“你没用时，认识谁都没用”：从负债到年入百万，我的10点复盘

作者丨焱公子编辑丨水青衣

这是今年最后一篇原创推文，惯例看，应该做个复盘。

整个2019年，我跟合伙人水青衣做了很多事情。幸运的是，从结果上看，多数事情做对了。

因此，公司业务得以稳步发展，我也从年初的负债累累，到如今的营收百万。

有关本年内取得的具体成绩，我在前述文章中均有所提及，本篇不再赘述。主要想讲的，是这一年间，对我个人而言最有感触的10点心得与反思。

希望这10点年度复盘，也能带给大家些微启发与借鉴。

一、你没用时，认识谁都没用

今年开始，除了继续认真做内容，我最大的变化，是开始频繁“混圈子”。

因为，我要更深入了解行业内其他人都在干什么，最新的前沿趋势是怎样的，那些处在头部的玩家，又是怎样玩的。

如果能顺便认识些有能量的人，甚至达成合作，那自然更是极好的。

很快我发现，现场至少8成以上的人，都抱着和我同样的想法。

不断加微信、交换名片、耐心倾听对方的声音，一派生机盎然热火朝天的景象，甚至让人不由生出一种相见恨晚的错觉。

但事实是，绝大多数人的关系，就像是一条时效性极强的热点新闻，热得快，凉得更快。

不需3天，你们就会成为彼此微信里完全透明的存在。

如果不是对方某天突然发一条自动检测好友的信息，或是邀你在朋友圈点个赞，你甚至根本想不起来大家是在哪里相识的。

这才是成年人世界的社交真相：大家的时间都很贵，当你没用时，认识谁都没用。

当我意识到这一点，便不再主动加人，也不再热衷于与大咖合影。

我因此省出了很多很多时间，用以持续打磨自己，不断输出价值。

基于此，反而认识了诸多真正需要我、能互通有无的同频朋友，也获得了不少合作机会。

二、永远不要挑战人性

今年元旦，我和青衣曾策划过一场粉丝福利。

我在支付宝包了个888元的现金红包，分成100份，同时告诉我们的读者，只要回复密码，就可以获得随机金额，先到先得。

我没想到100个红包在定时开奖后的1分钟内，就被抢空了。

从没搞过这种活动的我，惊呆了。手速也快得吓人了！

我立刻又补了一个388元的红包，依旧是1分钟抢空。

让我没想到的是，后台炸了。不少人骂我是骗子，说根本不是诚心想给钱，某些言论之刻薄恶毒，令人背脊发寒。

那一天，公众号取关超过300人。即便到现在，也是历史最高纪录。

本是一场福利回馈活动，却收到如此负面效果，我和青衣认真反思过，这的确是我们的问题。

不患寡而患不均，是人性使然。对于没抢到的人来说，我们的活动，就是在对抗人性。

之后，我仍持续搞诸如送书、抽奖等活动，但不再轻易借第三方平台，也力争让每个环节都透明可见。

不挑战人性，成了我们设计每一个活动时，最底层的逻辑。

三、把精力用在值得的事情上

我的文章评论区，经常会出现各种“杠精”。

一方面我认为这很正常，毕竟不可能每个人都喜欢你，但若对方言辞无理甚至恶意攻击谩骂，我也会忍不住怼回去。

青衣和我聊过几次。她说，你很闲吗？何况，黄药师是不会跟江南七怪计较的。

我想想，觉得特别有道理，所以我现在处理喷子和杠精们特别简单粗暴：直接拉黑，1秒搞定。

作为一个原创内容生产者，我还会遇到一件不可避免的烦心事：文章总被抄得满天飞。

每一个原创作者，无不视自己的作品为孩子，因此一开始，我跟青衣都花了相当大的精力在维权上。

联系抄袭者、投诉至相关平台、发申诉贴……很快我们就发现，根本搞不过来。

不仅精力耗不起，还极度影响心情，得不偿失。

那么是不是就此姑息放弃抵抗？并不，我找了专业的维权机构。

目前为止，我通过维权机构，已经获赔数万元。唯一要做的，只是授权和签字，简直轻松加愉快。

我们的精力很有限，把它们用在更值得的事情上，才能更快取得进步。

四、舍得花钱

这一点我最该感谢的，是江湖人称“猫叔”的剽悍一只猫。

我进入他的社群，受到的第一个冲击，是里面的人都好喜欢发红包。

有人做了个简单分享，发红包；有人过生日，发红包；节假日，发红包；甚至主动加了你，第一个动作也是发红包。

红包不见得有多大，但经常主动发的人，一定会给人留下大方友善，值得交往的感受，因而后续链接合作时，必定也更为顺畅。

整个2019年，在自我提升与人脉链接上，我花出去所赚的50%。

