一晃加入保险行业已经八个月了，没拿笔之前有好多话要说，拿起笔要写的时候又不知道从哪说起。那就先从我买保险开始吧。

为什么我在2019年1月初买保险呢？从接触保险到买，我只用了一周的时间。2018年11月9日，我父亲由于意外，导致了髋关节骨折。我家在顺义，120把我父亲送到了顺义区第一医院。在这个过程中我就给我姑打了电话，因为我姑医院有认识的人。我和父亲被送到急诊，我挂号，医生问了情况，开单子，拍片子。和父亲拍完片子回来，在急诊门外等着的时候，我姑认识的王医生就来找我了。我和王医生说我们刚拍完片子，结果还要等会拿。王医生就去急诊大夫电脑那里看情况，看了之后王医生说：这个摔的有些严重，可能得置换，我在叫个医生让他一起看看。又下来一个医生，这时候片子结果也出来了，那个医生说这个打钉不行，固定不住。我一脸茫然，不大懂，医生说大树的主干折了，固定小树杈也没有用的。我说好那就换个假的吧。王医生说你和我去七楼吧，我给你安排床位。我说好，特别感谢您。到了七楼，把我父亲安排好，等着医生安排手术时间。王医生不是天天做手术，同时之前也安排了很多病人，所以也是需要排队的。过了四天的时间终于安排上了手术，推进手术室，麻药师又说了一些可能发生的问题，说可能会从喉咙那里割个口。因为我父亲强直性脊柱炎，不能半麻，只能全麻。推进手术室大概过了一个小时了，医生喊我，我说怎么了（有点惊慌），医生说你爸爸这个手术做不了了。我说为什么？不是都推进去了吗？医生说全麻从口腔进去插管，你爸爸这个不好插管，你爸爸也不配合了。我说不是说可以从喉咙那割个口吗？医生说那是要命的时候才做的措施。我说好吧，又把我父亲推回了病房。我问我父亲，为什么不配合麻药师打麻药呢？我父亲说，他插管插的我都上不来气了，都插不进去，喉咙都扎破了。我说好吧，那我再去找找医生。王医生做完了一天的手术，我去找他，我说我父亲这个怎么办呢？医生说你找找其他的医院吧，麻醉师打不了麻药，没法做手术的。我说我也不认识人啊，你帮我找找可以给我爸爸做手术的医院吧。在这期间我们自己也在找医院，不是能做髋关节置换就可以的医院，要对全麻很有经验的医院。我朋友帮忙找了北医三院的一个医生，我给医生打电话，医生说这个不要命，去别的医院吧，我们这个医院要命的都接收不过来。我挂了电话，特别想骂人。自己没有结果，我只能再去找王医生，去门诊找他，我说王医生你赶快帮忙给我爸爸联系医院啊。他天天这么疼太痛苦了。王医生都烦我了，最后帮我联系了积水潭医院的李主任。

我们联系999去积水潭医院，到急诊的时候，护士问，有人接收你吗？你拉这来。我当时一愣，我说有。她说那你赶紧去找吧，看看能安排住进来吗？我说好，我去找李主任。我说李主任您好，我说王医生介绍的等等，主任帮忙安排一系列的手续。我又拿着单子去住院部找护士长安排床位。护士长安排了一个加床，很窄，两边也没有保护。我说护士长能换个床吗？我父亲翻身是大翻身，他又摔了，这个床吃饭他都起不来。护士长说这是李主任安排的，要不你再去找他吧。我又去找李主任，说明了情况，换了床。李主任每周四做手术，我父亲周一住的院。他周二要出差去开会，也就是再隔一周才能做手术。终于在11月29日坐上了手术，12月3日出院了。

时隔一周我去积水潭医院去结算，进门的时候碰到了一个父亲，这个父亲穿着不是很好，推着一个平板车，那个女孩身上只盖了一条围裙，也没有穿鞋。12月中旬也挺冷的呢，女孩这样的一种状态，让我多看了几眼，心里想不冷吗？等我去住院部办完结算，出来在积水潭医院门口，看到平板车上这个女孩在嚎啕大哭，他的父亲蹲在板车边，在翻一个很破的红书包。我站在那默默的看了两分钟，是什么让女孩这么绝望呢？如果积水潭不能治，是不是可以去别的医院再看看呢？是没钱治吗？我记得我给父亲交住院押金的时候，有个人问，今天可以少交点吗？医生的回答，今天少一块钱，我今天都不能给您办理住院。或许是没有钱治，才让小女孩没有形象的在医院门口嚎啕大哭。我害怕了，我害怕那种绝望，我害怕没有选择，我害怕除了哭什么都不能干。

再一次和我同学吃饭的时候，知道她的老公在大都会人寿，然后我们约了时间，给我做了方案，我成为了他的客户。在买保险的这个过程中，我最看重的是钱和医疗资源。如果我直接认识的是李主任，我父亲就少受20天的罪。如果我生病了，我有钱，我也不会像小姑娘那也那么绝望。

