很多创业者都习惯用旧的思维来理解创业。而这样带来很大的可能是，创业开始就注定要失败。

创业是告别旧体制、旧思维、旧模式，开启全新的商业模式和人生历程。一旦使用传统的思维模式来开启新的创业历程，那么会给创业带来很大的风险。

所以我们说，创业要先转型后创业。如果不转型，创业仅仅是传统业态的延续，只是传统业务的延展和扩张。为什么要创业？是无法接受传统业态的衰亡，或者行业的前途暗淡而被迫的选择，也许是重新的开始，但必须从思想上首先转型。

思想上转型的方向有很多，我看到很多创业者，口口声声在创业，却依旧沿用旧的模式，“认真”选定一个项目，从征地拆迁、建设等固定资产投资开始，然后招聘员工，然后引入生产设施。最后推出产品，去找市场。在这种模式下，一旦找不到合适的客户，那么前期的投入都是沉没成本。

那么从思想上转型应该是这样做，先找到自己的客户群，然后去发掘客户群体的需求，然后再从需求中合并同类项，找出交集，最后推出产品，而在整个过程中，能外包的尽量外包。只有这样，基于顾客导向型的创业模式才有可能真正把握市场，赢得客户。

关于创业的转型有很多，首先是思想上，然后传统的职能管理方式也要进行转型，从生产管理，财务管理，到人力资源管理，除了客户和市场需要牢牢把握之外，一切皆可借助于外力，而这些理念在传统的业态中是无法想象的。

无论是怎样转型，归根到底，创业转型还是要从思想开始。

老张  出书训练营第四期作业