一个会买东西的人，他去卖东西，
通常来说，也会卖得很好。
道理很简单，一个硬币的两面。
一个人买东西时，知道这个东西好在哪里，
他卖东西时，也能把这个好处说清楚，
别人也更愿意买。
这个东西可以是实体产品，
比如房子、车子、苹果；
也可以是虚拟产品，
比如课程、服务、咨询。
说了这么多，就是想表达一个意思：
只有理解价值，才能更好地创造价值。
在网上，
我们经常能看到一些老板，
花几万、十几万进入私董会，搞关系，买咨询。
然而，很多网民觉得他们被骗了。
嗯，被骗的情况也的确存在。
但也要注意到：
如果这些老板都是傻子，
他们不可能轻松拿出几万块，
也不可能到达现在的阶层。
如果那些网民都是聪明人，
那么很多人，不应该只是一般的打工族。
问题出现在哪儿？
出现在价值的判断上。
实体产品的价值，有些人还能判断出来。
至于虚拟产品的价值，能判断出来的人，很少。
这源自于人类的基因本能。
在原始社会，
手里捧着打来的猎物、摘来的果子，
人才有安全感，才能活下去。
这种把实物拿在手里的获得感，
已经融入我们的血液。
如果一样东西，没有让我们有这种感觉，
我们不觉得自己获得了什么。
在现代社会，为虚拟的知识和经验买单，
看不见摸不着，
很多人心里依旧不踏实。
这也是很多人在骨子里，排斥知识付费的原因。
如果要成为赚钱高手，
必须要突破这种潜意识和本能，
必须要学会分析一些无形东西的价值。
以我们经常听说的私董会、商学院为例，
这些都是骗子吗？
很多人觉得这是赤裸裸的割韭菜，收费那么贵。
但真相是，这些都不是割普通人的，
是用来“割”不普通的人，比如老板。
老板大都是精明人、聪明人，
这一点是不用怀疑的，
那么他们为什么愿意被割呢？
除了花钱来学习商业知识外，
他们可能还在买其他的。
比如，
花钱找到同频者：现实中和老板能对等交流的很少，
而能花几万报个班的人，水平大都不差。
花钱买客户：有些产品卖给老板，赚钱又轻松。
那些卖保险的、卖茶叶的、卖减肥药的……
都是冲着成交才来报名的。
…………
有钱人大都不傻，是不愿意做亏本买卖的。
有些行为很难理解，那是因为很多背后的价值，我们没看到。
总之，只有理解价值，才能更好地创造价值。
一个卖课的人，
他自己从来没有买过一万元课程，
他自己卖课，敢卖到这个价格么？
他一般只敢卖99、999，
因为他不知道一个课程价值上万，
这个核心理由到底是什么？
如果是老板呢？
别说一万了，十万的管理课程，可能说买就买。
如果之前，他团队的每月营收100万，
他通过这个课程学到了一些东西后，
可以让每月营收提升5个点，
两三个月，学费就回本了。
换做是你，敢不敢付费？
