转介绍：
做的不一样的事情：
1，页面自己埋点，统计了用户id，对用户行为做了细致的拆分，分析了用户群体和不同群体的使用路径，和转化率
2，引入介质钻石（代币）作为转介绍奖励，让用户自己兑换
转介绍表格待更新
复盘：
奖励用介质会更加灵活通用，且用户可以自己选择
但是用户对间接的奖励认知不足，钻石不能对他们产生直接的吸引力
同行的解决方案：
在转介绍页面直接放出xxx金币可兑换xxx，点击后直接跳转钻石商场，增加吸引力
转介绍用多少前的试听套餐？
定价9.9,转化率显著提升，但是流量比较少
后因为进校业务的影响（本来0元领5天，转介绍就不能定价了）
调整成0元后，流量并未显著的提升。
没有转介绍用户的其他课程的用户主动要求转介绍
给试听用户和非试听用户定不同的奖励政策，期望在提升看到转介绍页面的试听用户的转化意愿，但是收效甚微，转介绍的主流用户还是集中在正式用户群体。试听用户转介绍的能力和意愿（分享按钮点击）非常低。
原因：送的是课时，如果试听用户本身对平台的用户不认可，则很难说服好友去试听or购买。除非双方都是来薅羊毛的。
主流用户集中在蜜月期，正式用户
将来怎么做？抽奖的方法论：
转介绍：
主流群体，必须对课程认可度高（长期的忠诚用户/蜜月期的用户）
如果想刺激到试听用户，尝试用和平台本身无关的奖励/金钱/类金钱如京东卡电话卡
