◦ 商品价值只表示人对商品的心理感受，取决于人的欲望和欲望被满足的程度。

◦ 人在同一时间段内连续消费同样的东西，人的心理满足感会越来越低。——

◦ 引申思考：好比做业务的时候挑客户，如果一个客户总是在讲课，来找他的业务员非常多，那是否他对“讲课获得报酬”这件事的满意程度是比较低的，期待和效果也是比较低的呢？

◦ 引申思考2：思考创业，是不是意味着，人们对于已经很熟悉的领域，如果没有创新的输入，期待值就会慢慢减低呢？这其实也突出了营销的一个重要性——提高人们的期待值，并重视消费的附加体验，就像海底捞

“边际效用递减”的应用方法论：

◦ 1.如果你是商家——利用顾客“喜欢占便宜和边际效用递减的心理”推出划算的套餐吸引人购买，如：买满10个价格降低，电影院年卡。而顾客在购买的一瞬间会有占了很大便宜的感觉，因为算起来单价很低，但实际上并不会消费那么多次，商家只赚不赔（如星巴克星享卡）

◦ 引申思考1：什么情况下可以购买年卡？——刚需。或是已知你会经常产生这种消费，如定期健身，定期聚会喝咖啡等。若不是，请计算好自己去的频率，不要眼高手低。而对于商家而言，一些额外成本较低的服务，如：电影，游乐场，健身房等，可以推出年卡。而一些消费品，则适当应用“大包装”

◦ 2.如果你是管理层，要利用好员工的“喜新厌旧”：同样的加薪金额产生的效果一次不如一次，因为人们对于同样事物的满足感是逐渐递减的，所以用不同方式的回馈会让员工更加满意——这不是价格的问题。

◦ 引申思考2：这跟维护客户是一个道理——每次给出相同的方式，客户的满意度是逐渐降低的，因此用恰到好处的礼品应该会更有效果。同理，竞争对手的相同方法也可攻破

◦ 3.如果你是单身狗，学会预见自己的审美疲劳：边际效用递减，选择心灵美还是外表美？

◦ 引申思考3：买东西特别喜欢，也要多考虑它的使用场合，和搭配。能常用且合身才是最优选择