但效果也是显而易见的：拓展了视野，获得了合作，得到了流量，也交到了朋友。

某种程度来说，钱真的是拉近距离，最经济的方式。

舍得花钱，才能赚到更多的钱。

五、克制才显高级

有一段时间，我一发新文，就喜欢往各种社群和朋友圈转发，期望获得更多的关注与曝光。

初时会有不错回应，但渐渐的，也便归于死寂。

在我自己的社群里，有一名作者也不断发自己的连载小说，吆喝让大家点赞评论转发。

久而久之，他给人的体验越来越不好。我突然意识到，自己在别人眼中，也该是同样讨厌的存在。

从此后，我不再这样做，除非我认为那篇内容确实精准贴合了特定群体的阅读喜好，能给大家带来价值，我才会转发分享。

包括群内聊天也是如此，先前我没事就喜欢水群，但现在也仅在适逢自己擅长的话题时，才出来说几句。

这样做的结果，反而是让更多的人，记住了我和我的文章。

克制，才更显高级。只在恰当时出现，才是高级的亮相。

六、保持清醒，学会拒绝

在业内稍微有点名气后，我不时会面对一些邀约。

有人邀请我讲课，有人找我做咨询，有人希望和我一起合作搞事情。

我和青衣认真研究后，十之八九都拒绝了。

并非不给面子，而是这些机会，与我们整体的布局和定位不完全相符。

如果碍于人情或面子勉强接下，大概率上，一定是个双输的结果。倒不如一开始便坦荡拒绝，以便为将来留下一丝余地和空间。

毕竟我的第一次创业，亦是死于不懂拒绝。同样的错误，不应再犯第二次。

保持清醒，学会拒绝，也许才能走得更远。

七、影响能影响的人，不要尝试改变

2019年，我们开了5期训练营，从结果上看，两极分化特别明显。

跟着往前走的人，对我们格外认同，始终在不遗余力地四处转介绍，很多人还成为了我们的核心团队成员。

以为交了钱就瞬间开了金手指，最后发现并没有的人，不乏粉转路，甚至粉转黑的。在他们眼中，大概认定自己又一次被割了韭菜。

对此，我没有什么愧疚，但确实会有遗憾：我本以为事先设置了笔试与筛选，还有无理由退款的数天冷静期，就可以很好地避免这些事，但事实证明，并不行。

一个行为习惯、思维模式已经基本固化的成年人，确实很难改变。

这不是广告，我是真心劝你，如果想报我们的6期，一定要慎重。

因为，我们的训练营真没有那么神奇，顶多只能影响那些愿意被影响的人。

八、保持适度焦虑

这一整年，我和青衣一直都很焦虑。

商业模式不明、业务受阻、客户跳水等，这是大的焦虑。

数据不好、想不出好选题、广告复投率波动，这是日常焦虑。

还有耗费心神培养出来的团队成员，说不干就不干，这是毫无预兆的突发性焦虑。

正因如此，我们才一点儿都不敢松懈。

身为创业者，没有托底，没有后路，我们必须鞭策自己不断往前，才能获得些微的安全感。

今天回头看，我们应该感谢这份焦虑。

活得太舒服，一定会出事，或早或晚。

九、将自己活成一支队伍，注定做不大

今年中旬，我们就已经意识到必须尽快组建团队，将自己解放出来。

很长时间里，我跟青衣都把自己活成了一支队伍，内容、运营、商务、策划、编辑排版、课程开发，都是我俩在做。

如果仅是维持现状，事实上我们完全可以做到，但把所有工作系于一身，是小作坊思维，注定做不大，也会反过来进一步限制格局与视野。

要走向更大的战场，拿下更高端的客户，我们首先要承认自己能力有限，仅靠个人之勇便想成大事，实在是种妄念。

因此做业务之余，我们也花了大量的时间招募、培养、磨合团队，目前已初具规模。

当然，我们也持续欢迎更多有趣有料的小伙伴的加入。

十、不时做点无用的事

不论多忙，我经常会做点“无用”的事。

比如，尽管很少写故事和小说了，但我经常还会看些文学类书籍，或者兴之所至，随意看一场不管什么题材的电影。

尽管业务繁忙，但忙里偷闲时，仍会拜会一下毫无业务关联的故友，和他们畅快地吃一顿火锅。

我依然会为书里和电影里的情节而感动，依然会因和朋友聚在一起聊一些莫名其妙的话题，而感觉惬意与释然。

我意识到，这才是我真正的素材来源；也是我看待这个功利而浮华的世界时，认为它依旧温暖美好的原因。

无用之用，方为大美。

这就是我的2019，它注定要成为人生中的一道回忆。

或许经年之后，我会觉着，这一整年都是“无用”的。

那，又有什么关系？