销售，归根结底是信任。实现信任的方式就多了。用专业知识让对方信服，是信任。多拉关系，聊天聊多了能开玩笑，也是信任。

本来觉得这三个月来还挺努力的。今天听完一位小伙伴的分享，让我觉得才刚刚开始。

有个同学，他孩子上大学，准备考研。他去那所学校贴吧论坛爬了三天，汇总多方资料做了两个版本的考研指导文件给到她。那位同学当即表示要付款。后来因为赶火车临时出了点问题。

我听到这里，断然有点不可思议。竟然能工作能做到如此细致。想起来之前同样有同学想要考研，而我只是甩给他几个链接。还头也不回的说她伸手党。

细节之处见真章，销售也是在销售人。