买完保险过了两个月我就离开了我原来的公司，开始了我吃喝玩乐的生活。

在这个过程中，我的寿险规划师雷老板找到了我，说有一个非凡企业家的会，让我去听听，规格很高的，要穿正装等等。我说行，去看看，看看现在的保险行业是什么样的。参加完说明会，我的一个感觉是，保险代理人的档次提高了，发言的那些人，背景都非常优秀。可是我依然没有想法加入到保险行业，我只是看看。后来我的寿险规划师，又和我聊了聊，说保险行业很自由，而且是自主创业，薪水也是由你自己决定。未来你结婚，生孩子，也不用考虑你的客户会移交出去，也不会没有时间兼顾家庭。还有Metlife的情怀和理念，我有了初步考虑。雷老板又安排了我和他的领导交流。孔哥的前职背景，学历都很好，而且在保险行业已经十年了，和我脑子里想的那种保险代理人又不一样。孔哥说我们有个200小时的培训，你可以来听听，即使你不加入保险行业，这个培训课程也是很不错的。在这个过程中，雷老板就帮了我很多，就冲他，决定加入。但我还是怀着看看，听听的心态，加入了培训。在培训的第一天，小伙伴们做介绍的时候，我的眼前又是一亮。海龟，清华，北大，硕士，老板，高管，副行长等都是我的同学，未来我要和这样的一帮人一起工作。我有了期待。

6月份参加培训，7月份正式下职场，要实干了。我SM说你要追新人王，一周照顾三个家庭，要连续13周，听起来很棒，可是觉得好难。他说你必须要追新人王，你看我们这几个人都是新人王。我说好。我的目标就是新人王。下职场就要约人见面，见面就是要聊保险的这些事情。一周要照顾三个家庭，我的时间很紧张，要不断的见人，聊保险。我弟弟成为了我的客户，我的发小成为了我的客户，我的好朋友成为了我的客户，我的前同事成为了我的客户等等。可是在这过程中，我听到的负面声音非常多。呦你去卖保险啦，你以前工作多好啊，去卖保险。保险就是骗身边的人。保险干不长的。保险不好干。保险是给中产阶级准备的，我们要先解决温饱问题。保险那么贵谁买啊。你是北京人身边都是亲戚朋友多挺适合的等等。人在顺境的时候，只听自己的。可是人在逆境的时候，被迫停下来就会胡思乱想。有段时间约朋友，一直约不到时间，要不就是不回复。不做保险的时候，一约就出来。我做了保险，我十恶不赦了吗？连人缘都变差了吗？都没人和我见面了吗？我是不是真的不适合做保险呢？这种声音一直在我的耳边围绕，新人王结束了，中间苦辣酸甜只有追过的人才有体会。我是176A新人王，照片贴在荣誉墙上，但是我并不开心。

负面的声音，如雷贯耳，让我在追完新人王之后彻底的佛系了。约上人见面，对方愿意聊保险就聊保险，不愿意聊就聊其他的。在这个过程中我见了一个朋友，这个朋友的威力很大，一下让我真的怀疑我是不是不该加入保险行业了。她全程的不屑的眼神，那种语气，那种不可一世的态度，深深的刺痛了我。我都不明白她哪的自信，工作没有什么挑战性，收入又不高。你有啥资格对我这个态度呢？我做保险就被你踩在脚下了吗？我当时就说了一句，我说我不拿你这份佣金，我穷不死，也富不了。但是你有风险的时候没有这个50万，会变成什么样你自己想想吧。（现在想想我当时发的脾气是不对的，但是我脾气确实也不好。）见完了这个朋友，我自己缓了四天的时间，也不约客户，也不去公司，就在家呆着。我就问我自己，我真的要放弃吗？再从新找一个有稳定收入的工作吗？我走了我的客户怎么办呢？交给我的管理职吗？我能放心吗？我不放心，客户就像是我的孩子，给谁都不放心。我的客户我最熟悉，他们也最熟悉我，有问题第一时间找到我，我可以及时的为他们去解决，让他们安心。

从新修整自己，继续努力约客户见面沟通保险，为他们做保单检视，帮他们看原来的保障内容，保障额度。从新梳理他们的财务缺口。在这个过程中，我的初衷很简单，就是希望我身边的朋友有钱看病，及时看病少受苦。

疫情在家办公这段时间，听了很多大咖的分享。他们对客户的那份执着，那份迫切，那份责任，那份寿险规划师精神。当他们帮客户办理赔的时候那种开心，太高兴了，客户拿到这个钱可以踏实看病。太好了，客户花了110多万，天使都给报销了。第二年的医疗费也不用担心，天使依然可以报销。他的家庭不会受到任何影响，真是太好了。让我自己再一次陷入了思考。我所谓的佛系对吗？

还没有答案的我，有一天看到了我大学室友的朋友圈。她上学的时候是个公主，他们全家都围着她转，被宠大的北京孩子。现在是两个孩子的母亲，大儿子上三年级，小女儿刚上幼儿园。她的朋友圈写到，爱热闹的“不靠谱”先生，提前玩去了(还有图片)。看到她这条朋友圈我瞬间哭了，我看到了她的坚强，我都能感觉到，她当时发这条朋友圈的时候，是厮孔着叫喊着发不出声音的哭泣和绝望。先生35岁和我们同龄，肺癌。

我自己发呆了好久，我不是一个合格的寿险规划师，我没有给到她爱和责任。除了眼泪，我不能给她解决任何问题。我没有资格佛系，我要做他们家庭幸福的守护者。一生的伙伴。

保险这条路不好走，比我牛的人都在努力前行，我只能加快脚步跟上他们。我保持自信，保持乐观的心态，继续前行，遇到更好的自己。