技能 | 如何说销售开场白

销售开场白该怎么说——销售脑

不管是听讲还是开会，一开始我们的注意力都还挺集中的，
但是时间一长，就开始走神了。

所以在向别人展示的时候，
开场白一定要上来就把大家的注意力紧紧抓住。

一、一件事的开头

对于一件事的开头，人总会特别的注意。

从生物进化的角度看，人的大脑可以被分为3个部分。

• 最外面的叫新脑，是用来做理性思考的；
• 中间的间脑是负责处理情感的；
• 而最里面的旧脑，也叫爬行脑，它负责做决策。
  • 为什么叫爬行脑呢？因为旧脑是最原始的器官。
    直到现在，爬行动物们的大脑都还是这种形态。
    爬行脑的责任就是让人活下去，所以对危险的事儿就特别敏感。

当一场演讲或者会议刚开始的时候，充满了不确定性，爬行脑就会特别警惕，
但是慢慢的爬行脑发现没什么危险发生，就会放松警惕，
——注意力自然也就没那么集中了。

二、循序渐进的方法

很多人在做演示的时候都会用循序渐进的方法，
前面各种铺垫，最后才把他想表达意思说出来。
——知道了爬行脑理论，我们就知道，这种演示方法肯定是不对的。

开头就应该把最重要的事说出来，因为开头人们的注意力最集中嘛。
所以说，一个好的开场白在演示当中就显得特别重要了，
那怎么开场才能吸引观众的注意力呢？

有4种方法：

1、用“短剧”的形式来开场。

首先要假设一个场景。
在这个场景中，表演使用你的产品和没使用你的产品之间的差别。

通过短剧的形式来再现场景，既能吸引和打动观众，
又能突出个人的业务优势。

2、用反问式的提问来开场。

在演示的时候，最怕的就是客户根本不思考你的话，
甚至听都没认真听。

反问式的提问方式，好就好在它能引导客户做思考。

3、利用道具来开场。

爬行脑对具体的事物很感兴趣，
所以在演示的时候，带上合适的道具来做开场白，也是个不错的方法。

4、用讲故事来开场。

比如说，在30年代，丘吉尔就是通过讲故事的方式，
说服了英国国会，扩大了军费的预算。