去像”50平啦，公主粉红色系装饰啦，以及极简式的家装啦。家装市场这一块儿的红海，要从中国人的习惯说起，我们习惯安土重迁，到了一个地方很可能一辈子就定居在那里，所以，对室内的装修要求很高。

中国大部分房子在交付时都是毛坯房，很多户主为了能方便一些，还是愿意把装修这件事打包交付给装修施工队去做，在网上找的很多图片队装修公司来说只能提供部分参考，没有产生利益链条。

最美装修解决的就是这个问题，通过前端家装图片内容吸引用户，平台本身会聚集一系列设计师，用户看到喜欢的风格可以看到设计师的相关信息，有兴趣的话就可以进行请设计师来自己家里进行装修了。

最美装修是齐家网的一个内部孵化的项目，2015年1月上线，上线未到一年时间已经做到了家装行业第一名。

打开App，用户首先要选择自己喜欢的风格，欧式，田园，现代，中式，地中海，美式或是宜家Style。用户选择的风格不同，打开的页面也是不一样的。App的主页上有4个版块，找设计，写日记，金币商城以及新手攻略。

主页上大面积呈现的是装修的图片+文字内容，这个和一些旅游应用的攻略有些类似，用户可以在上面看到各种各样的装修风格，还可以针对自己的需求，查找相关的攻略。比如衣橱间移门选购要点，厨房的利用法则，卧室收纳的小技巧等等。

这些内容采用PGC+UGC模式，其中以设计师的PGC为主。平台上提供的装修图片风格超过20万张。认证设计师有2000 余名，原创装修案例1000多套，平台用户自己输出的装修日记也有300余篇。

对于用户和商户而言，在平台上浏览收藏评论以及分享的内容都将生成用户行为大数据，通过 CBR(基于内容的推荐算法)、CFR(协同过滤推荐算法) 让内容标签与用户标签的匹配，可以带来更精准的个性化推荐。对于商户端来说，这些数据也已精准识别用户的画像，接着进行精准下单。

家装O2O本就低频，如何产生用户粘性？

家装这件事情本身就不是高频的，最美装修在平台创立初期就考虑到了这个问题。鸵鸟电台了解到，一个用户在装修之后并不表示自己的家就是完美的了，后续还会有一些服务产生。因此平台推出一系列增加用户粘性的措施，比如金币商城，用户可以在app里面赚金币到商城里面兑换小礼物和抽奖，还有一些关于灯的专题啦，壁纸的专题啦，还有一些就是小的风格转变专题，说的更直接一点就是切入微装和软装。让用户在装修完成之后还可以经常了解让家里变美的小Tips。

平台不收取佣金，怎么盈利？

最美装修最终要做的是通过搭建设计师生态，整合整个软装市场产业链，通过设计师产生优质内容，接着吸引装修业主，实现商业变现。 对于装修业主而言可以提供装修周期全套完整解决方案，对于设计师而言可以提供营销平台和更高效的变现模式。

不过最美装修告诉鸵鸟电台，他们并不打算向设计师收取佣金， 其主要的盈利渠道来源于两方面，一方面平台会帮设计师整合软装市场供应链，做F2C业务， 保证设计师能够专注在设计上；另一方面最美装修会打造设计师品牌和设计款爆品等。 本月底平台会在案例和攻略部分上一些单品销售链接，用户在案例和攻略中看的物品都可以直接购买，前期采用淘宝客模式接入订单， 之后还会考虑接入搬家和保洁等家装相关周边服务。

最美装修背后有齐家网强大的供应链做支持，在这一行跑的很快，团队CEO刘晓彬曾任91无线、唯品会市场总监，后加入齐家网任副总裁，先后负责市场、无线工作。其他主要成员均有8年以上的家装或者互联网行业工作经验。

家装O2O无论硬装还是软装市场需要面临的挑战都是用户粘性，谁的用户社群做得好，才能在整个市场中获取一方田地。