怎样办好一场营销活动

我一直就有个愿望,那就是办一场营销活动。我经常参加各种活动,或大或小,各行各业。每每我坐在台下,看着台上的二逼们自吹自擂,我的心头就交织着嘲讽和嫉妒的情绪。嘲讽他们烂到爆炸的演讲技巧,还有不懂装懂的厚颜扯淡;嫉妒这群阿猫阿狗之辈居然得享大名,堂而皇之.....

什么时候,咱们也能阿猫阿狗一样人模狗样的在台上大吹法螺,让台下智商合计为100的1000个人如痴如狂山呼海啸。 噫,大丈夫,当如是哉!

人生的高潮来的太迅速。就在本周,我成功的办了一场活动。虽然,规模小了点,参会者共有 59 人,其中会议举办方约10人。还有,级别低了点,最高公务员职务是副处,最高企业高管是项目经理,其余的一律是屌丝程序员。

但是,毕竟是一场真正的活动啊! 每人都有一瓶矿泉水,每人一份厚厚的资料。甚至我们还有一位摄影师,其实她是行政女孩,但她很卖力,用她的VIVO手机满场的拍啊拍啊。

其实,我心里还是有缺憾的。其中的一个就是,没有请到好的嘉宾。

如果把一场活动比作女孩,那么嘉宾是脸么? 是胸或者屁股? 是腿?是.....

别下流的往上挪了,都不是! 嘉宾是韩国的整容医生。99%的营销活动,都是毫无内容的,只是靠嘉宾的名气来整出虚假的美丽。

我不是没动过心思。实际上,我连着找了三位,第一位是知名连续创业者,他张口要一万块钱,PASS; 第二位是大学教授,他色眯眯的盯着我们的助理女孩,要拉人家去念他的研究生,PASS;第三位是行业教父,根本就联系不上他,他的女秘书说教父只参加部长级别的活动,我们一个民营企业,乡镇级的,被 PASS。

我想起了时代巨著 “顽主” 里的一句话:

“不能等了,我们不惯这毛病,没他们我们照样开会他妈的——”于观冲后台呆立的人一挥手,“没事的都上主席台,不许笑,没人认识你们。”

没有臭鸡蛋,还做不做槽子糕?当然是做啦!

还有一个遗憾,或者说是我的疏漏,就是没有给活动标上票价!一位擅长办活动的朋友,在事后惊讶的问我,你为什么不标上票价 680,然后再送出嘉宾免费票?

为什么? 当然是因为没经验! 装逼这种高级技能,谁又是天生就会的?

办营销活动,和阅兵一样,不就是炫耀么,不就是装逼么。

当然,不全是那么浅薄,还可以引申出更深刻的含义。 多年前,一位金牌销售,她告诉我一个秘诀。当时她开着一辆两箱的 POLO,那是 02 年左右,甭管什么车,只要有四个轮子,还都是富贵的象征。而我坐在副驾驶上,她说,只要客户坐到了你的车上,你与他们就是平等对话了,和在客户办公室里是不一样的场景。

好深刻的道理啊。 后来我一直将这句话奉为金科玉律,在营销装逼的生涯里勤学苦练。就在今天,我还在考虑,为了配合营销,那就必须将奔驰 E 300 换成 S400 了,否则 18 年的营销计划很难完成啊。但是又考虑到,我暂时还没有 E 300,所以只好等等再换 S400 了。

办营销活动,效果和拉客户上你的车是一样的。为了卖点玩意给客户挣点钱,一家家的上门求告,还不如在五星级酒店搞个活动,然后请柬一发,客户主动上门来,大家宾主皆欢。

不过,为了让客户愿意上你的车,你还真不能开辆五菱宏光。今天的人那,都是势利眼啊,这是可以理解的,你打滴滴叫来辆宏光,你也急眼不是?

办活动的几个要素,一嘉宾二会场三主持四媒体。可惜我都没有,嘉宾没有,会场不是国际会议中心,而是普通的酒店会议室,主持是我自己,媒体一个没来,连自媒体都没有,根本请不动。 说真的,自媒体的那些哥们姐们,越来越托大了,隐隐然与央视人日一个鸟样了,完全忘记了当年一起写代码时的相濡以沫,苟富贵勿相忘的山盟海誓言犹在耳啊。

但我们作为老司机,用另一个要素挽救了这辆五菱宏光,依然有人上车,依然高速飚了起来。

那就是主题了。我们定义这场活动为人工智能实战交流,就是说,这是纯技术层面的交流,是要现场调试代码的。要什么嘉宾?要什么主持?要什么媒体?他们懂吗?

为了忠诚于技术,我们要远离喧嚣,与滚滚红尘保持两指宽的距离。

于是,我们的奇葩会场,只见一群程序员奋力噼里啪啦的敲键盘,并没有隔壁的会议室里那种激昂的音乐,声嘶力竭的演讲所营造的传销气氛。真心话,隔壁的那种会,早晚招来警察,或者招来发情期的母狼。我们的会场,完全是学术的,象牙塔的静谧沁人心脾,算法和数据产生的无声韵律在空气中悠悠流淌。讲台上,则是我们的工程师,一边演示一边解说,这位工程师有点口吃,意外的营造出了一种很深沉的节奏,结结巴巴说出的每句话每个字仿佛都是金科玉律。

其间,我还担心过冷场,担心众人不耐烦了提前走光,扔下我们这些办会的人,面面相觑大眼瞪小眼多尴尬。事实证明,我多虑了,不管什么样内容的会,总会有三分之一的人坚持到最后!实际上,只有几个项目经理和产品经理提前离场,他们反正也看不懂听不懂.......倒是那位副处还认真坚持到了最后,他最后走的时候跟我握了手,然后看看表说现在接孩子时间正好。

午餐是人均50的自助 (号称 50,实际成本 35),程序员们倒也吃的兴高采烈。其间老程序员建国,他啃着鸡腿,真诚的对我说:鼠兄,我年均参会100场,头一次看到这么朴素的会。

鸡腿都上了还朴素? 我忍住气,耐心回答:建国,你要是想来点浮华的,我下午就讲讲人工智能的发展前景以及对人类伦理的挑战。

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