三十六计中釜底抽薪说说重疾保险
釜底抽薪：当锅里的水马上煮沸的时候，将锅底的柴火撤掉。两军对垒，不直接抗击他的锋芒，而是利用策略盗取其粮草，用以柔克刚的办法制服它。
保险公司在提供保障的时候，看起来很好，也很到位。但是实际上在真正需要的时候撤出来，关键时刻没有发挥作用。造成这种原因是保险理念讲解不够，客户理解保险价值不准确后，保险公司给提供的产品服务一种假象。
在市场上有一种保险是“两全险”，就是生死二全都给付或都赔付，听起来一点毛病都没有。就是客户在一段时间内如果发生疾病或身故就赔付一笔钱，如果客户安全就在约定的时间满期给付一笔钱。大家都皆大欢喜，双赢。看看以下二张图片就知道。
问题出在哪里呢？
两全险的客户是不是都支付了二笔费用——身故和疾病。分别交费，保二项。以上案例都是保30万，身故费用是：3300元/年20年，累计66000元；疾病费用是：2910元/年20年，累计58200元。累计投入124200元，到60岁的时候安全直接给付124200元。
安全情况下：领取的费用是自己所交的保费，30年客户把钱都放在保险公司里一分回报都没有。关键是这时候保单结束了。试想一下：一个人是在60岁前容易患大病还是在60岁后容易患大病？从重大疾病发生的概率来说，最需要保障的时候是60岁以后身体的衰老期。但是偏偏失去了机会和权益。前期投保的动机就失去意义，中国人习惯养儿防老，当子女养大后，发现子女离开父母远走高飞，杳无音信。这是什么道理？
所以说重大疾病保险一定要保终身，不离不弃。
三十六计明修栈道暗度陈仓说说重疾保险
明修栈道暗度陈仓：在正面迷惑敌人，以掩盖自己的攻击路线，而从侧翼进行突然袭击。以明显的行动迷惑对方而使其不备的策略，也可比喻暗中进行活动。
这个计谋和釜底抽薪有点雷同，但更有隐蔽性。
这个案例也是一个两全险，就是约定保单在31年满期的时候给客户一笔生存金。那问题出在哪里呢？
问题就出在重大疾病的保额15万和身故的15万是共用保额，就是说出事了，只能赔付15万。但客户在交费的时候，身故15万交费2550元/20年；重疾15万交费2805元/20年。且不说交费多少，关键是客户花钱买二件东西，应该享受到二件商品带来价值，而不是实际使用的时候只有一个商品的价值。就像我们居住在一个小区，去给物业交费：水费和电费。水费用完，不应该把我的电费也停掉吧？
一个保险中介如果没有把这个道理和逻辑给客户讲清楚，或者说客户也没有注意到这个细节。那吃亏的一定是客户。专业创造价值就是这个道理。
所以说好的重疾保险应该是：得重疾赔付一次，身故之后再赔一次，但是只交一次保费保二样。
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