1您之前有练过瑜伽吗？

没有练过。那很好啊，亲爱的你从零基础开始，就选择了亚洲最大瑜伽直营品牌，梵音20年服务了有300多万会员，她们已经为您检验了品牌和课程哦，你完全可以放练

有练习过。哇喔，哪您之前有喜欢的课程类型吗？/之前练习频率是？/你想通过瑜伽练习改善提升哪里呢？

2亲爱的，您练习瑜伽主要想达到什么效果呢？

减脂塑形。嗯嗯，那您练瑜伽就是超级棒的选择，瑜伽的减脂塑形效果最大的优点是不容易反弹和练出温柔有力量的线条。（发和健身房对比练习效果，挖客户信息）

减压放松。嗯嗯，大家都说只有瑜伽是可以身心都练到运动，因为瑜伽里有呼吸和冥想，很多大佬也练瑜伽放松，乔布斯、张朝阳。（挖掘客户信息、发个校长的全身扫描正念冥想链接临睡前可以听，发课程介绍）

身体理疗。挖掘客户信息，找到她身体理疗的具体需求，引导她描述目前这个问题给她生活带来的困扰，和她看类似她情况的私教案例图

调整体态体型。挖掘客户现有体态体型的大概信息，询问客户的诉求以及引导客户对这个诉求的渴望度和一起目标实现时间，规划个练习计划，发类似案例

孕产。咨询客户是孕前，孕期还是产后修复，以及客户身体详细信息，介绍孕产瑜伽的好处，规划练习计划，发相关案例图

3你以后来练习都什么时候有空呢

正面认可 给出我们团课私教的时间优势包含上门私教，全国通卡可全国上课

4您一周可以来练习几次呢

次数少，正面肯定 能一周挤出一次时间锻炼，也是为自己健康做投资，而且练习有了基础，找对了发力点，有些放松方法自己可以在家练习，也不会有安全隐患和运动损伤

来的次数多，正面肯定 那您的规律练习➕梵音瑜伽20年专业服务，一定能很快收获成果

5你是住还是工作在附近呢

家。 那您练习真是太方便，平时不想上课也可以约着亲友来馆里喝茶看书

工作。那您来这里练习很方便，而且午休也可以来馆里休息区喝茶打坐冥想放松一下哦

不是附近。核实距离范围交通方式，引导到 ～嗯嗯很多梵音会员都是冲着，咱们梵音20年的品牌价值来的。练瑜伽首看机构专业度

6亲爱的，您之前知道梵音吗？

知道。询问从哪里知道的，感谢她的关注，补充品牌价值

不知道。嗨梵音就是太专注瑜伽，广告推广少，20年主要靠客户口碑，介绍品牌输出价值

7亲爱的，你对咱们的活动了解吗？

知道。嗯嗯那您一定已经心动，这次活动优惠再重点强调

不知道。那您刚刚好没错过活动，详细介绍

8亲爱的今天就定个名额吧，机会难得

定，发收款码，恭喜您成为创始会员➕感恩

不定，询问担忧继续解决

考虑，询问担忧继续解决